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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2018/9/14 10:45:40

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旺季选品策略

 

要在旺季中,能够爆单,关键还是选品。选品选的好,将会事半功倍。做选品要遵循几个原则,

 

首先,依据平台数据选品,不能凭感觉

这里的数据主要是指亚马逊买家页面的数据,且站内数据比站外数据更具有参考价值。卖家需要参考站内的数据主要有:listing总数以及第3listing日销量及历史销量。

 

除此之外,卖家还可通过Google数据去查看产品销量数据,用Google趋势去查产品的35个关键词,谷歌趋势:https://trends.google.com/trends/?geo=US

Google趋势,主要是看产品销量表现,如果趋势曲线波动很大,说明是季节性产品。如果波动平稳,说明是刚需型产品,以此作为自己店铺的选品依据。通过Google趋势,卖家还可查询到买家搜索热度分析,关键词查询。Google趋势也是亚马逊买家做店铺必不可少的工具之一。

 

另外,就是利用选品工具进行,如亚马逊船长和JS工具,具体链接和翻墙软件,卖家可咨询吉易课程顾问老师,免费要相关资料。

 

其次,了解目标客户所在地的文化及风土人情

在做店铺和选品之前,这是卖家必做的工作。比如,了解所做站点的文化,风俗习惯,喜好,禁忌。对目标客户国家的这些了解,可以让卖家有效避免一些不必要的客户纠纷。

 

再次,了解当地的售卖政策

这里以日本站与欧洲站为例。日本站对食品、玩具的要求就很高,在日本,只认可当地机构的检查结果,国内认证是没有用的。因此,卖家可以委托当地公司拿自己的产品去做检验和认证。而欧洲站对玩具的把控十分严格。

 

最后,控制好产品的利润空间

赢得利润是每位卖家的终极目标,卖家在做好选品工作后,续要考虑的重点是产品成本,定价之间的价格差。如果成本价高于亚马逊平台的平均售价,那么这款产品就不适合在平台上售卖了。如果产品产品成本大大低于平均售价,说明这款产品的利润空间是很大的。

 

旺季选品需要注意的问题

 

大热必死。也就是平台卖的过热的产品,不适宜卖家跟卖。比如,指尖陀螺、日食眼镜,这两款产品都是之前很热卖的产品,但不久之后就有不少卖家被控诉侵权。

 

选刚需产品,也就是买家对产品的功能性需求大于外观、款式、颜色等外在主观因素的渴望,如钳子,工具刀。

 

不做侵权产品或有侵权风险的产品。平台一向反对侵权,一旦侵权有被关店的风险。尤其是大牌产品,最好不要触碰。

 

不依自己喜好选品。卖家运营店铺的正确思路应该是市场需要什么才卖什么。也最好不要一味只跟大卖,卖产品,最好有所超越和突破。

 

拒绝做升级换代快的产品。比如手机壳这类的产品,虽然市场容量大,更新换代速度较快,对于卖家来说容易造成库存积压

 

不做垄断产品。卖家可通过在买家端,搜索前3页关键词,查看品牌数量。如果通过想做产品的关键词,显示的品牌数量有10个以上相同的品牌,就说明这是垄断品牌。

 

旺季选品产品推荐

 

首先,北美站而言,电脑配件下的网络存储器,这款产品客单价比较高。目前来看,1688上只有一家在卖这款产品。

另外,家居类下的餐具套装,销量也表现较好且利润较为客观。

宠物用品类下的雷达饮水机,所有动物可用,带有雷达装置。

其次,英国站来说,花园用具中的铝制门帘销量不错。

 

还有就是供烹饪与餐饮用的手工编织篮子也比较畅销。

同时,户外渔网也卖得不错,且这款产品整体review的数量并不多,且竞争对手较少。

再次,日本站。这里锐减两款产品,宠物用品中的电动宠物修甲器和DIY工具花园类的简易洒水设备。

以上,富佳老师推荐各站点的一些产品,仅代表个人观点,供卖家朋友参考。期望众卖家朋友在本年度的年终旺季中有所回报。(完)

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