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  • 吉易跨境电商学院2019/8/7 15:40:26

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2019年时光已过大半,接下来的Q4季度是电商旺季,下半年的各种节日也是一个接着一个,这也就意味着商机也随之而来。那么亚马逊下半年节日节奏是怎么样的,如何在节日前后做好爆单准备。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师为卖家朋友诚意分享亚马逊下半年的爆单思路。

 

一、Q4旺季热门节日和类目

 

下半年节日虽多,但建议卖家朋友们节日类产品,把握好库存,不要过于贪,最好发一次货,不要再补货,以免造成囤货风险。以下先为卖家朋友们梳理下半年的主要节日及备货思路。

 

1.万圣节(Halloween)。1031日是万圣节之夜,所以建议卖家朋友们在9月份就要开始为万圣节备货了。万圣节比较热门的品类主要是LED灯饰,鬼怪玩具,带万圣节风格的产品,如cosplay服装,鬼怪家族等产品。

 

2.感恩节(Thanksgiving)。十一月的第四个周四,也就是1122日就是感恩节了。很多人会认为圣诞节是美国最大的节日,但实际上感恩节才是,其影响力超过圣诞节。美国人习惯在感恩节全家团聚吃火鸡。建议卖家在10月份开始就要为感恩节备货,最迟1112日之前要入仓。在感恩节,厨房用品销量会有较大幅度增长,其它热销品类有鞋帽、厨房用品、服装、婴幼儿用品、消费电子产品、厨房用品。

 

3.黑色星期五(Black Friday)。十一月第四个星期五,也就是1123日,也叫作疯狂购物日。建议卖家在10月开始备货,最迟113日之前入仓。最好的是113日之前,或者最迟1123日之前,产品就要推起来了。黑色星期五的热门品类有珠宝,家装装饰,婴儿用品,鞋帽,厨房用品,服装,电子消费品。

 

4.网络星期一(Cyber Monday)。在感恩节后的第一个星期一,1126日。这是亚马逊发起的网购口,类似于淘宝的“双十一”。卖家们要在10月份开始备货,最迟113日入仓。热销品类有珠宝,家装装饰,灯饰,婴儿用品,鞋帽,厨房用品,服装,电子消费品。

 

5.圣诞节(Christmas day)平安夜是1224日,圣诞节是1225日。卖家在10月底就要开始,最迟124日产品要入仓。热销品类有包装纸,圣诞卡,一次性餐具,珠宝,家装灯饰,婴儿用品,鞋帽,厨房用品,服装,电子消费品。

 

其中,感恩节和黑色星期五是连着的,并且与网络星期一挨得很近。所以卖家要把握住这三个节日的商机,争取有所突破。婴儿用品在亚马逊一直是比较蓝海的类目,只是入驻门槛要高些,且审核比较严格,但有这类货源的卖家还是可以尝试的。专业的速亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

亚马逊2019下半年运营策略

 

1.如果产品做了品牌备案,那么第7张图片最好放上视频。

 

2.做了品牌备案,A+页面一定要设置节日促销

 

3.review布局提升评论数量和星级,评论前8条,QA3条,高质量的点赞要多,让整个页面给人感觉漂亮,能大大提升转化率。

 

4.为了蹭节日热度,产品文案里要有节日词汇。

 

5.类目排名要靠前且稳住,一般大类排名在3000左右,旺季销量会比较客观,尽量不要跑到1万开外。

 

6.广告推广关键词上首页,特别是自己产品的黄金出单时间段,广告位置要好,预算要充足。

 

7.coupon设置,建议推广期10%-20% off,稳定期5%-10% off,没有报上秒杀的用coupon打折弥补。

 

8.giveaway设置,建议大流量日当天晚上黄金时间设置多个有奖数量,不要一次性设置,如果很快抽完需要持续设置,以维持产品热度,提升订单量。

 

9.报秒杀,以快速推排名,但LD方式适合卖货赚取利润。

 

10.用站外deal去激增销量,维持排名。专业的速亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

做好售后服务

 

节假日是爆单的高峰期,但爆单之后的售后营销也是运营的重点。以下给出卖家几个售后tips

 

1.定制一些邮件模板,提前发送邮件预先避免一些投诉差评问题,但不要明显特意引导客户给出review

 

2.随货附寄一些小礼物,增加买家的好感,也可附一些店内优惠券。

 

3.随货寄售后卡片,如安装流程图,产品说明说,这类卡片能用图片最好不要用文字,以更加通俗易懂。

 

4.自发货一定要及时地跟踪物流信息,关注产品动态。

 

旺季运营注意事项

 

1.物流。节假日之前要做好备货量预估,对非季节性产品,卖家可参考会员日表现;季节性产品,可参考上一年度促销季的表现和今年的总体增长趋势。同时,考虑促销后下一次补货时间,若可以及时补货就不需要过多备货。备货要坚持宁缺毋滥原则,不能贪,宁可卖断货,也不要没卖完导致囤货。没有参加过旺季促销的产品,可参考其它同类产品的销量数据以便做出判断。做节假日产品的卖家,千万不要让自己的产品在年后清库存。

 

发货时间及方式方面,在发货之前要考虑海关检查时间,仓库位置和转运时间差异。同时,考虑旺季上架时间会延长。旺季发货少量多次,尤其是新手卖家,海运、空运两手准备。

 

货物包装及海运申报。尽量找可以包清关的货代,产品包装要严格符合收货标准。可以考虑当地和出厂前打托相结合,因为,打托可以有效加快入仓效率。确保报关信息填写准确,以加快通关速度。专业的速亚马逊培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

2.不能碰的雷区。卖家对售卖产品红线还是要始终牢记的,尤其是旺季。主要的产品有:假冒伪劣产品,侵权产品,抄袭产品,虚假、夸大描述产品,刷单产品,评价操纵产品

 

3.主要绩效指标考核。亚马逊对店铺的几大主要考核指标有:订单缺陷率<1%,配送前取消率<2.5%,迟发率<4%,有效追踪>98%24小时之内回复次数>90%

 

下半年是跨境电商的重头戏,这段时间的销售额几乎占了全年销售额的大半了。在国外的旺季购物狂潮来临之前,卖家们要做的事情有很多。卖家朋友们现在开始就要好好准备了,以抢占旺季先机。

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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