这个截图是我刚刚其中一个店铺的销售截图,昨天的销售额忘了截图了。大家凑合看哈!
- 这个产品因为参加了7日秒杀,原来价格基础上打了10%的折扣,然后突然间就出了这么多订单,正常一天是1100单左右。
- 这个产品有7个sk u,有一些价格稍高的价格布局是6.99-16.99USD,正常一天出30单左右,但是昨天几乎每一个sku都出了80单以上。
- 出这么多单就要有足够的库存,我是两个辅助店铺跟卖,一个主店铺,两个店铺主要是用来跟买和备货,然后平时又使用了AWD进行同步补货
- 所以亚马逊的7日秒杀,不是他们秒杀的效果不好,而是我们的产品表现的不是很好,所以如果我们产品的价格有足够的优势,参加7日秒杀,效果还是非常不错的,有条件的老铁呢,建议报这个7日秒杀。
- 因为这个产品,我进行了赛道切割,同类的产品在前100名,至少有70家在卖一模一样的产品,之所以能够卖得好,是因为我对产品进行了赛道切割,对产品的人群进行了切割,就是对产品的包装进行了设计,把普通的功能卖点提炼出了其余的卖点,然后锁定了这一小部分的市场,这一小部分的人群,在这个人群迅速打开市场。
- 亚马逊今年扩容砍得非常厉害,所以产品想要卖爆,还需要有足够的库存,多店铺跟卖是增加库存的方法,AWD效果也是非常好的。
- 产品的质量中等就可以了。卖的好的产品都不是质量最好的,质量最好的产品,一般在亚马逊上卖的都不是特别好。产品的价格要根据我们产品的设计的赛道进行不同的定价,比如说它的产品有两个功能,我的产品有三个功能,那我的定价就要比他稍高一点。我的7个sku是7个不同的价格,就是因为设计了不同的赛道然后进行了价格矩阵的布局。最贵的一个价格投资回报率是114%.
- 我总结了一下我的产品之所以卖的好的原因,就是因为我设计了新的赛道,跟同类竞品相比我在差异化卖点非常的明显,7个s形成的价格矩阵,面对不同的人群,前端低价,中端盈利,高端价格虽然卖得少,但是每天也都在出单。
- 但同质化这么严重的今天,如果我们没有把产品的差异化卖点,没有对人群、使用环境、情绪价值等进行切割卖点,进行精准提炼,那么这个产品想做到前三名可能性不大。