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  • 吉易跨境电商学院2019/7/19 16:09:46

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亚马逊2019年prime day圆满收官,各路大小卖家也为此次大促作出了奋力一站。当然,结果也依然是千家欢喜千家愁。今年的亚马逊prime day整体表现是可以的,尤其是此次的prime day专享活动也多多少少给没有参加秒杀的卖家带去了一些流量。很多卖家也反应,此次prime day的销量确实是往常的两倍甚至更多,那么面对单量猛增,prime day结束后,卖家要做什么?吉易跨境电商学院金牌讲师,亚马逊培训负责人富佳老师与卖家朋友诚意分享亚马逊prime day之后,卖家的工作重点。

 

无论在prime day表现如何,卖家尽量不要把时间浪费在单量猛增的狂欢里。而应立即从接单接到手抽筋的狂热气氛里抽身出来,处理好爆单之后的一系列详尽事宜,避免大促后,产品排名掉的太明显。

 

售后中,退货产品最好累计移到海外仓,重新发FBA

 

无论是做了FBA的卖家还是没有做FBA的卖家,都要做好客户在大促活动期间,因为促销冲动消费后退货的心理准备。如果产品退货率过高,产品的listing就可能被亚马逊移除掉,卖家需要重新上架产品,很多卖家为此也会心里不平衡。对此,卖家要摆正心态,自己要小心小心再小心。对于退货不可售的产品,如果客单价很低,可以选择弃置。但客单价比较高的产品卖家可以选择累计,也就是当不可售的产品达到一定数量时,卖家可以把这些产品移到海外仓,然后重新包装贴标再发往PBA。退货产品如果不移到海外仓,弃置的话,亚马逊会将这类产品作为二手产品来跟卖,这就会给卖家的购物车带来风险。所以,当遇到退货较多的情况,还是建议卖家移到海外仓重新贴标。

 

Prime day后流量订单下降,首要稳住排名

 

prime day或prime deal 期间,产品排名迅速提升,但在大促过后,排名却大反转,排名快速下降。所以prime day过后,一定要稳住排名。而稳住排名最简单的一个办法就是报站内deal,或者报一些满减折扣,优惠券活动。自己的账号足够安全的话,积累了一定review滞后,卖家在大促即将结束时使用站外推广,报名站外deal,创建新区组进行推广。在prime day结束后一周,卖家一定要想办法稳住排名,排名没稳住,产品的流量就会下降很明显,甚至会回到解放前。专业的亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

Prime day后,谨防爆单产品跟卖缠身

 

产品被跟卖了,如果卖家没有品牌备案是很难操作的,而且处理跟卖事宜是很耗费卖家精力的。所以卖家在运营店铺时,一旦有了明确规划之后,品牌备案是不可少的。如果忽略品牌备案,后续碰到跟卖事宜,将会很麻烦。

 

大促后为Q4季度做准备

 

现在Q3季度才刚开始,很多卖家认为现在就为Q4季度做准备为时尚早。而实际上亚马逊的旺季基本山都是集中在Q4季度里。所以,卖家现在为Q4季度做准备已经谈不上早了。从产品推广过程来看,新品入库到仓,产品的推广期为一个月,产品要在Q4季度燃起来,那么9月份就要开始卖了。

 

现在,为Q4季度做准备的卖家,第一件要做的事就是选品,且选品是为了打造爆款。现阶段,卖家选品可以从已有产品中选择。Prime day之后,卖家可以总结分析大促期间表现不错的产品,并继续稳住这类产品的流量和排名。当现有产品已经稳定的情况下,卖家要做好产品生命周期的衔接工作,从新品中选品。在现有产品处于稳定爆单阶段时,卖家就要开始未雨绸缪,做好新品选品工作了。现阶段的选品不要随心所欲,而是用爆款思维去选品,用要把新品打造成爆款的思维去选品,高要求选品,为Q4季度做准备。专业的亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

第二,listing上传。产品上传好了,接下来就是listing,listing最重要的就是关键词,关键词的编辑一定要多角度,多维度去操作,而不是纯粹去参考别人的listing。市场上的关键词工具也很多,但不管卖家们用什么关键词工具,一定要记得不能脱离亚马逊的买家页面,买家页面下拉框内的关键词是真正能帮助到大家的关键词。要想自己的关键词写得好,一定要避开大卖用的关键词。写关键词最好是通俗易懂。

 

第三,抓住各个流量入口。整个亚马逊最主要的流量入口首先就是关键词排名,关键词排名越高,流量越大。其次,就是品类排名,品类排名不同,效果也会大相径庭。所以,卖家千万不要把产品放错了类目,而影响了流量。因此,卖家要慎重把关listing编辑。一旦类目放错,有些卖家可自行更改,有些必须联系亚马逊客服进行更改。再次,关联流量也很重要,也就是看了又看,买了又买。如果关联流量越多,附带带来的曝光流量也会越多。最后,就是捆绑销售流量,建议卖家设计配套销售,选择卖的好的其他卖家的产品做配套销售,这种做法,搭配的好,自己的产品能够巧妙地蹭流。

 

借助别人高流量的产品给自己的listing引流,具体表现就是关联流量和捆绑流量。如果卖家产品刚上架,卖家要从看了又看,买了又买蹭到流量,卖家一定要和比自己卖的好的产品进行关联。专业的亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

借助QA的力量引流Review很重要,QA也很重要,也是一个重要的流量入口。卖家在回答客户问题的时,放入自己的链接,这样QA也变成了一个流量入口。卖家可找一些跟自己的产品差不多但销量不错的产品作为链接嵌入。

 

亚马逊第四季度旺季备战,已经开始了,想打赢Q4旺季这场硬战,以上吉易富佳老师为大家盘点的第四季度备战提醒,不想错过2019年大卖的机会,大家仔细往会看,拿走不谢。

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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