一、做好Listing的基础思路-做好关键词排名

1. 什么样的排名是我们需要做的？

很多卖家都不知道如何去做好排名，很多时候看到站内信的一则消息，说能够付费做效果就欣喜若狂，以为花钱就一定能做出效果，赚钱手到擒来。

然而你不知道的是，这不仅只是一个群发的消息，还是一种只是通过点击量强行提升的“虚假排名”这么一来可能你的排名是上去了，但是订单量却没有什么变化，甚至还有可能下降。

事实上，因为亚马逊给你的产品权重一直以来都是固定的、有限的，你的关键词排名上升是上升了，但是这些关键词并不是你的客户自然搜索到的关键词，而且你要知道的是，现在的买家们是可以用长尾词来缩小自己的选择范围，以此来屏蔽自己不想要的结果，所以卖家做几个类目的大词实际上用处是不大的。

所以，我们真正要做的就是符合客户搜索习惯的词，这样的关键词才能带来转化，带来订单量，让客户找到你。

2. 应该如何优化关键词排名？

2020也即将结束，不知道你们有听过一件有意思的事，就是说亚马逊卖家想要在2020年获得比较好的收益的话就需要做到这两点：

一是降低PPC费用，提升关键词的自然排名；

二就是去优化Listing，提高转化率。

我们今天就来看一下如何去优化关键词的自然排名。

首先，我们需要去借助一些关键词相关工具，例如JS网页版，假设我的产品是一款保温杯，那我将我的竞争产品ASIN输入到JS网页版的关键词搜索工具中，假设得到200个结果，那么我就会将所有关键词下载到Excel中，按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词：

A. 与产品高度相关且Low Funnel的词，这类词适用于广告投放以及Listing撰写。（Low Funnel指通过消费者的某些举动或某些搜索词可以判断其有明显购买意图）与产品高度相关，应优先做关键词的排名优化。

B. 与产品相关且High Funnel（High Funnel指消费者对某类产品有兴趣，但通过关键词无法判断其是否有明确的购买意向）的词，这类词应添加到listing中，如果做广告投放的话应放到次优先级并且设置低竞价。

C. 与产品无关，但属于同一使用场景的High Funnel关键词，这个词虽然不代表同一产品，但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高搜索量的关键词添加到listing的五点或产品描述中。如果预算充裕的话，还可以创建Phrase或Exact匹配的广告，将竞价设低，如0.2，并且在Placement这里调高Product pages的竞价。

不仅如此，我们还需要进行扩建关键词表，让我们的关键词储量丰富起来，这里介绍一种方法

：

3.利用Excel手动组合关键词

卖家可以通过亚马逊卖家后台，得到一批现有关键词。在这个基础上，可以通过Excel里的一个公式组词。

公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2

公式解说：

$：表示绝对引用单元格

A2：指A列第二行单元格

&：连接符号

" "：表示空格

翻译过来就是：A2+空格+B2+空格+C2

拿耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"

通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。

不过这个方式虽然免费也好上手，但它的局限在于无法直接判断找出来的词的价值。

另外一方面，我们要做的就是确保产品的核心关键词、以及精确匹配搜索量较大的关键词被收录，那么怎么验证有没有被收录呢？

• 复制后台搜索词的第一行，并将其与产品的ASIN一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。
• 如果你的产品出现在搜索结果中，则表示关键词已经被收录。如果没有出现，则表明你有一个或所有关键词未收录。
• 要验证是哪个关键词未被收录，可以通过在搜索栏中手动插入每个关键词以及ASIN查询结果

二、亚马逊搜索引擎和传统搜索引擎的区别？

事实上，很多有SEO经验的人都知道作为一个传统搜索引擎，像谷歌更关注的是外链，独立内容，SNS，用户体验。而亚马逊更关注转化率，所有东西最终都以转化率为衡量标准。

而亚马逊的搜索引擎是A9，

1.什么是亚马逊A9排名算法？

A9只是搜索算法的名称。当有人来到亚马逊并搜索产品时，A9将决定要显示哪些产品以及以什么顺序显示。因此，它将决定要显示在第一页上的列表。这样做时，该算法将考虑两件事。

相关性

根据客户输入的搜索词，它将决定与该搜索词最相关的产品。

转换

然后将研究产品的转化情况，最有可能促成销售的产品。

根据这两个因素，它将显示按以下顺序排序的产品列表：

亚马逊认为，这是更容易促成销售订单。

为什么？

该算法是通过这种方式设计的，因为亚马逊只有在进行销售时才能赚钱。因此，如果产品不销售，亚马逊和卖方都不会赚钱。因此，A9的核心目标是进行销售。

目前影响亚马逊A9算法，关键性能指标是什么？

为了使A9算法有效运行，它必须查看大量数据点或排名因素，这些因素都对亚马逊如何查看关键绩效指标做出了重要贡献。这些关键绩效指标对于决定列表的显示位置非常重要。这些重要绩效指标包括：

