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  • 吉易跨境电商学院2018/12/27 9:33:52

【开班】吉易亚马逊全能班29期——7月转折冲刺“prime day筹备运营”刚开班,现在加入开始预习。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>亚马逊课纲

 

 

题记:黑五当天,富佳旗下店铺当天销售额达69万刀,创个人历史之最。因为筹备早,规划早,所以并没有给自己及厂家带来太大的压力。当时受邀到雨果网做过一个主题分享,因为这个内容对于缺少总体规划能力的卖家来说有一定的参考意义。所以在此西方新年之际,分享给大家,祝大家新年大卖。

 

prime day,黑五、圣诞节这样的重大节日,对于电商卖家来说该狂欢的不是节日,而是有它带来的商机。圣诞之后,会有一个相对漫长的平淡期,作为亚马逊卖家,明年的第一个重量级战役就是6月的prime day。这是亚马逊最大的促销活动,为了店铺在来年的prime day做好十足的准备,建议卖家现在就要开始行动了!那么如何蓄力做好选品,打造爆款?吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师,结合打造爆款过程中,前期准备,中期维护,后期推广三方面,为卖家朋友全面讲解大促前,爆款打造的流程。

 

一、前期1:选择一款有潜质的产品打造成爆款

 

爆款的共性在于产品卖得好,产品质量过关,供应充足,不侵权。打造爆款的首要环节就是选品。

 

在做选品工作之前,先由粗到细,首先确定类目,通过亚马逊前台页面,也就是买家页面的各项数据和一些选品软件进行筛选。建议卖家最好将所有类目都看一遍,亚马逊自营产品就可以不看了。整体而言,服装、户外运动、五金工具、LED、宠物用品几大类目产品较为受欢迎。请注意,类目选择没有最好,只有最合适,除了看数据,也要贴合自己的专长和优势。

 

确定类目之后,挖掘1020个产品去进行跟踪。卖家可自制表格跟踪或者通过选品软件跟踪,主要跟踪产品销量,review增长情况,review评分及产品排名情况。Review的评分直接关系到产品质量的好坏,如果产品review评分低于3.5分,说明这款产品的质量是值得怀疑的。产品的排名与销量也存在较大相关,如果产品的排名不稳定,销量也很难稳定。

 

做好充分市场调研,对竞争对手进行全面分析。对竞争对手的分析再全面也不为过,因为知己知彼,才能百战不殆。对竞争对手的分析包括:销量,货源来源,差评情况,是否进行了品牌备案,是否有有官网,是否做了站外推广,是否做了dealcoupon等。

 

做好产品分析和竞争对手分析之后,从1020款产品中,选出一款综合指标表现不错的产品,作为爆款培养的重点对象。通过登录谷歌趋势,查看该产品的整年出单时间段表现,并根据出单时间曲线来安排相对应的营销细节。

 

整个选品环节可能需要耗费半个月-1个月的时间,所以需要耐心,不能用wish速卖通那种铺货的心态来做亚马逊,1小时选款1小时上货对于FBA卖家来说是胡闹的。

 

二、前期2:优秀的产品描述文案设计

 

爆款培养对象确定之后,就是为要打造爆款的产品量身定做一份好的文案,这就包括了产品图片、标题、卖点、产品秒速、ST及关键词布局等相关细节。其中,关键词的布局是最重要的。关键词布局的好将大大助推产品销量提升。一份优秀的描述文案,可能需要耗费一周的时间,除非你是信手捏来的骨灰级老手,也请卖家朋友需要耐心。

 

三、中期激活首单和首评,巧妙运用站内广告及站内Deal

 

中期推广主要就是FBA到仓后该做的细节工作。产品上传开始销售后,不管是人为干预还是自然出单,一周内一定要有销量。当有自然订单后,首单就会被激活。如果产品上传后,并没有出单,建议卖家一定要想办法激活,因为产品没有出单,就意味着产品排名也没有,产品也就容易进入死循环,最终沦落为僵尸产品。

 

首单被激活后,紧接着就是首评激活。一旦出单,一定要控制好留评率。这一环节没有做好,就很容易被亚马逊删除,新品的留评率最好控制在30%以下。在有首个review后,可开通站内广告,通过广告快速增加新品销量。但广告也有其优化技巧,前期在没有review和评价的情况下,广告可能只有点击没有转化,站内广告就会很烧钱。如果产品可以报站内deal,不要犹豫,借助报deal来提高产品的排名和销量。在报deal的时候,要分析清楚自己产品的黄金时间段,不可盲目乱报。

 

四、后期站内、站外多渠道引流

 

当站内自然流量已经较高的时候,亚马逊平台就会对产品进行限流。那么,为了要跳出这个瓶颈,建议卖家另辟蹊径,以寻求更多流量源。为了推动下一次的Prime Day爆单,卖家就需要提前几个月准备了。比如提前做好网红视频,找到一些可以拍视频的网红,拍摄一个关于自己产品的网红,再去推广;也可找站外红人,将产品以56折,或者免费送给红人,让红人为自己发帖推广;也可做FB推广,在FB找一些有影响力的相关产品爱好者,让其为自己的产品推广;INS推广,可制作一些产品炫酷的图片,放到INS上面进行推广,多多回帖,提高活跃度。

 

后续推广,最主要的就是要集中最好的资源在大促活动来临的时候引爆流量。但是这里说的每一个手段都不是临时能做好的,都是需要提前布局。因为很多的站外渠道是需要测试的,也是需要积累的。很多卖家可能听说过亚马逊做站外很重要,但是又感觉没用,那是因为他根本没有把站外当初工作来重视。以为找个网红发个产品过去就是站外营销,然后就得出站外营销没用的结论。随着卖家的增多和大小平台的竞争,“站内求生存,站外求发展”可能会成为亚马逊越来越明显的趋势。

 

当然,不同卖家打造亚马逊爆款方法也许有所不同,但不论运用何种方法推爆,在此之前,都有一个客观的存在,那就是产品。脱离产品去谈爆款,一切就成了无本之木了。(本文完)

 

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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