题记：黑五当天，富佳旗下店铺当天销售额达69万刀，创个人历史之最。因为筹备早，规划早，所以并没有给自己及厂家带来太大的压力。当时受邀到雨果网做过一个主题分享，因为这个内容对于缺少总体规划能力的卖家来说有一定的参考意义。所以在此西方新年之际，分享给大家，祝大家新年大卖。

prime day，黑五、圣诞节这样的重大节日，对于电商卖家来说该狂欢的不是节日，而是有它带来的商机。圣诞之后，会有一个相对漫长的平淡期，作为亚马逊卖家，明年的第一个重量级战役就是6月的prime day。这是亚马逊最大的促销活动，为了店铺在来年的prime day做好十足的准备，建议卖家现在就要开始行动了！那么如何蓄力做好选品，打造爆款？吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师，结合打造爆款过程中，前期准备，中期维护，后期推广三方面，为卖家朋友全面讲解大促前，爆款打造的流程。

一、前期1：选择一款有潜质的产品打造成爆款

爆款的共性在于产品卖得好，产品质量过关，供应充足，不侵权。打造爆款的首要环节就是选品。

在做选品工作之前，先由粗到细，首先确定类目，通过亚马逊前台页面，也就是买家页面的各项数据和一些选品软件进行筛选。建议卖家最好将所有类目都看一遍，亚马逊自营产品就可以不看了。整体而言，服装、户外运动、五金工具、LED、宠物用品几大类目产品较为受欢迎。请注意，类目选择没有最好，只有最合适，除了看数据，也要贴合自己的专长和优势。

确定类目之后，挖掘10至20个产品去进行跟踪。卖家可自制表格跟踪或者通过选品软件跟踪，主要跟踪产品销量，review增长情况，review评分及产品排名情况。Review的评分直接关系到产品质量的好坏，如果产品review评分低于3.5分，说明这款产品的质量是值得怀疑的。产品的排名与销量也存在较大相关，如果产品的排名不稳定，销量也很难稳定。

做好充分市场调研，对竞争对手进行全面分析。对竞争对手的分析再全面也不为过，因为知己知彼，才能百战不殆。对竞争对手的分析包括：销量，货源来源，差评情况，是否进行了品牌备案，是否有有官网，是否做了站外推广，是否做了deal和coupon等。

做好产品分析和竞争对手分析之后，从10至20款产品中，选出一款综合指标表现不错的产品，作为爆款培养的重点对象。通过登录谷歌趋势，查看该产品的整年出单时间段表现，并根据出单时间曲线来安排相对应的营销细节。

整个选品环节可能需要耗费半个月-1个月的时间，所以需要耐心，不能用wish速卖通那种铺货的心态来做亚马逊，1小时选款1小时上货对于FBA卖家来说是胡闹的。

二、前期2：优秀的产品描述文案设计

爆款培养对象确定之后，就是为要打造爆款的产品量身定做一份好的文案，这就包括了产品图片、标题、卖点、产品秒速、ST及关键词布局等相关细节。其中，关键词的布局是最重要的。关键词布局的好将大大助推产品销量提升。一份优秀的描述文案，可能需要耗费一周的时间，除非你是信手捏来的骨灰级老手，也请卖家朋友需要耐心。

三、中期激活首单和首评，巧妙运用站内广告及站内Deal

中期推广主要就是FBA到仓后该做的细节工作。产品上传开始销售后，不管是人为干预还是自然出单，一周内一定要有销量。当有自然订单后，首单就会被激活。如果产品上传后，并没有出单，建议卖家一定要想办法激活，因为产品没有出单，就意味着产品排名也没有，产品也就容易进入死循环，最终沦落为僵尸产品。

首单被激活后，紧接着就是首评激活。一旦出单，一定要控制好留评率。这一环节没有做好，就很容易被亚马逊删除，新品的留评率最好控制在30%以下。在有首个review后，可开通站内广告，通过广告快速增加新品销量。但广告也有其优化技巧，前期在没有review和评价的情况下，广告可能只有点击没有转化，站内广告就会很烧钱。如果产品可以报站内deal，不要犹豫，借助报deal来提高产品的排名和销量。在报deal的时候，要分析清楚自己产品的黄金时间段，不可盲目乱报。

四、后期站内、站外多渠道引流

当站内自然流量已经较高的时候，亚马逊平台就会对产品进行限流。那么，为了要跳出这个瓶颈，建议卖家另辟蹊径，以寻求更多流量源。为了推动下一次的Prime Day爆单，卖家就需要提前几个月准备了。比如提前做好网红视频，找到一些可以拍视频的网红，拍摄一个关于自己产品的网红，再去推广；也可找站外红人，将产品以5至6折，或者免费送给红人，让红人为自己发帖推广；也可做FB推广，在FB找一些有影响力的相关产品爱好者，让其为自己的产品推广；INS推广，可制作一些产品炫酷的图片，放到INS上面进行推广，多多回帖，提高活跃度。

后续推广，最主要的就是要集中最好的资源在大促活动来临的时候引爆流量。但是这里说的每一个手段都不是临时能做好的，都是需要提前布局。因为很多的站外渠道是需要测试的，也是需要积累的。很多卖家可能听说过亚马逊做站外很重要，但是又感觉没用，那是因为他根本没有把站外当初工作来重视。以为找个网红发个产品过去就是站外营销，然后就得出站外营销没用的结论。随着卖家的增多和大小平台的竞争，“站内求生存，站外求发展”可能会成为亚马逊越来越明显的趋势。

当然，不同卖家打造亚马逊爆款方法也许有所不同，但不论运用何种方法推爆，在此之前，都有一个客观的存在，那就是产品。脱离产品去谈爆款，一切就成了无本之木了。（本文完）