这一次亚马逊的A9算法调整风波，可谓是引起了不小的骚动。那么，亚马逊算法大变，卖家朋友们该如何应对呢？吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师为卖家朋友们超级干货分享，亚马逊A9算法的几个大招。

免费公开课 > 【直播回放】亚马逊A9算法改变后有几个大招分享

直播过程中，老师使用的产品数据透析插件可以登录后在评论区获取

一、影响亚马逊A9算法的因素有哪些

受A9算法的更新，很多卖家在旺季来临之时，瞬间感到阵阵寒意。那么，影响A9算法的因素有什么呢？

1.转化率因素。整体转化率是由销量排名，review数量，图片，QA，产品价格，变体，页面停留时间，跳失率综合决定的。

1.1销量是影响转化率的首要因素，销量越高，排名越高，排名越靠前，销量越高。

1.2新的A9算法，将review星级作为一个考量重点。如果星级比较低，也会导致产品近期排名比较靠后

1.3 QA也是变相影响产品转化率的一个方面，买卖双方都可以在QA中互动，参与QA互动的都是买过的客户。

1.4图片主要涉及尺寸和质量。亚马逊现在对图片要求越来越严格。产品图片不合格甚至会被平台后台禁售。所以，图片单边像素要大于1000，不能模糊，特定类目图片要符合要求

1.5产品价格决定购物车数量。产品价格不要比同行卖家高的离谱，也不要低的离谱，购物车是提升转化的关键。

1.6好的变体能让产品快速获得review，增加买家购买概率，方便买家根据自己的喜好选择喜欢的产品，所以对于能做变体的产品尽量做变体，对不能做变体的也不要强制拼凑变体，以免给买家带去不好的购物体验。

1.7页面停留时间是无法直接去观看的，但可以通过业务报告页面浏览大概估算。

1.8跳失率同样也是无法直观观察的，但也可以通过业务报告页面浏览大概估算。页面浏览率如果只有零点几的话，说明该产品的跳失率

2.相关性因素。影响A9算法的其它相关性因素有标题、卖点、描述、品牌、制造商、技术参数、大类目、小类目、ST。

2.1标题是关键流量入口，会很大程度影响曝光和点击。

2.2卖点和描述都是在编辑listing中要抠的点。

2.3品牌现在也是越来越重要，平台对品牌的倾斜力度也比较大。如果卖家是工厂拿货的话，品牌就不建议写工厂名或者制造商了，以免为他人做嫁衣，写自己的公司名称就好啦。

2.4类目选错了，就算是真的入了坑了，毕竟选择比努力更重要。类目可参考竞争对手，建议卖家在资金比较紧的情况下，可以选择竞争度小的类目进入。预算充足的话，倒是可以直接进入大类目操作。

2.5 技术参数，知道的填，不知道的不要乱填，别把自己的listing给填死了，宁缺毋滥哈，朋友们。

2.6  ST也是流量入口之一，250个字符里，最好的操作方法是写标题里面没有的词，实在找不到不重复的关键词，那就勉强重复吧。

3.满意率和留存率。

3.1订单处理速度，快速发货会提高listing排名。但FBA卖家会遭遇总有那么一些买家选择平邮，这就会导致发货速度很慢。

3.2 可售库存，低库存会严重影响到产品购买率。建议卖家及时盯住库存做好跟踪，及时发货，保证自己的产品不断货。

3.3完美订单率，POP，指从买家点击加购物车购买到产品到买家手中，买卖双方未进行任何沟通以及速度时效快。FBA发货的产品POP会比较高。

3.5订单缺陷率是自发货的小伙伴经常会遭遇到的，差评，开A to Z，信用卡拒付，运输问题会导致订单缺陷率。如果是运输问题，可以要求亚马逊索赔。

3.6退出率主要是因为listing不完整，产品库存低，listing质量差。

二、新的A9算法改变了什么

新的A9算法出台后，卖家会发现之前出单好，排名靠前的关键词表现开始黯然失色，原因在于原来的算法遵循的是销量为王，现在转变为以转化率为重要考量标准，

1.转化率权重变高，销量权重降低，销量好的关键词排名就不再靠前了。过去算法下，销量是可以控制的，但新算法下，转化率的控制就有点难了。为此，很多卖家不禁感慨“我好南呀”。

2.在新的A9算法下，Amazon choice的权重增加，亚马逊的头条广告是按照展示扣费的，但可以帮助展示产品，引来一些转化。

   3.Review星级评定权重增加。

  4.亚马逊自营品牌开始插足，有一些大类目，自营品牌已经很突出了，但有些类目自营品牌还未进入。

5.editional recommendations流量变高，广告位置变少。

三、亚马逊卖家如何应对新的A9算法

在新的A9算法大更新后，很多卖家表示有些扛不住了。但运营亚马逊的卖家也应该都知道，亚马逊的平台规则和运营手法向来都是以变著称，那么要如何应对亚马逊的“变”呢。吉易富佳老师总结为，这次的变其实是换汤不换药，看中的还是转化率，并给出以下几点建议。

1.品牌备案卖家头条广告一定要考虑。

2.Listing多个关键词拿到AC标志被展现，而且要是核心关键词。

3.无品牌卖家要重视品牌的重要性，否则无品牌运营总是在“变”之中缺乏底气，最容易受到伤害。

4.转化率要紧盯，不要太过多去盯关键词了，转化率做好了，才能稳住排名，不要。短时间内，新算法改了之后，新品先暂时不要做站外。最近，亚马逊对拆分和合并listing也会有所警惕，所以卖家要当心了。

5.防止不良商家恶意跟卖。做的好的卖家是永远不允许别人跟卖自己的。

（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）