相关性

您的产品必须与客户输入的搜索字词超级相关。

点击率（CTR）

您还必须拥有良好的点击率。这是点击后到达您的用户的百分比

产品一旦他们在搜索结果中查看过。

如果有100个人在搜索结果中看到了您的产品，而其中有5个人点击了您的产品Listing，则点击率为5％。

如果您的竞争对手的点击率只有4％，而其他所有条件都相同，那么从理论上讲，您的产品将首先显示在搜索结果中，或在搜索结果上方。因为您的点击率更高。

转化率

这比点击率更为重要。转化率是指在点击您的产品列表后承诺购买的客户所占的百分比。这些点击中有多少转化为销售。

弹跳/退出率

点击您的列表然后不购买就点击退出的客户百分比。这是跳出率。如果有人点击您的列表，然后完全离开亚马逊网站，这就是退出率。

如果您的跳出率很高，那么亚马逊将不喜欢您的列表。

2. 客户的搜索习惯

谷歌的搜索引擎是综合性的，而亚马逊是垂直搜索引擎。如今的亚马逊搜索其实表现在两个方面：

搜索习惯发生改变。一开始买家更多的是搜索一些类目中的大词，然后在进一步通过条件来筛选自己想要的结果，如今人们已经会使用”iPhone X case water Proof“这样的词来定位到自己想要的结果了。

细化使用搜索引擎。信息类的搜素需求已经和购买类的搜索需求剥离开来。

所以我们一定要随之改变。

三、如何打造优质Listing？

了解一个优秀的Listing包含哪些构架？这非常重要-将Listing分解为不同的元素

• 主图
• 标题
• 副图/视频
• 五点描述
• 产品详情/ A +内容

1.您应该创建一个模板，可以重复使用以保持一致。或者，如果您使用的是Helium 10工具，则可以将您的清单保存为涂鸦并重复使用。

2.找出每个部分的亮点

3.主图的重要性

主图像是最重要的部分

投资获取优质的产品图片

采用3D渲染

使用专业摄影师拍摄图片

检查竞争对手使用的图片

让你的主图比竞争对手更好！

如何为你的Listing建立良好的标题

非常重要的是要了解应如何构建产品标题的组成部分：

如下图的例子：

在标题中使用排名最高的关键字。

不要超词了

4.五点描述-产品特征的重要性

亚马逊搜索引擎将使用功能项目符号中的文本来

确定您的商家信息应出现在搜索结果中的位置。

产品的主要功能

向客户保证这是一个好产品

使用高排名关键字

小心不要过分-多不一定好

使用复选标记图标使五点描述看起来整洁而专业

https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark

拼写错误看起来很糟（尽量不要有拼写错误）

以下是两个同样内容，不同排版的五点描述，你觉得哪个更好呢？

示例1：

示例2：

第二个五行描述，通过增加符号以及加粗等操作，视觉体验明显更好一些。亚马逊的买家，能够非常清晰地从这样的排版中了解具体内容是什么？

5.产品描述重要么？

我个人认为，Amazon搜索引擎不会在描述中查找关键字。大多数买家不会阅读其中的说明，但最好以防万一。

有关该产品的一般信息

专注于关键功能

让阅读愉快

添加保证，例如质量保证信息，以及售后信息等

6.想拥有A +等级列表吗？获取一些A +内容

如果您确实在亚马逊上注册了品牌，那么A +内容将是一项了不起的功能，它将使您的商家信息更加生动有趣。

更多图片！

最小文字

交叉推广其他产品

多数买家会看到此信息，因为它正在运往产品的途中评论。

Search Term 隐藏关键词

隐藏关键字使您可以添加额外的关键字，以便在决定在搜索结果中显示产品的位置时，Amazon搜索引擎将使用这些关键字。您可以在这里添加您不希望客户看到的东西。在这里保存拼写错误的关键字。

7.充分利用您的关键字-找出最佳关键词！

使用Frankenstein删除重复项并从您的搜索词中获取关键字。

删除常见的词，例如“和”和“或”。

将关键字排列为列表或每行1个。

删除字符，单个字母等

获取单词频率计数！

8.不要浪费您的关键字

您只需要使用一次关键字即可让Amazon 搜索引擎提取该关键字，因此无需重复。

使用涂鸦可以最大程度地利用关键字。

让您看看您有哪些单词

已经使用过，因此您不会重复

查看哪些关键字排名更高

查看您拥有哪些搜索词

用过的

只需单击一下，即可将所有未使用的和放入它们的隐藏关键字中！