在店铺运营到一定阶段后，卖家自己就会发现店铺的销量就很难得到突破，但却又不知道是哪里出了问题。那么在亚马逊的实际店铺运营过程中，如何自查店铺，突破销量瓶颈。接下来，吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师给大家详细讲解亚马逊自查账号的相关技巧
免费公开课 > 【直播回放】亚马逊如何自检账号，提高销量
一、业绩拆分
店铺运营好坏与否，大家通常是看店铺总销售额去一概而论，但这却是很片面的，建议大家要把自己店铺业绩分类，把业绩分到每个产品上面去。一般来说，店铺内运营的产品会是多个产品同时运营，大家把总业绩汇总出来进行分析，看店铺内的不同产品对总业绩的贡献，分析各个产品的排名和销售额表现，如果店铺内的一个或者两个产品的销售表现不乐观，这时候就要有针对性地对指定产品提升排名，提升销量。大家最好有一个业绩汇总表，将店铺内的每个产品每日销售表现汇总，然后进行月数据，季度数据分析，观察每个产品的排名和销量情况，对比同行竞争对手的排名和销量情况，并找出差距，然后有针对性地优化产品进一步提高销量
其二，找出店铺内的滞销品，对比竞争对手的同类产品表现，找出自己产品单量少的原因在哪里，并对症下药。如果滞销品在整个平台的表现都不佳，大家就可以考虑把滞销品的库存清掉后下架重新上传新品。
二、产品归类
店铺内的产品大致可分为四类：稳定期产品，成长期产品，蓝海产品，滞销产品。其中，稳定期的产品排名靠前，销量贡献最大，但一般利润空间已经不大了；成长期产品的销量是呈现上升的，销量属于店铺中间偏上位置；蓝海产品属于店铺的利润款，排名稳定，销量也是居于中下水平，但销量稳定；滞销产品，排名靠后，销量属于店铺内垫底。
- 稳定期产品分析。大家要明确的是无论何种产品，我们的最终目的是利润。因此，对于稳定期产品的策略是先查看产品的排名和销量，大家可以上keepa看产品的综合排名情况，然后对照竞品的排名和销量，这个可以借助相关软件，自估广告成本和产品的毛利润，然后查到自己与竞品的销量差和排名差，基于不同的排名去对比。综合分析后，给自己定一个合适的目标，先从小目标开始，通过优化提高产品的排名和销量，在利润稳定的情况下提高广告出家和预算。对于出单的产品“请求评价”按钮，大家不要错过。这个按钮可以给大家有效带来feedback和review。
2.成长期产品分析。先分析每天的排名和销量，并预估出自己的产品销量最高点，根据销量顶点，加大广告力度，催化单量。
3.滞销品。店铺内的滞销品，先查看排名和销量情况，分析竞品排名和销量，分析该产品在整个竞品状态下的销量情况，大家可以先以top100为标准大小类目的排名都要对比分析，找到与竞品的差距，除了销量和排名，还有review，库存，QA几个方面，滞销品库存最好＞20个。看看滞销品的排名是否靠后，对于滞销品，卖家可以先尝试优化，找到自己产品的核心关键词，自查如果要让自己的某个关键词进入到某一页，要多少review，如果需要太多review，大家可以先做这个词的长尾词，慢慢把排名往前靠。优化之后，如果销量有所提高，就继续发货，如果销量仍无变化，那就果断清库存，重新选新品补位，避免店铺业绩忽高忽低，当然，也可以大改listing，做二次推广，二次销售，但还是要慎用。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
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