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  • 吉易跨境电商学院2019/5/9 14:30:54

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电商大战竞争日益激烈的形势下,卖家们早已不是一个人在战斗。闷头选品上新,做店铺运营明显已不是明智之举。在竞争对手围攻的市场环境里,知己知彼,方能游刃有余。那么要从如何全面且有重点地去分析竞争对手呢?吉易跨境电商学院金牌讲师富佳老师为卖家朋友深入剖析当跨境遭遇竞争,如何分析竞争对手。

 

一、品牌是分析竞争对手的首要维度

 

在亚马逊上,有些产品和类目的品牌效应是十分强的,其中,母婴类目就是品牌效应很强烈的行业,这类消费者对品牌十分在意。所以,在进入某一个行业之前,卖家就要明确该行业是否有大牌,大牌有哪些,买家对品牌的重视度如何,该行业有无垄断现象,而后再去决定要不要进入该行业。

 

二、别一听亚马逊自营产品,就怂了

 

亚马逊自营产品不是不可以做,但卖家在做这类产品之前,做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品,主要看自身产品是否具有差异化优势,这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色,功能更全面,成本比平台自营产品更低,有利润可逐,卖家是可以去尝试的。因为这样的产品,只是和亚马逊自营产品是同一类目,并不是同一产品,且更具价格优势。如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品,卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂,国内工厂能否做出差异化,如果能做出差异化,利润有多少,在有可接受的利润空间,卖家们不必犹豫,大胆去做就好。当然,触碰此类目的卖家,最好不要有诸如违规操作的过分行为。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

 

三、经常性跟进竞争对手的促销手段

 

竞争对手促销问题,是卖家在分析竞争对手时,一定要去分析的。竞争对手是否有站内折扣,如满减活动,折扣码。同时,在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券,竞争对手的折扣力度有多大。如果卖家要超越自己的竞争对手,那么卖家就要根据竞争对手的促销手段和促销力度,来相应制定自己的促销策略。

 

四、对竞品的价格,单量,排名,review心中有数,并抓住时机超越

 

产品上新后,价格定下后,并不代表价格是不能调整的。价格是可以上下波动的,但记住,波动的最好是折扣价,而不是售价。在单量和利润之间,卖家的侧重点依然是利润。竞争对手的价格变动情况也是卖家要适时去跟踪的。当自己的某款产品销量下滑时,卖家就要去查看竞争对手是不是降价了。如果竞争对手降价了,卖家最好也能相应降价,以免竞争对手降价导致自己的产品排名下降。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

 

观察竞争对手的出单量,并适时关注大类目排名变动,尤其是新产品。一般情况下,大类目做到1万美金以上,对应每天的出单量能达到10单以上。

 

竞争对手评论数量的变动也至关重要,上评的频率会很大程度影响到产品的销量和listing的排名和转化。但新账号最好不要有直评和过猛刷review行为。

 

卖家分析竞争对手,最好能做一个表格去有条理总结分析竞争对手的方方面面。亚马逊运营的众多工作中,解剖竞争对手是关键,只有卖家把竞争对手研究透彻了,卖家才有可能尽快超越竞争对手。(本文完)

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