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  • 吉易跨境电商学院2020/3/17 15:15:33

 

在店铺运营到一定阶段后,卖家自己就会发现店铺的销量就很难得到突破,但却又不知道是哪里出了问题。那么在亚马逊的实际店铺运营过程中,如何自查店铺,突破销量瓶颈。接下来,吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师给大家详细讲解亚马逊自查账号的相关技巧

 

免费公开课 > 【直播回放】亚马逊如何自检账号,提高销量

 

一、业绩拆分

 

店铺运营好坏与否,大家通常是看店铺总销售额去一概而论,但这却是很片面的,建议大家要把自己店铺业绩分类,把业绩分到每个产品上面去。一般来说,店铺内运营的产品会是多个产品同时运营,大家把总业绩汇总出来进行分析,看店铺内的不同产品对总业绩的贡献,分析各个产品的排名和销售额表现,如果店铺内的一个或者两个产品的销售表现不乐观,这时候就要有针对性地对指定产品提升排名,提升销量。大家最好有一个业绩汇总表,将店铺内的每个产品每日销售表现汇总,然后进行月数据,季度数据分析,观察每个产品的排名和销量情况,对比同行竞争对手的排名和销量情况,并找出差距,然后有针对性地优化产品进一步提高销量

 

其二,找出店铺内的滞销品,对比竞争对手的同类产品表现,找出自己产品单量少的原因在哪里,并对症下药。如果滞销品在整个平台的表现都不佳,大家就可以考虑把滞销品的库存清掉后下架重新上传新品。

 

二、产品归类

 

店铺内的产品大致可分为四类:稳定期产品,成长期产品,蓝海产品,滞销产品。其中,稳定期的产品排名靠前,销量贡献最大,但一般利润空间已经不大了;成长期产品的销量是呈现上升的,销量属于店铺中间偏上位置;蓝海产品属于店铺的利润款,排名稳定,销量也是居于中下水平,但销量稳定;滞销产品,排名靠后,销量属于店铺内垫底。

 

  1. 稳定期产品分析。大家要明确的是无论何种产品,我们的最终目的是利润。因此,对于稳定期产品的策略是先查看产品的排名和销量,大家可以上keepa看产品的综合排名情况,然后对照竞品的排名和销量,这个可以借助相关软件,自估广告成本和产品的毛利润,然后查到自己与竞品的销量差和排名差,基于不同的排名去对比。综合分析后,给自己定一个合适的目标,先从小目标开始,通过优化提高产品的排名和销量,在利润稳定的情况下提高广告出家和预算。对于出单的产品“请求评价”按钮,大家不要错过。这个按钮可以给大家有效带来feedbackreview

 

2.成长期产品分析。先分析每天的排名和销量,并预估出自己的产品销量最高点,根据销量顶点,加大广告力度,催化单量。

 

3.滞销品。店铺内的滞销品,先查看排名和销量情况,分析竞品排名和销量,分析该产品在整个竞品状态下的销量情况,大家可以先以top100为标准大小类目的排名都要对比分析,找到与竞品的差距,除了销量和排名,还有review,库存,QA几个方面,滞销品库存最好>20个。看看滞销品的排名是否靠后,对于滞销品,卖家可以先尝试优化,找到自己产品的核心关键词,自查如果要让自己的某个关键词进入到某一页,要多少review,如果需要太多review,大家可以先做这个词的长尾词,慢慢把排名往前靠。优化之后,如果销量有所提高,就继续发货,如果销量仍无变化,那就果断清库存,重新选新品补位,避免店铺业绩忽高忽低,当然,也可以大改listing,做二次推广,二次销售,但还是要慎用。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

 

 

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