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  • 吉易跨境电商学院2019/8/23 12:25:56

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下半年旺季对于跨境电商的重要性,已经无需小编多说,众卖家朋友也能知晓其对店铺一整年业绩贡献的重要性。现在,旺季未到,但卖家粮草要先备。旺季之中,要变现优秀,产品是关键。那么亚马逊卖家要如何做好下半年的产品布局。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师为卖家朋友们细细讲解亚马逊下半年的产品布局。

 

一、现有产品布局和新产品布局,两手都要抓

 

Q4季度是整年中,销售额提升最快的一个季度,而Q4季度中,12月份又是店铺业绩表现最佳的一个月。12月份中,集中爆单的时间也不过十几天的样子,从黑五开始到年底。甚至,有些卖家在十几天的时间里,把一年的钱都赚足了。但要在有限的旺季时间里,日出千单甚至更多,那么,就要选好产品。

 

旺季之前的产品布局准备工作,主要分为两个方面:现有产品布局和新品开发。1.对现有产品的分析,卖家要先分析其市场表现,现有产品的利润空间有多大,所处的生命周期是哪个阶段,市场饱和度如何。经过全面考虑后,看现有产品是否还有提升空间,是否把站内的免费流量和付费流量用到了极致,是否对产品进行了推广,包括站内推广和站外推广,llisting是否处于一个最佳阶段,是否既能带来稳定的自然流量和广告流量,现有产品在销量、类目排名,品牌备案,review数量上与竞争对手的差距。产品的稳定期一般会比较长,富佳老师建议当现有产品处在稳定期时,就要开始着手其它产品的选品工作,而不是现有产品在衰退期时,才后知后觉去选品。

 

总结来说,毛利润在30%50%之间,产品处于新品期或者成长期,建议卖家优先优化产品listing,以提高现有产品的销量;产品毛利润在30%50%,产品处于稳定期,只要维持好现有产品的销量就好了,如果这个阶段产品的销量没有稳住,将会很跨进入产品衰退期;毛利润在30%50%之间,并处于衰退期的产品,那就要卖家有断舍离的心态了,果断清库存。还有一种情况是卖家花了很多精力和金钱,但产品的销量表现依旧不尽如人意,这时候卖家就要果断放弃了,不建议再有过多的投入了。关于listing的优化技巧,富佳老师在往期公开课有过分享,需要的卖家可以免费咨询吉易课程顾问老师。专业的速亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

2.新品开发。很多卖家一谈到新品开发,就觉得茫然不知所措。其实,新品开发也是有章可循。对新品开发,卖家可先从自己熟悉的类目中寻找,做与现有产品相关、相近的类目。但建议卖家,最好不要葱繁琐的类目中选品。同时,要避开容易侵权类目,如母婴产品,健康美容产品,食品。毕竟,平台对侵权是零容忍的,所以卖家在选品时,一定要做好调研,以防侵权造成不必要的损失。建议卖家在选品时,可选择相对红带蓝的类目,也就是说从红海产品中,选择相对蓝海的类目,这类产品的特点在于热度高,竞争度和卖家数量都居中。卖家在做新品选品分析时,所有的数据一定要结合亚马逊买家前台表现来综合分析、考虑,选品切忌主观判断。

 

二、提升自己账号的业绩之前,也为姐夫的业绩做贡献

 

卖家要在亚马逊上赚到钱,那么先让姐夫赚钱,开心吧。所以,运营亚马逊店铺还是不能佛性,该花的钱还是要花的。1.做亚马逊店铺运营,要多维度推广,无论是优惠券、giveaway、促销、社交媒体、还是站外dealLD,不要死磕一种推广方式,可以多尝试其他推广方式。站外deal折扣不要拉的太低建议控制在50%以内,太高的折扣也会让亚马逊认定为操纵评价行为。要做LD的卖家,也要在保证利润的前提下去做。专业的速亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

2.各种推广方式互相补位,也就是所各种推广方式可以轮流操作,在不断的尝试中找到适合自己产品的推广方式。推广方式之间,可以有所倾向。但提醒大家,千万不要把几种优惠方式叠加到一起。

 

3.配合使用加购物车,心愿单,QA,推关键词上首页。市面上有很多推关键词上首页的工具,但也不能胡乱烧钱,一定要用在对的产品上,如店内爆款产品,还有只有两三个关键词能促进销量的产品,通过加大一定投入,促使其它关键词上首页。其实,上首页简单,但难的是维持产品关键词一直在首页,这时,就需要配合加购物车,心愿单,QA,保持关键词在首页。

 

亚马逊大量铺货的时代已经过去了,卖家通过选品抢占先机,成功打造爆款已经是旺季爆单的不二法则。Get了以上富佳老师的选品技巧,卖家朋友们加紧开启你们的旺季选品节奏吧。

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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