【开班】《亚马逊创业大麦班培训》第四期6月6日开班—直播+回放+高价值服务.突破月10万刀节奏更稳·格局更高·风险更低>>详细课纲
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吉易跨境电商学院2021/9/3 15:45:22 |
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一、抖店是电商行业的新黑马
抖音成为电商界的黑马,不仅受到国内电商人的关注,也受到跨境电商人的关注。但是大部分的人都对抖音电商存在重大误区,一直以为做抖音就是做网红,卖货就是网红在那里大喊大叫的“直播带货”,这都是源于对新行业的不了解。下面就来详细解释一下,不直播不做自媒体如何做抖店。
二、抖音电商体系的分工:商家和达人
抖音体系的每一个人,不管做什么,都是为了挣钱,关于卖产品这个领域,总体来说角色可以分成两种:商家和达人。
(一)达人。先说达人,这是我们最常见的人群,不管是做直播的还是做自媒体视频的,那些抛头露面的,或者用优质内容吸引粉丝的,这些都可以称之为“达人”。他们的工作的核心就是把人聚集起来,建立信任,然后给他们推荐商品,商品成交后获得抽佣,出单的货由商家去发,达人只负责销售,这就是俗称的“带货”。
那么这些达人带的货是谁的呢?大部分都不是他们自己店铺的货源,而是分销的抖音商家们店铺里的产品,就是我们要做的抖店的里面的产品。换句话说,如果我们是商家,那他们就是销售。
(二)商家。刚才说了,达人带的货大都都是商家的,那商家是什么人呢?商家就是提供产品的人,商家工作的核心无非就是分析市场、选品、供应链、定价、建立售后体系,做好产品转化后,让达人和抖音系统觉得我们产品好,来推荐我们的产品。相信很多人已经反应过来,这就是我们传统电商人擅长做的事。
商家上传产品,设定好佣金,达人们去分销,商家和达人在抖音体系中达成了一种天然的合作。那么作为商家的我们,只能依赖达人的分销吗?当然不是的。
三、商家的流量来源结构
达人的分销是其中一种流量渠道,总体来说抖店有三大类的流量来源,按照成本由低往高分别来说。
(一)自然流量。就是客户的自然搜索流量,这块流量目前占比不是很大,但是增长很快。抖音搜索结果已经无缝对接娱乐视频和商品,已经有越来越多的人习惯在抖音上搜索商品并购买。这部分的流量是免费的,只需要抽佣5%。也就是自然流量的成本是销售额的5%。
(二)达人分销流量。就是前面说的,这一块流量的销售分成率是商家自己设定的,20%-50%不等,肯定是分成越高,销量越好,库存越充足,达人们越愿意分销。也就是达人流量的成本是销售额的20%—50%。
(三)广告流量。抖店的广告工具叫“巨量千川”,相当于淘宝直通车,亚马逊CPC、wish的PB等。但是相对于传统平台的广告工具,巨量千川更容易出单,更容易形成盈利体系。相信玩过淘系电商和亚马逊的都知道,我们做广告并不是想直接在广告挣钱,而是期望通过广告拉高产品权重,提高自然流量,然后一起算总账挣钱。但是巨量千川不是的,单独一条广告就很容易赚钱,而且量很大。目前这一块的流量成本是这样的:最简单最容易做的图文广告的普遍投入产出必是1:2左右,直播的投入产出比1:3左右,一些高客单价的产品甚至投入产出必达10几。我们是以1:5的投入产出作为我们的运营目标。只要这个投入产出比能盈利,那就是广告费越多,产出越多。
那么流量成本多少算合适呢?其实销售额的50%是常见的,不信的人自己可以拿自己做的平台去算算,算上佣金、直通车、联盟营销、打折等各种费用,基本都块接近50%。这个数据已经不是某个电商平台的数据,也使用整个泛互联网产品,也就是说整个互联网行业的流量成本已经是50%左右,甚至更多。
当你理解了这个以后,你就不会去纠结是什么免费流量,付费流量。对于商家来说,只关心:流量的大小和流量成本的综合。只要流量够大,流量成本能接受,这个流量渠道就是优选的。目前来说,巨量千川是抖店商家的最重要的优选流量渠道。
如何看待这三块流量呢?想“吃根雪糕尝尝鲜”的玩自然流量,想“讨饭吃顿好的”的找达人带货,想“自己做大餐”的基本就玩巨量千川。当然有实力的人都是三者结合的。
四、产品成长周期多长:15天
这里说的成长周期是卖家主动推进,能够掌控的时间,这个基本说的是通过广告巨量千川来推动。没有基础销量的验证,哪个达人敢分销你的货?通过我们实操的项目经验来说,15天是比较保守的,相对于传统电商平台来说,有人可能觉得太快,但是真的不快,这主要是因为抖音的这个广告系统真的比较牛,我们认为比淘系、拼多多和亚马逊的牛。传统平台是人找货,抖音平台是货找人,在货找人方面,抖音真的牛。
这里大致列一个我们实操的产品成长节凑:
第一天:上架产品,准备好素材
第二天:开通推广计划
第五天:一直推到第五天,开始出单
第六天:点击率陡然攀升,爆单前奏,转化成本只有出单的1/4
第七天:当天出单破20单,点击率正常,转化成本仍然低于出价
第八天:开始爆单,转化成本上升了几块钱,没有关系,开始精准定向
第九天:点击率ok,转化率ok,继续放量推广一周,订单慢慢攀升
第十五天:单日成交破500单,原供应商的库存被清空,开始进入焦头烂额模式
当然并不是随便选一个产品就是爆品的,试错在任何平台都需要,选品在任何平台都重要,这里只是去了一个成功的产品数据来说明抖音爆品的成长周期。
看到这里,你还会觉得抖音不是传统电商人干的吗?它就是传统电商人干的那一套——宅在电脑面前爬数据,分析数据,做产品描述,投放广告。
来吧,那些厌烦了高门槛、高压政策平台的兄弟姐妹们,抖店只需要佣金5%,政策宽松,正常周期短,个体户就可以。
五、吉易的抖店运营培训介绍
吉易深耕跨境电商培训5年,深知大量卖家的需求。不管国内还是跨境卖家,在当下平台内卷之际,都在寻找一个新的流量平台,特别是红利平台。很多卖家都在布局国内+国外,为此,吉易抓住这个重要风口,及时上线了抖音小店运营课程,第一期已经有150多人报名,反响很好。欢迎加入
老师介绍
高伟
吉易多门课程的老学员。
15年-18年做wish,带过月销百万美金团队,时任部门经理。18年涉猎shopee、亚马逊,19年开始创业。
20年疫情后开始转型,围绕抖音电商发力,深耕“鲁班电商”功能(现该功能更名为“巨量千川”),随后以信息流广告运营为业务基础,打造自己的抖音电商团队。
团队核心成员来自原字节跳动商业化“鲁班”团队,“百万级”优化师资质,丰富的操盘月纯广告消耗百万以上的账户经验。目前团队月销售额超200万人民币,还在持续增长。
课程名称:抖音小店运营培训(非直播带货培训、非自媒体培训)
开课时间:9月27日(第二期)
课程时间:约20小时,每晚2小时
上课形式:吉易官网在线直播
费用:2580元/年(9月6日涨价100元,9月19日在涨价200元)
服务:在线直播+回放+答疑+群交流
详细课程大纲:点击查看
需要抖音店铺注册教程及注意事项的请联系文章下方的课程顾问微信。
吉易亚马逊十万美金大麦班全新开启
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