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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2019/5/18 14:47:08

【开班】吉易亚马逊全能班29期——7月转折冲刺“prime day筹备运营”刚开班,现在加入开始预习。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>亚马逊课纲

卖家朋友在运营店铺中,会遇到各种各样的问题。卖家在运营过程中,总有考虑不周到之处。吉易跨境电商学院金牌讲师富佳老师为卖家朋友深入剖析亚马逊店铺运营中的10大误区,及相应应对之策,避免大家踩雷。

 

一、产品发了FBA,上架了,但依旧推不起来

 

产品发了FBA后,一般会有购物车,但有卖家发现自己的产品发了FBA后,并没有客户加购物车;另外就是产品上传了,FBA也发了,产品也到仓了,也上架了,但卖家在前台还是找不到自己的产品。这两类情况的原因就在于产品类目的竞争度高,产品同质化严重。对于新手卖家和前期启动资金不充足的卖家,最好不要触碰这样的类目了。

 

很多卖家选品思路往往来源于平台页面热销款展示,买家购买习惯,厂家货源供应,其它平台的热卖等。实际上,对于亚马逊卖家而言,选品不是以个人意志为转移的,不是自己认为好卖的产品就一定能好卖。亚马逊卖家在选品时,要考虑的关键问题有:利润依然是重点,把控好产品价格;产品最近销量也很重要,通过产品最近销量体现,来制定自己的销售计划和目标;review,不建议卖家上传review大于5个的产品,这样的产品推起来,成本也很大,评分低于4分的产品也不要上;产品上架时间,对于产品上架时间超过一年的,要慎重考虑,超过两年的可以直接不考虑了;类目选择要避免平台审核不过关;产品颜色和尺寸可以有创新,在listing页面上做出差异化;热度超过5万,买家页面前台搜索词也超过5万的产品建议不考虑了;关注new release,可有效帮助卖家寻找商机;谷歌趋势可以查看销售趋势,明确产品淡季和旺季;选择供应链时,价格要考量,质量也很重要。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

 

二、对目标市场国家缺乏了解导致产品滞销

 

当卖家确定了自己的目标市场国家有哪几个之后,就要好好学习目标市场国家的人口数,网民基数,购物时的价格、质量偏好,生活方式,饮食习惯,服装偏好,运动爱好等。基于这些前期了解,再考量自己的产品是否适合该目标市场国家的消费者。

 

三、粗线条确定目标市场国后,开始进行铺货

 

谷歌趋势能体现产品在目标市场国家的趋势,卖家可利用谷歌趋势查看某一关键词在同一国家不同区域的销售表现。总结分析之后,进一步将目标市场国家的重点市场区域锁定,这样就可有效减少店铺运营成本。

 

四、闷头做运营,忽略竞争对手

 

在竞争日益激烈的亚马逊竞争环境里,时刻要警惕竞争对手,取其长,避其短。卖家可通过诸如紫鸟,易麦宝,船长等付费软件跟踪竞争对手,也可通过加购和亚马逊库存邮件来查看竞争对手的库存情况。其中,加购是卖家不设置限购的情况可以用。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

 

五、review获取不当,导致被查

 

一定数量的Review积累,能够加快产品曝光和订单上升。卖家想要在短时间获取有效review,可通过自然出单催评。当然,top review依然奏效,让客户正常购买,留评。

 

六、产品无新意,陷入同质化竞争

 

产品差异化对卖家来说是个不得不去面对的难题。建议卖家多关注review和QA,对美国热议的内容可放到QA上去,可以适时帮助卖家引流。

 

七、对于打造爆款感到概念模糊

 

亚马逊卖家对“爆款”这个词并不会陌生,但很多卖家却对打造爆款的过程感到陌生。一个爆款的打造需要经过0单突破,提升流量;有所侧重,注重转化;重点突破,排名是关键;优化质量,突出差异化,提升利润;吸取经验,复盘。

 

八、运营店铺忽略单品首单的意义

 

卖家在上传产品后,选择“无为”,任其发展,却不知道单品首单对于产品成长和店铺发展的重要性所在。通常情况下,买家只会对有3个review的产品考虑下单,对有15个review的产品放心下单。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

 

九、缺乏对爆款生命周期的认知

 

每个产品都有爆款的生命周期,要维持住爆款的生命周期,关键就在稳住排名,并不断增加review,随着越来越多竞争对手的涌入,尽量降低物流成本也是卖家要保证利润的重要环节。

 

十、误以为爆款打造后就可一劳永逸了

 

做店铺运营,来不得半点偷懒。要想让好的产品成为“常青树”,就要不断升级产品细节,提高产品品质

 

有些时候,很多卖家把店铺运营重点放在钻研所谓的捷径和黑科技上。但实际上,在亚马逊的运营上,少走弯路就是捷径(本文完)

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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《亚马逊运营全能班第29期》,刚开班,随到随学。

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《shopee全阶运营培训第13期》,刚开班,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第46期》,刚开班,随到随学。

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为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

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