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旺季选品策略

要在旺季中，能够爆单，关键还是选品。选品选的好，将会事半功倍。做选品要遵循几个原则，

首先，依据平台数据选品，不能凭感觉

这里的数据主要是指亚马逊买家页面的数据，且站内数据比站外数据更具有参考价值。卖家需要参考站内的数据主要有：listing总数以及第3页listing日销量及历史销量。

除此之外，卖家还可通过Google数据去查看产品销量数据，用Google趋势去查产品的3至5个关键词，谷歌趋势：https://trends.google.com/trends/?geo=US

用Google趋势，主要是看产品销量表现，如果趋势曲线波动很大，说明是季节性产品。如果波动平稳，说明是刚需型产品，以此作为自己店铺的选品依据。通过Google趋势，卖家还可查询到买家搜索热度分析，关键词查询。Google趋势也是亚马逊买家做店铺必不可少的工具之一。

另外，就是利用选品工具进行，如亚马逊船长和JS工具，具体链接和翻墙软件，卖家可咨询吉易课程顾问老师，免费要相关资料。

其次，了解目标客户所在地的文化及风土人情

在做店铺和选品之前，这是卖家必做的工作。比如，了解所做站点的文化，风俗习惯，喜好，禁忌。对目标客户国家的这些了解，可以让卖家有效避免一些不必要的客户纠纷。

再次，了解当地的售卖政策

这里以日本站与欧洲站为例。日本站对食品、玩具的要求就很高，在日本，只认可当地机构的检查结果，国内认证是没有用的。因此，卖家可以委托当地公司拿自己的产品去做检验和认证。而欧洲站对玩具的把控十分严格。

最后，控制好产品的利润空间

赢得利润是每位卖家的终极目标，卖家在做好选品工作后，续要考虑的重点是产品成本，定价之间的价格差。如果成本价高于亚马逊平台的平均售价，那么这款产品就不适合在平台上售卖了。如果产品产品成本大大低于平均售价，说明这款产品的利润空间是很大的。

旺季选品需要注意的问题

大热必死。也就是平台卖的过热的产品，不适宜卖家跟卖。比如，指尖陀螺、日食眼镜，这两款产品都是之前很热卖的产品，但不久之后就有不少卖家被控诉侵权。

选刚需产品，也就是买家对产品的功能性需求大于外观、款式、颜色等外在主观因素的渴望，如钳子，工具刀。

不做侵权产品或有侵权风险的产品。平台一向反对侵权，一旦侵权有被关店的风险。尤其是大牌产品，最好不要触碰。

不依自己喜好选品。卖家运营店铺的正确思路应该是市场需要什么才卖什么。也最好不要一味只跟大卖，卖产品，最好有所超越和突破。

拒绝做升级换代快的产品。比如手机壳这类的产品，虽然市场容量大，更新换代速度较快，对于卖家来说容易造成库存积压

不做垄断产品。卖家可通过在买家端，搜索前3页关键词，查看品牌数量。如果通过想做产品的关键词，显示的品牌数量有10个以上相同的品牌，就说明这是垄断品牌。

旺季选品产品推荐

首先，北美站而言，电脑配件下的网络存储器，这款产品客单价比较高。目前来看，1688上只有一家在卖这款产品。

另外，家居类下的餐具套装，销量也表现较好且利润较为客观。

宠物用品类下的雷达饮水机，所有动物可用，带有雷达装置。

其次，英国站来说，花园用具中的铝制门帘销量不错。

还有就是供烹饪与餐饮用的手工编织篮子也比较畅销。

同时，户外渔网也卖得不错，且这款产品整体review的数量并不多，且竞争对手较少。

再次，日本站。这里锐减两款产品，宠物用品中的电动宠物修甲器和DIY工具花园类的简易洒水设备。

以上，富佳老师推荐各站点的一些产品，仅代表个人观点，供卖家朋友参考。期望众卖家朋友在本年度的年终旺季中有所回报。（完）

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