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  • 吉易跨境电商学院2018/11/26 10:01:51

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亚马逊CPC是系统化运营的一部分,而CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多,那么如何有效玩转CPC,吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人富佳老师就此为卖家详细解答。

 

一、用CPC广告代替耍单,有效为店铺引流

 

自从亚马逊对耍单账号进行封杀后,耍单行为已越来越成为一种铤而走险的运营行为。所以,CPC广告作为追求曝光和流量的有效方式,成为助推店铺爆单的关键环节。CPC可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,增加店铺订单量,这也是卖家做广告最大的目的,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升,让卖家向优质卖家迈进,这是卖家做广告最直接的目的。

 

二、CPC设置,优先开自动广告

 

在做CPC广告之前,建议卖家先去做自动广告,以积累15天左右的数据。记住:自动广告一定要加否定关键词。很多卖家都会忽略否定关键词,这个环节没做好,卖家就会损失很大一部分流量。当有了一定数据积累,并有了自己关键词之后,就去分析哪些是与产品相关的关键词,哪些是不相关的。对不相关关键词,要果断做否定,但不要去否定别人的ASIN

 

CPC设置中,否定关键词分为以下几种情况自动广告+否定关键词,否定关键词时,要根据数据报表,放到后期的优化过程中去;手动广告以精准关键词+广泛匹配方式,一般来说,每一个产品页面下都会有几大关键词:类目词(大词),核心关键词(与产品最为相关的),长尾词(属性词加类目词组成的词),但建议卖家手动广告里的词不要给的太多。最开始做广告时,选择的是手动广告中的精准关键词的广泛匹配。关键词做到最后,最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。在此过程中,长尾词是卖家不可忽略的,因为,长尾关键词是精准关键词的一部分。

 

三、CPC三大打法要点

 

正常来说,产品利润在40%以上,才有做广告的空间和必要。富佳老师给卖家推荐三种CPC打法。

 

  • 保守打法。这种比较适用于日常畅销利润款,建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准,后期根据转化情况进行优化调整,确保转化率,最好是ACOS小于产品毛利润,主要以转化率为导向。

 

  • 正常打法。依然是自动、手动广告双开,出价以系统建议出价,设置前期广告预算额可以稍微大点,多周期观察转化率从趋势,如果ACOS下降,转化率提升,广告投入尚在预算额度内,即可持续投放。

 

  • 激进打法。这主要是适用于爆款的强推,大卖用的较多,成本较高。多广告计划同时启动自动、手动,同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下,出价以系统建议价1.5倍,设置前期广告预算额会更大,多周期观察转化率趋势。若ACOS下降,转化率提升,广告投放在预算额度内,即时序投放,再配合以耍单、增评。

 

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。(本文完)

 

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