一、听说了吗？今年上半年，美国狂购1.64万亿元中国货，包括电脑、手机、家电、服装等[1]。中国好货出口海外势不可挡！还有更多好消息：2021年美国消费者支出与之前相比增加6%[2]，预计2022年全美54%的消费者都会选择在线购物，线上销售额将超过1万亿[3] ！中国卖家们，做好准备征战美国站了吗？！

1.掌握买家爱搜索的关键词，第一时间俘获消费者的心

消费者爱搜的关键词举例如下，赶紧收藏get美国消费者的喜好！

汽配类目

car accessories, steering wheel covers, car seat covers, car accessories for women

电子产品类目

headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds

家居装饰类目

led lights for bedroom, led lights, shower head, led strip lights

厨房用品类目

air fryer, coffee maker, waffle maker, blender, toaster, rice cooker instant pot

庭院类目

fire pit, plant stand, patio furniture, pool, outdoor furniture

个人电脑类目

gaming pc, wireless mouse, monitor, gaming laptop, wifi extender

运动类目

yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft

玩具类目

pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats

2.知晓消费偏好和站点趋势，快速调整投其所好。

近50%的美国消费者购置户外产品[4]

• 由于疫情期的居住习惯、居住地及出行习惯改变，越来越多的美国人会习惯于开车通勤，这也意味着汽配产品的需求将会提升[5]

• 随着疫情得到控制，外出旅行和就餐的比例将上升，与其相关的出行及野餐用品销售量将随之提高[6]

• 美国人还喜欢狩猎，由于部分狩猎产品属于敏感产品，在卖家上新前请认真了解亚马逊对于相关产品的销售政策，不仅要尊重中国和美国国内销售规定，还需同时注意狩猎季

家居、家饰类产品依然热销[4]

• 家装DIY工具也在快速增长，电钻、电锯等电动工具甚至已成为常青品类；电钻销售规模预计2027年将会突破136亿美元[7]

• 智能家居应用更广泛，预计2025年美国智能家居规模达450亿美元，包括关控与连接、安防、灯、能源管理、家庭娱乐等产品；截止2020年2月，29%的美国民众拥有3个或以上智能家居产品

• 厨房抹布成流行产品，2021年复合销量激增282%。耐用、柔软、吸水性强、手工编织是消费者的关注点；这个类目特别受老年消费者喜爱，如果能捆绑销售其他厨房或餐桌用品（如桌垫、围裙等），效果会更好[8]

• 霓虹串灯作为美国人生活的必需品，派对、聚会、餐厅、酒吧等都是使用场景。人们对于霓虹灯相关产品是否采用环保、绿色的材料更加关注[9]；产品定制化成消费者们的新需求趋势

运动品类持续热卖

消费者关注点有变化

• 室内运动持续火热，不仅仅是瑜伽垫、跑步机等实体类运动产品，电玩产品中的运动项目也深受美国消费者热爱，因此，有运动项目/游戏的电玩产品的销量也持续走高

• 由于撞击和快速运动等运动特性，球类服饰和周边要求活动自由，能够有效对抗撞击，对材质要求轻量化、高强度、弹性好、透气性强，可以保持肌肤干燥舒适，符合人体工程学原理，让人可以活动自由，能够有效对抗撞击

• 户外运动产品具有很强的重合性，适合发掘全球畅销产品，美国、欧洲和日本三大站点均有较大的潜力

办公相关用品依旧火爆[10]

• 书写工具（如：钢笔和铅笔）全球年复合增长540%，特别是在美国，消费者偏爱创新型多功能书写工具，比如不同尺寸、不同颜色以及触控笔等；“pens”和“pencils”的搜索量每月分别超670,000次、550,000次

• 办公椅以年复合304%的增长位列办公家具高需榜前列，人们对于办公椅是否符合人体工学设计有较高要求

三、了解海外品类星级指数 及时备货赚大钱

星级指南

星级满分5分：

• 推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐

• 竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入

• 热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快