2019的黑五终于是华丽丽的落幕了，从总体战况来看，表现还是很不错的，销售额相比去年的黑五增长了20%了，创了历史新高。这一次的黑五，也是持续时间最长的，达到了2天。那么，今年黑五还有哪些可圈可点的地方呢？吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师跟大家聊聊2019的黑五。

一、黑五活动总结

很多卖家都会认为，黑五只是大卖的狂欢，但正常情况下，今年黑五，店铺销售额翻个10倍是没有问题的，表现好的店铺能翻30倍的样子，新品的表现也不错。但没有参加黑五活动的卖家，享受到的福利就会小一些了。或者有些蓝海类目，销量也不会因为黑五活动变化太大。但像厨房，3C用品，充电宝这类类目的整体效果在黑五还是很不错的。

从黑五的投入产出来看，2019年黑五当天有40%的销量是从在线网红推广转化来的。在线网红推广也是刚过去的亚马逊黑五的一大特色活动，但要参加这项活动必须是有品牌备案的卖家，而且请的网红英语底子要够好。从网红推广效果好的店铺来看，他们做在线红人推广时，请的都是当地的网红，欧洲站点卖家也基本找当地语系的网红，这些网红收费都是按小时计算的，但从结果来看，这笔花销还是值得的，但这个活动是小卖家容易忽略的。还有一个就是prime day专享折扣活动设置，这个活动是叠加的，但很多卖家设置完活动后，几乎是不赚钱的，甚至亏钱，这主要是因为卖家没有熟悉透黑五规则，没有操作好，导致利润下降，亏本赚吆喝。

二、旺季还在继续，备战tips大家收好

无论好与坏，黑五已成过去式，大家还是要向前看的，旺季还在进行中，接下来要重点准备的是圣诞节了。

针对圣诞节，卖家可重点上新一些圣诞节产品，但提醒卖家们做圣诞节产品，还是不要贪，做好库存准备，12月15日后再去补货意义就不大了，因为这其中要考虑到到仓，促销氛围这样一些情况。如果大家在12月10日再去补货，很容易导致囤货的，得不偿失。产品卖空后，大家最好就不要再去补货了。

圣诞节也是一个推新品的绝好时机，旺季卖断货的产品，往往说明这个产品很有市场，后面是可以深度开发，继续做下去的。如果产品发到FBA后，用了很多推广手段还是卖不动，首先要考虑这个产品是否为刚需产品，季节性产品，偏蓝海产品，本身销量就不高。如果产品成不了爆款，但有利润，卖家还是可以考虑做的，但旺季都成不了爆款，又没有利润的产品，卖家是可以考虑放弃这个产品的。

今年黑五过去了后，卖家现在就要为明年的prime day做准备了。有些卖家会认为为时过早。其实不然，明年2020年二三月份，卖家就要把prime day要推广的产品发到FBA了，提前“占坑”，获取亚马逊的肯定，让亚马逊划为推广对象中的一员。卖的好的产品，不仅因为产品，营销好，库存也很重要。同样的产品，亚马逊更倾向于推广库存多的产品，毕竟姐夫也是靠佣金赚钱的，大家都懂的。要想新品卖得好，推广还不错的情况，库存还是要保证的，所以要提前把产品发到FBA

旺季的一个活动结束了，还有好多活动等着大家，劳逸结合是要的，但偷懒影响收益，撸起袖子加油干呀。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）