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  • 吉易跨境电商学院2019/4/26 17:19:38

【开班】吉易亚马逊全能班30期——7月转折冲刺“prime day筹备运营”火热报名学习中,现在加入开始预习。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>亚马逊课纲

站外引流对于亚马逊卖家来说具有不容忽视的重要作用,聪明的卖家早已不再局限和满足于平台的站内流量。因为,站外流量对于平台本身来讲,几乎是零成本的优质流量。那么在年度重量级大促prime day的备战过程中,在精细化运营好站内流量的前提下,卖家如何做好站外引流。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人,金牌讲师富佳老师为卖家朋友着重讲述两大站外网站deals网站和YouTube网站的引流技巧。

 

一、站外引流的作用

 

站外流量无论是对短期爆款的推进,还是对长久品牌影响力的打造都有十分重要的作用。当前,离prime day的到来还有不到3个月的时间,卖家除了要抓住平台的流量福利,也要自觉去寻找更多流量入口,以促进活动期间单量的提升。

 

对于新品,一般平台会给予一个推广期,给到一定的流量扶持,但这一时期,卖家没有积极去优化产品,平台很有可能将当前的产品销量表现自动定格,并且根据销量对产品限流,而卖家要突破平台的限流,转向站外引流就十分必要了。有了站外流量,能有效提高产品的页面访问量,吸引更多的精准潜在客户,所谓的精准潜在客户表现并不是简单把链接发到各个社交平台上去,带来的访问量的上升,但转化率变低的客户点击行为。

 

同时,利用站外流量,能让产品有更多曝光机会,当站内流量充分利用后,通过开拓站外流量来增加自己listing的曝光就很有必要了,促进自然订单及评价的生成。

 

做过广告的卖家就会知道,站内广告是很烧钱的。但站外流量如果做得好,可以帮助卖家节省不少站内广告成本

 

除了站内流量带来的销量之外,做了站外的卖家,还可借助站外推广的方式,来提高自身的销量。

 

站外流量对打造自己的品牌也十分有益,特别是运营Twitter、Facebook、YouTube几大海外社交媒体的卖家,在这几大平台有了自己的品牌追逐者,对自己品牌的推广也是大有裨益的。

 

二、发布deals帖子,站外推广产品

 

Deals网站更侧重表现为折扣网站,主要是对B2C平台网站进行打折,帮助买家省钱。卖家可直接把产品短链接发到deals网站上,进行打折,这与优惠券有些类似,可按discount和coupon设置。对于卖家来说,deals可有效清库存,提升流量和转化率,以提升listing的排名。

 

并不是任何产品都能做deals推广,必须满足账号feedback500个,review需>20个,如果是新开发的产品,只有3个review,deals平台也很有可能推该产品上热门。deals推广的主要形式就是发布deals帖子,发帖时要注意,卖家可以做coupon,也可以做discount和code,只是在做之前,要明确折扣范围设置范围。在设置库存时,卖家可参考自己竞争对手的库存。如果卖家拿不准的话,卖家可询问发帖中介,库存要设置多少为宜。在发布deals帖子时,也要注意发布时间,拿捏好时差,因为,不同时间对应的平台流量是不一样的。最后,建议卖家不要把同一个产品折扣长时间发布在同一个网站,deals网站做一个月,kinja网站做一个月。针对prime day,卖家现在就可在自己网站上,做好相关折扣预热,在产品网站上提前告知买家prime day 期间将会有的折扣。

 

拓展deals网站的重点就是关键词挖掘了,卖家可通过Google关键词搜索,第一种就是deals web,所有deal网站都有,第二个就是deals+in+国家搜索,建议卖家选择第二种方法,更有针对性一些。小语种国家,卖家可把deals可翻译成相对应国家的语言。卖家也可通过竞争对手去搜索,在卖家了解竞争对手的前提下,卖家可直接以竞争对手的品牌+deals web去搜索。

 

三、找到合适的网红,借助YouTube做站外推广

 

YouTube是一个视频平台,卖家找到合适的网红,通过该平台,也能揽收不少站外流量。找网红达人的话,卖家可通过Google搜索,进行产品品名+review/reviewer搜索,找到相关视频,联系到网红,并进行进一步沟通,沟通中,最好不要过于直接了当。卖家也可YouTube上找到网红后,进行邮件联系。

 

选择网红时,卖家要根据发布产品的视频时间和区域去选择适合自己的达人,并关注网红发布视频的频率和发布时间。达人的粉丝质量也是考量网红的重要标准,帖子浏览量和转发量,互动次数是判断网红粉丝质量的几大维度。

 

与网红合作时,卖家可给网红一定佣金作为报酬,或者让网红付一定的费用获得产品,也可免费把产品送给网红,但要谨防骗子。

 

做网红推广,卖家可选择单一产品推广,也可多个产品推广,或者让网红直接做一个giveaway。如果卖家账号里的产品比较单一的话,可选择单一产品推广,如果产品比较多的情况下,可做多个产品推广。但giveaway是卖家在做网红推广时,一定要采取的推广方式。(本文完)

 

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