一、抖店是电商行业的新黑马

抖音成为电商界的黑马，不仅受到国内电商人的关注，也受到跨境电商人的关注。但是大部分的人都对抖音电商存在重大误区，一直以为做抖音就是做网红，卖货就是网红在那里大喊大叫的“直播带货”，这都是源于对新行业的不了解。下面就来详细解释一下，不直播不做自媒体如何做抖店。

二、抖音电商体系的分工：商家和达人

抖音体系的每一个人，不管做什么，都是为了挣钱，关于卖产品这个领域，总体来说角色可以分成两种：商家和达人。

（一）达人。先说达人，这是我们最常见的人群，不管是做直播的还是做自媒体视频的，那些抛头露面的，或者用优质内容吸引粉丝的，这些都可以称之为“达人”。他们的工作的核心就是把人聚集起来，建立信任，然后给他们推荐商品，商品成交后获得抽佣，出单的货由商家去发，达人只负责销售，这就是俗称的“带货”。

那么这些达人带的货是谁的呢？大部分都不是他们自己店铺的货源，而是分销的抖音商家们店铺里的产品，就是我们要做的抖店的里面的产品。换句话说，如果我们是商家，那他们就是销售。

（二）商家。刚才说了，达人带的货大都都是商家的，那商家是什么人呢？商家就是提供产品的人，商家工作的核心无非就是分析市场、选品、供应链、定价、建立售后体系，做好产品转化后，让达人和抖音系统觉得我们产品好，来推荐我们的产品。相信很多人已经反应过来，这就是我们传统电商人擅长做的事。

商家上传产品，设定好佣金，达人们去分销，商家和达人在抖音体系中达成了一种天然的合作。那么作为商家的我们，只能依赖达人的分销吗？当然不是的。

三、商家的流量来源结构

达人的分销是其中一种流量渠道，总体来说抖店有三大类的流量来源，按照成本由低往高分别来说。

（一）自然流量。就是客户的自然搜索流量，这块流量目前占比不是很大，但是增长很快。抖音搜索结果已经无缝对接娱乐视频和商品，已经有越来越多的人习惯在抖音上搜索商品并购买。这部分的流量是免费的，只需要抽佣5%。也就是自然流量的成本是销售额的5%。

（二）达人分销流量。就是前面说的，这一块流量的销售分成率是商家自己设定的，20%-50%不等，肯定是分成越高，销量越好，库存越充足，达人们越愿意分销。也就是达人流量的成本是销售额的20%—50%。

（三）广告流量。抖店的广告工具叫“巨量千川”，相当于淘宝直通车，亚马逊CPC、wish的PB等。但是相对于传统平台的广告工具，巨量千川更容易出单，更容易形成盈利体系。相信玩过淘系电商和亚马逊的都知道，我们做广告并不是想直接在广告挣钱，而是期望通过广告拉高产品权重，提高自然流量，然后一起算总账挣钱。但是巨量千川不是的，单独一条广告就很容易赚钱，而且量很大。目前这一块的流量成本是这样的：最简单最容易做的图文广告的普遍投入产出必是1:2左右，直播的投入产出比1:3左右，一些高客单价的产品甚至投入产出必达10几。我们是以1:5的投入产出作为我们的运营目标。只要这个投入产出比能盈利，那就是广告费越多，产出越多。

那么流量成本多少算合适呢？其实销售额的50%是常见的，不信的人自己可以拿自己做的平台去算算，算上佣金、直通车、联盟营销、打折等各种费用，基本都块接近50%。这个数据已经不是某个电商平台的数据，也使用整个泛互联网产品，也就是说整个互联网行业的流量成本已经是50%左右，甚至更多。

当你理解了这个以后，你就不会去纠结是什么免费流量，付费流量。对于商家来说，只关心：流量的大小和流量成本的综合。只要流量够大，流量成本能接受，这个流量渠道就是优选的。目前来说，巨量千川是抖店商家的最重要的优选流量渠道。

如何看待这三块流量呢？想“吃根雪糕尝尝鲜”的玩自然流量，想“讨饭吃顿好的”的找达人带货，想“自己做大餐”的基本就玩巨量千川。当然有实力的人都是三者结合的。

四、产品成长周期多长：15天

这里说的成长周期是卖家主动推进，能够掌控的时间，这个基本说的是通过广告巨量千川来推动。没有基础销量的验证，哪个达人敢分销你的货？通过我们实操的项目经验来说，15天是比较保守的，相对于传统电商平台来说，有人可能觉得太快，但是真的不快，这主要是因为抖音的这个广告系统真的比较牛，我们认为比淘系、拼多多和亚马逊的牛。传统平台是人找货，抖音平台是货找人，在货找人方面，抖音真的牛。

这里大致列一个我们实操的产品成长节凑：

第一天：上架产品，准备好素材

第二天：开通推广计划

第五天：一直推到第五天，开始出单

第六天：点击率陡然攀升，爆单前奏，转化成本只有出单的1/4

第七天：当天出单破20单，点击率正常，转化成本仍然低于出价

第八天：开始爆单，转化成本上升了几块钱，没有关系，开始精准定向

第九天：点击率ok，转化率ok，继续放量推广一周，订单慢慢攀升

第十五天：单日成交破500单，原供应商的库存被清空，开始进入焦头烂额模式

当然并不是随便选一个产品就是爆品的，试错在任何平台都需要，选品在任何平台都重要，这里只是去了一个成功的产品数据来说明抖音爆品的成长周期。

看到这里，你还会觉得抖音不是传统电商人干的吗？它就是传统电商人干的那一套——宅在电脑面前爬数据，分析数据，做产品描述，投放广告。

来吧，那些厌烦了高门槛、高压政策平台的兄弟姐妹们，抖店只需要佣金5%，政策宽松，正常周期短，个体户就可以。

五、吉易的抖店运营培训介绍

吉易深耕跨境电商培训5年，深知大量卖家的需求。不管国内还是跨境卖家，在当下平台内卷之际，都在寻找一个新的流量平台，特别是红利平台。很多卖家都在布局国内+国外，为此，吉易抓住这个重要风口，及时上线了抖音小店运营课程，第一期已经有150多人报名，反响很好。欢迎加入

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