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虽然,2018prime day才过去不久,且当下卖家也处于旺季之中。但卖家运营店铺,一定要把眼光往远处看。从远期打算来看,每一款产品都有其成长周期,所以卖家越早提前为下一年的prime day做准备,爆单的可能性也就越大。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人富佳老师为卖家重点讲解如何提前为2019年亚马逊做好规划。

 

2019年瞄准的第一个目标就是:Prime day

 

同样是在旺季大环境中,同样是参与平台大促活动,但很多卖家都反映自己的单量并没有明显增长。这就是因为很多卖家在备战大促的工作中,采取的大都是临阵磨刀。同时很多同学可能会问,prime day 在六月份,现在做准备未免太早太夸张了吧。但实际上,卖家在平台大促之前就要把自己的产品推到高峰点,而在此之前需要卖家从选品,产品上传,推广规划等方面,做好长期准备工作。以下富佳老师就这三方面做详细解答

 

开新店可能需要1个多月的时间

 

很多人2019年可能要开新店,注册公司、信用卡,搞好账单,平台注册、审核。完成这些工作1个月能彻底搞定就算是效率很高的老手了。所以要开新账号的建议提前准备资料。

 

多渠道选品至少花1个月的时间

 

如果卖家有工厂的话,卖家可借助工厂优势,从工厂直接选品;如果卖家没有工厂,可根据亚马逊的相关数据以及站外进行选品,也可从其它电商平台,包括国内电商品台,如天猫,拼多多上选择畅销产品在亚马逊上进行分析,测试。通过这些方式,卖家要预算出自己要卖的某款产品销量会有多少。在可以稳定的情况下,卖家就可以大胆去尝试了。选品工作要花卖家至少1个月时间

 

稳扎稳打上传产品需要7-15

 

确定了要卖的产品后,就是要做产品上传规划了。产品上传工作主要就是图片、标题、卖点、描述、ST、关键词布局。其中,图片卖家可找专业的美工来做。后面几块实际上就是卖家的文案工作,但无论是标题、卖点、描述,ST中都涉及到关键词布局。建议卖家可以重点整理竞争对手的关键词进行分析,重新布局,变成自己的关键词。更多亚马逊运营培训干货内容请关注吉易跨境电商学院微信公众号吉易跨境电商咖。完成一个产品上传工作,至少要7天。(当然完全没经验的可能一小时就搞定了,因为是复制粘贴的。)

 

综合使用站内推广和站外推广最少要推广3个月

 

产品推广的两大主渠道为站内推广和站外推广。前期,FBA上架后,一般就会有购物车,而重点就在于review。要获得review,刷单已经是铤而走险的下下策了。但卖家朋友可以自己养买家账号,方便为自己店铺积累review

 

站内推广主要是促销、优惠券。促销虽然意义不大,但它还是能给店铺带来流量的。优惠券也是有限制的,比如feedback不能低于3.5分。另外,CPC广告也是站内推广的一种方式,但广告的优化十分重要。还有就是LD,它可以给店铺带来可观的销量和流量

 

如果产品成长遭遇瓶颈期,卖家就要考虑做站外推广了,做站外首先就是要引流,然后才是追求销量。现在市面上,做引流做的最好的就是一些deal的网站,比如美国的 Slick Deals,另外就是KinjaDealnews。除此之外,还有一些优惠券的网站,如Kinja。对于刚开始做新品的卖家,建议站外推广先做YouTube,因为YouTube是没有任何要求的,卖家只要直接找红人拍视频就可以了。要把一款产品推到10个以上的review,站内推广和站外推广最少要3个月。

 

因此,从这几大模块工作耗时来看,卖家提前为2019年旺季做规划就显得尤为必要了。如果你不想成为大促临阵磨枪的那个,那就赶紧行动吧。(本文完)

 

>>【共勉】吉易不会撤退,吉易为什么对跨境有信心? 

 

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