CPC需要看的数据有哪些？

• 曝光量。看广告的数据报告，主要看的就是曝光量。若关键词的曝光量比较少，可先从手动广告中删除。

• 点击量。点击量与加购物车，加收藏等因素相关。当买家是通过广告看到产品并加购物车，在24小时内付款的话，就算广告的成交额，但若超过24小时购买，则算作是自然成交。

• 花费。每一广告点击花费会不一样，且每一点击价格逐一相加。

• 成交额。这也就是广告直接带来的成交额，可用产品售价*广告带来的订单数量，进行计算。

• 花费/付费点击带来的销售额（ACOS）。这个指标是越低越好。不同产品ACOS的表现会不一样，但ACOS少于毛利或者在30%以下都是划算的。

• 点击率。点击率与主图、标题、价格、review评分及数量相关。其中，主图占最大的位置，标题中的核心关键词要体现在前面。Review评分及数量在100个以上店铺抗风险能力强。

• 转化率。要提高转化率，主要从listing详情优化着手，且每个细节都要优化。在不刷单的情况下，能做到10%至20%是正常的。卖家可通过刷单，提高一个或者两个关键词的质量得分。

CPC广告优化的4大要素

CPC广告优化的4大要素为广告出价，广告组，广告预算，广告投放的listing优化。其中，出价最好是有竞争力的，建议卖家出价设定在毛利润的1/10左右浮动，分时间段出价，明确高峰期。像美国高峰时间段在早8:00至晚8:00。当然，不同品类高峰段不同。广告组的设置方面，最好是是单一产品或者同类产品创建一个广告组。广告预算的话，无论手动广告还是自动广告，日预算都不要太少，建议卖家30起开。广告投放投放前，要做好listing优化，主要从图片、标题、卖点、描述、ST入手。

CPC优化的4大方法

• 自动，手动广告相结合。其中，自动广告出价以手动出价做参考，手动广告可以从自动广告报表中获取曝光高、点击多的精准关键词。但不要盲目设置过的的长尾词。

• 手动广告投放以精准关键词为首选，长尾关键词次选。3至4个词叫长尾词，长尾词不宜太多。

• CPC优化既指单次点击出价的调整，也指关键词的添加和删除。增添新词，删除展示量，点击率转化率不高的词。给手动广告不停删词，加词，以找到最合适的关键词。

• CPC广告优化要关注曝光量，点击量，转化率三个变量。这三个变量是衡量广告效果的尺度之一。广告优化不需要每天去优化，正常来说是15至20天优化一次，后期可选择每周优化一次，选择相对固定的时间，比如每周周六优化一次。

如何查看和优化CPC报表

一般来说，新品首次在做自动广告或者手动的时候，可15至20天左右下载查看数据报告。后期，每周固定时间下载广告报表一次，而后根据报表情况做优化。下载报表后，将报表中不相关的词语添加为否定关键词。高曝光，高点击，零转化或者转化小于1%的词，比如，fashion、cool这样的词，都可认做否定关键词。前期时，这类词可做精准否定，后期可看这类词与其它词放在一起的曝光、点击、转化如何，再决定是做精准否定还是词组否定。卖家可把高点击（点击超过20次），低转化的词语否定掉，且是精准否定。特别是ACOS高于利润50%，以及ACOS=0的词语否定掉。把转化率高，但展示量不多的关键词，提升出价低20%至50%，再查看前台广告位置，观察一两周，如果曝光增加，点击增加，这样的词可适当提价，并做手动广告匹配。曝光提升，点击增加，订单增加，ACOS越来越低，这样的广告投入产出比越来越划算。

CPC优化

在做CPC优化时，卖家可固定每周的某一天来进行优化，每周优化一次即可。

关键词优化主要有以下几种情况：如果无曝光词，可直接删掉；如果是高曝光，低点击词，比如说大众非精准词，卖家可以根据自己实际情况考虑，如果自己能够承担得起这样的费用，可以适当坚持，但承担不起这样的费用，可以放弃因为很烧钱；对于高曝光高点击的精准词，如果是自动广告里的词，卖家可以开手动，广泛和精准都可以；如果是低曝光高点击的长尾关键词，长尾词要删到最多不要超过4个词；而低曝光低点击的小众非精准词，这种词，无论是在手动广告还是在自动广告中，建议直接放弃。

就listing的优化主要分为3个方面：一个词有点击没有转化；一个词有展示没有点击；

• 有点击没有转化。这种情况下，卖家先分析词是否与自己的产品相关，如果不相关，可以直接删掉；如果相关，可以考虑产品描述相关语句的listing是否有问题；最后考虑Landing Page着陆页的问题，看其是否满足客户的需求内容。

• 一个词有展示没有点击。这种情况下，先分析关键词是否符合产品和客户的需求；再分析图片是否能够足够吸引客户；然后分析产品价格是否设置合理，分析竞争对手的价格设置；最后查看review，当然这点是卖家自身很难控制的。

• 一个词没有展示。对于这种情形，卖家优先考虑词是否准确；然后查看是不是因为listing的质量得分低造成的；再去考虑是不是在广告中是不是出价太低，造成曝光较低；最后分析是不是产品所属行业竞争较大造成的曝光很少，针对这种情形，卖家可以适当调高价格，先调高一天，如果调高一天还不行，再适当调高最多3天后，依旧没有曝光的话，卖家可以考虑考虑放弃该关键词，因为，如果总是在调整价格，会被亚马逊平台认定该词的转化有问题，应尽量避免。
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CPC广告投放的7大建议

不是任何产品都适合做CPC的，第一，像大热大冷的产品，如IC芯片，手机配件，数据线等都是不适合做CPC。

• 低价产品也不好做CPC，这类产品如果要做，最好大量选用出价低的长尾关键词。

• 在做CPC之前，listing优化要到位，review要有3个以上。

第四，最好做FBA发货。

第五，建议做多个广告计划，以转化率为导向，不用过多担心自相竞争。

第六，持续投放，广告开启后，只要转化合适，可以在部分时间降低广告出价，但尽量不要暂停或停止，否则卖家可能任何数据都抓取不到，或者抓取到的数据不精准。

第七，要降低广告预算，提升广告转化，否定词要用好，广告结构优化好，预算分配好，分时间段调整出价。

CPC广告是把双刃剑，用得好，产品能迅速脱颖而出；用的不好，将会是很烧钱的环节，卖家要谨慎运用。