课纲·老师
吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 吉易跨境电商学院2018/12/10 9:07:46

【开班】吉易Lazada运营全能班第10期——6月复苏冲刺培训招生中,随到随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>lazada课纲

 

目前,主流跨境电商平台主要都以美国平台为主,而最近美国平台频繁都在遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看,美国平台和非美国平台是处于两种完全不同的境遇,很少有听到非美国平台遭遇被讹诈的(不排除以后也会遭受讹诈的可能)。而两大非美国平台,Lazada和Shopee,作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台,是任何一个做跨境的卖家都无法的。2018年双11,Lazada和Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见,不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。吉易跨境电商学院负责人,金牌讲师Jimi与卖家朋友诚意分享lazada和shopee两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差别之处。

 

一、Lazada和Shopee起点相似,背景不同

 

Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约5亿消费者2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月,lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。

 

2009年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立6年后,Sea在2015年进军电商领域,推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度,Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中,2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平,增长非常迅速。(这个销售额是什么概念,有机会再跟大家做个对比)

 

二、Lazada和Shopee流量平分秋色,市场和用户高度重叠

 

通过流量工具similarweb,将Lazada和Shopee两大平台与其他三大平台进行流量分析比对:

(shoppe的累计流量统计没有包含台湾,如果加上台湾每日总流量是636万)

 

1、不含台湾,Lazada整体流量更大,若包含台湾,则Shopee流量更大;

2、在第一大市场印尼市场,Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场,其流量总和就超过了wish(但是总体销售额远不及wish)。

3、Lazada已开始了“六合一”计划并有了操作后台,各站点流量将联通。

 

总体而言,Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色,但Lazada背后,阿里的资金和技术等方面支持,是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

 

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

 

两大平台对比来说,Lazada更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝,走的是C店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

 

 

四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

 

从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站,所以具有分析对比意义),shopee的店铺数有23万,Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的,因为lazada有近半年多的招商封闭期。

 

五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大

 

两个平台的佣金相差不大,其中,lazada佣金普遍为1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手续费),shopee佣金为3%至5%。由此看来,Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。

 

六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右

 

Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓,平台会负责运输妥投。当然,卖家也可以选择自发货。

 

Shopee卖家可以使用官方物流SLS,也可以自选物流。并且,卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

 

七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品

 

两大平台的主营类目也是高度重叠的,毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品,38%为电子产品,7%为时尚商品。同时,两大平台的用户,有60%至70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看,鞋子类为5至16美金;玩具为2至9美金;衣服为5至15美金;服装配饰为5美金以下;美妆为3美金以下;家居装饰为2至18美金;箱包为2至12美金;母婴为2至11美金。(经验值,仅供参考)

 

八、Lazada和Shopee店铺都有等级之分

 

Lazda店铺分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目)

Shopee店铺也分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。(仅仅是名称而已,并没有特殊的所谓的商城)

 

九、Lazada和Shopee放款周期都较短

 

两大平台的放款周期都较短,都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流,只要平台检测到物流妥投了,不需要客户确认收货,平台就会给卖家放款。其中,Lazada可以用Payonner收款(P卡),Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

 

十、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单

 

Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单,卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低,货到付款订单退款率较高。

 

综合而言,两个平台正处在竞争的拉锯阶段,还没有真正分出高下。从流量可以看出,这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟,可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。

 

从我们卖家的角度看,Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少,并且背靠阿里,所以从理论分析来看,更倾向于lazada优先。但是对于挖掘东南亚的爱家,shopee也不容忽视,想做中国台湾地区市场的只能选择shopee。(做台湾站有点像做淘宝)

 

以上就是Jimi老师对Lazada和Shopee两大东南亚平台的分析,期望对卖家在战略布局,店铺平台抉择方面有参考意义。需要Lazada入驻渠道的,请登录到文章底部评论区查看。

跨境6月复苏冲刺培训报名中
各位吉易老铁,跨境电商进入六月后疫情时代,各大市场的销售额聚在快速上涨中。6月是冲刺2020年全年销售额的重要开始时间,是卖家能否发力跨境第四季度的关键月份。现在选品、上新、营销刚好能够赶上各大平台年中和年终各类大促。本月吉易的所有平台的直播培训均会围绕这一主题开展,老店该怎么做?新店该怎么做?如果你已经进入冲刺状态,但是对平台运营的环节配合不流畅。欢迎加入吉易参加系统的培训。亚马逊、速卖通、wish、lazada、shopee、独立站的6月复苏冲刺培训均已开始报名。详细的服务说明、价格请看课纲。>>全部课纲

 

最近吉易培训开班】:

《速卖通全阶运营培训第46期》,6月8日开班,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第25期》,6月8日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第29期》,火热报名学习中,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第13期》,火热报名学习中,随到随学。

《Wish 运营培训第34期》,火热报名学习中,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

吉易Lazada开班通告

lazada爆款运营培训第10期火热招生中。如何系统玩转东南亚lazada平台?如何根据东南亚的特性制定选品、营销计划?新品如何快速突围?如何打造潜力款?lazada不以付费广告为核心如何将潜力款打爆?如何打造受平台欢迎的垂直化店铺?如果你要开拓lazada,还没有稳定月销1万美金,欢迎加入吉易。

>>点击查看lazada课纲

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

8、【省钱】吉易VIP学员可以享受大量跨境优质资源推荐,并享受特殊优惠。

9、【账号】新人可代注册账号或者配送账号。

10【产品】有专业选品课程,内地学员可推荐一键代发货源。

 

条回答
登录查看答案并留言
    打开微信“扫一扫”