【开班】《亚马逊创业大麦班培训》第三期4月10开班—直播+回放+高价值服务.突破月10万刀节奏更稳·格局更高·风险更低>>详细课纲
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吉易跨境电商学院2019/1/14 9:48:24 |
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关于亚马逊CPC广告的技巧和作用的讨论一直热度不减,CPC广告作为亚马逊官方认证的引流渠道,可以有效为店铺带来流量和转化,提升产品排名。那么,如何通过系统运营,让亚马逊CPC广告达到预期效果,CPC广告推出后,又要如何防范“恶意点击”。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师为卖家朋友深入剖析亚马逊CPC的玩转技巧。
一、CPC广告,只给对的产品
CPC广告是很烧钱的,不是任何产品都适合做CPC的。卖家在决定投放CPC之前,首先要考虑的一点就是自己的产品有没有必要做广告。卖家可从以下4个方面来衡量产品是否需要做广告:
产品是否是通过精选品选出来的产品;
产品是否为竞争大类,最明显的就是手机壳和手机膜类目产品,竞争度很大,广告费用也很高;
产品的利润是否有40%以上;
产品是否有一定的自然转化。
如果产品不是精选品产品,属于竞争大类,或者产品利润低于40%,缺乏自然转化,那么就不建议投放CPC到该产品上了。
二、CPC广告没效果或者不出单的原因
很多卖家会发现CPC投放之后,并没有达到预期效果,订单量并没有明显变化。那么导致广告没效果或者不出单的原因主要在于,第一,产品没有基础转化,也就是产品上架之后,没有出单,无论是自然转化出单还是刷单转化。CPC投放后,卖家认为很烧钱,但产品就是不出单,或者出单量很低,呈现出有流量没有转化的情况。这主要是由于两方面原因造成:
第一,CPC预算低,广告投放预算无法覆盖目标市场的黄金时间段,如北美站的黄金时间段在晚上11点至次日4点(北京时间),卖家的预算高与低,直接会影响到平台对广告时间段的分布;
三、广告到底该如何烧钱
CPC广告作为追求曝光和流量的有效方式,成为助推店铺爆单的关键环节,那么要如何有效做好CPC广告投入呢。
CPC广告投入,首先要考虑到的是预算设置,每个卖家根据自身实力可有不同的预算设置。但预算的高低会直接影响到广告的时间段,也不是预算的越多就一定能烧的完,要根据具体情况而定。
其次,单组关键词的数量问题。如果卖家的预算相对比较低的话,最好不要覆盖超过5个关键词,如果预算较高,可以覆盖到10个关键词。
最后,关键词购买流量的问题。如果同样是0.5美元一次出价,卖家的预算是10美金,很有可能,卖家买来的流量不会有转化。
四、如何优化广告
广告优化的方法有种种,以下富佳老师推荐以下思路:
第一,通过自动广告找出转化率较高的关键词,单独放在一个组里面,开手动广告匹配。如果卖家对产品很熟悉,可直接开手动广告,节省费用。
五、如何防范恶意点击
当卖家发现自己的广告表现异常,卖家就要考虑到自己的广告是否被竞争对手恶意点击了。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。卖家也可以每2至3天查看一次广告报告并做对比,看是否有展现量突然下降,广告投入产出比突然上升,或转化率突然下降等现象,如果存在上述现象,就肯定是被恶意点击了。
如果发现被恶意点击了,建议卖家留下证据,并向亚马逊投诉,并找回相关被扣除的费用。
而最重要的是要有效防范恶意点击,富佳老师建议卖家分开下注,一个ASIN可开2至3个广告组,从而有效分散风险,避免恶意点击。
CPC可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,增加店铺订单量,这也是卖家做广告最大的目的,用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。(本文完)
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