课程介绍
相对于淘宝月活2.3亿和拼多多月活2.5亿的流量,抖音日活7亿,TikTok全球下载量20亿蝉联榜首。目前抖音电商以抖音小店为基础,已经建立起完整的商品销售体系。各类电商卖家持续且疯狂涌入,以抖音小店为阵地,形成了有三大主流运营体系:直播带货型商家、自媒体型商家、抖音信息流型商家。
本课程教的就是抖音店铺电商模式,这个模式与淘宝、速卖通、亚马逊、wish类似,重点是根据平台底层算法逻辑,做好选品,搭建好店铺,用好平台的流量工具。这个模式不要求具有强大的个人镜头表现力(直播带货型),也不要求具有具有持续创作优质内容和制作视频的能力(自媒体型 )。现有的普遍的电商中小卖家,哪怕是“0”基础,经过系统性学习后,都能顺利操作。
抖音店铺电商的红利期体现在哪里?一是抖音商城处于“萌芽又未成熟”时期(在抖音搜索结果页面已经有简单的商品入口)。二是,也是最重要的是,其他平台是“花钱买流量”,而抖音平台是“花钱买订单”,如果抖音系统发现广告支出超出了卖家预算,则会通过赔付机制赔给商家;如果发现出单效果不好,则会停止烧钱。也就是说做抖音店铺要么是花不出去钱,要么就是在挣钱。这个政策是目前的扶持政策,后续平台成熟后可能取消。
课程目标
带广大传统电商卖家搭建店铺体系,玩转抖音巨量千川流量平台,打造月百万人名币的抖音店铺型卖家。(非自媒体、非直播网红)
适合人群
想在抖音大流量下分一杯羹,但是感觉自己语言表达能力和视频创作能力欠缺的卖家,特别是广大淘宝、拼多多卖家、跨境电商卖家;(玩过wish的PB、亚马逊的CPC,速卖通直通车的更容易上手)
老师介绍
高伟
15年-18年做wish,带过月销百万美金团队,时任部门经理。18年涉猎shopee、亚马逊,19年开始创业。
20年疫情后开始转型,围绕抖音电商发力,深耕“鲁班电商”功能(现该功能更名为“巨量千川”),随后以信息流广告运营为业务基础,打造自己的抖音电商团队。
团队核心成员,来自原字节跳动商业化“鲁班”团队,“百万级”优化师资质,丰富的操盘月纯广告消耗百万以上的账户经验。目前团队月销售额超200万人民币,还在持续增长。
课程大纲
一、认知篇:抖音电商创业规划 (约2小时)
1.跨境电商与国内电商的新态势
2.抖音电商的特性
3.抖音电商商业模式分析:直播带货、自媒体、抖音店铺
4.如何选择经营主体:个人、个体户及企业的区别
5.“号”“店”“川”账号定位
6.创业资金准备策略
7.抖音小店的收款规则与周转周期
二、基础篇:店铺搭建 (约4小时)
1.“号”“店”“川”账号注册资料准备与注意事项;
2.店铺物流设置与收款设置
3.产品上传实操
3.1如何快速制作商品文字文案(实操)
3.2如何快速制作商品落地页(实操)
3.3如何快速制作商品短视频(实操)
3.4如何快速找到合适的检索标签
4.店铺基础设置
4.1抖音小店的装修
4.2“精选联盟”(达人推广)的门槛与收益
4.3 日常促销、优惠券与平台活动报名
三、服务篇:优良的服务数据是后续引流难易程度的关键 (约3小时)
1.抖音小店的评分规则体系(非常重要)
2.常见的客户咨询渠道及如何搭建完善的服务体系
3.常见的交易纠纷与处理
4.批量发货与物流设置的实操
5.发货注意事项(非常重要)
四、选品篇:抖音电商选品策略精讲 (约3小时)
1.什么样的产品适合抖音电商
2.店铺定位策略:单品还是多品?做垂直还是做面?
3.如何进行行业调研
4.高利润商品的六大特质
5.定价是一个战略问题
6.其他注意事项
五、爆款篇:巨量千川玩法精讲 6-10小时
1.基础认知与操作
1.1抖音广告审核机制与申诉
1.2熟悉字节旗下的广告投放工具
1.3如何新建广告投放计划(巨量千川专业版实操)
1.4新建计划的注意事项
2.深扒OCPM/ECPM的算法逻辑以“降本增效”
3.巨量千川的超成本赔付机制解读
4.高转化广告图文创意制作
4.1爆款标题、广告语的制作要点
4.2爆款图文制作的制作要点
4.3爆款落地页的制作要点
4.4爆款短视频的制作要点
4.5常见的短视频风险素材与广告忌讳
4.6热门素材与热门标签的捕捉
5.冷启动期投放策略与数据分析
5.1计划在冷启动期的数据表现与分析
5.2计划在冷启动期的优化技巧
5.3什么时候应该暂停投放
6.建模期投放策略与数据分析
6.1计划在建模期的成本过高的原因分析
6.2计划在建模期的优化技巧
7.放量期投放策略与数据分析
7.1计划在放量期的数据表现
7.2计划终止放量的原因分析
7.3计划在放量期的优化技巧
7.4计划衰退的原因以及后续优化
六、拓展篇:更多流量渠道 1小时
1.更多免费流量来源:号群/店群“矩阵”思路
2.更多付费流量来源:快手/腾讯 信息流广告的打通
3.更多订单来源:小店橱窗与“精选联盟”与网红达人合作
4.“礼品”与“鱼塘”与“淘宝客”
5.卖家自己如何继续深入
5.1优质内容“IP”塑造
5.2直播带货
5.3跨境电商tiktok与zynn