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吉易跨境电商学院2018/9/11 9:39:11 |
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CPC需要看的数据有哪些?
CPC广告优化的4大要素
CPC广告优化的4大要素为广告出价,广告组,广告预算,广告投放的listing优化。其中,出价最好是有竞争力的,建议卖家出价设定在毛利润的1/10左右浮动,分时间段出价,明确高峰期。像美国高峰时间段在早8:00至晚8:00。当然,不同品类高峰段不同。广告组的设置方面,最好是是单一产品或者同类产品创建一个广告组。广告预算的话,无论手动广告还是自动广告,日预算都不要太少,建议卖家30起开。广告投放投放前,要做好listing优化,主要从图片、标题、卖点、描述、ST入手。
CPC优化的4大方法
如何查看和优化CPC报表
一般来说,新品首次在做自动广告或者手动的时候,可15至20天左右下载查看数据报告。后期,每周固定时间下载广告报表一次,而后根据报表情况做优化。下载报表后,将报表中不相关的词语添加为否定关键词。高曝光,高点击,零转化或者转化小于1%的词,比如,fashion、cool这样的词,都可认做否定关键词。前期时,这类词可做精准否定,后期可看这类词与其它词放在一起的曝光、点击、转化如何,再决定是做精准否定还是词组否定。卖家可把高点击(点击超过20次),低转化的词语否定掉,且是精准否定。特别是ACOS高于利润50%,以及ACOS=0的词语否定掉。把转化率高,但展示量不多的关键词,提升出价低20%至50%,再查看前台广告位置,观察一两周,如果曝光增加,点击增加,这样的词可适当提价,并做手动广告匹配。曝光提升,点击增加,订单增加,ACOS越来越低,这样的广告投入产出比越来越划算。
CPC优化
在做CPC优化时,卖家可固定每周的某一天来进行优化,每周优化一次即可。
关键词优化主要有以下几种情况:如果无曝光词,可直接删掉;如果是高曝光,低点击词,比如说大众非精准词,卖家可以根据自己实际情况考虑,如果自己能够承担得起这样的费用,可以适当坚持,但承担不起这样的费用,可以放弃因为很烧钱;对于高曝光高点击的精准词,如果是自动广告里的词,卖家可以开手动,广泛和精准都可以;如果是低曝光高点击的长尾关键词,长尾词要删到最多不要超过4个词;而低曝光低点击的小众非精准词,这种词,无论是在手动广告还是在自动广告中,建议直接放弃。
就listing的优化主要分为3个方面:一个词有点击没有转化;一个词有展示没有点击;
CPC广告投放的7大建议
不是任何产品都适合做CPC的,第一,像大热大冷的产品,如IC芯片,手机配件,数据线等都是不适合做CPC。
第四,最好做FBA发货。
第五,建议做多个广告计划,以转化率为导向,不用过多担心自相竞争。
第六,持续投放,广告开启后,只要转化合适,可以在部分时间降低广告出价,但尽量不要暂停或停止,否则卖家可能任何数据都抓取不到,或者抓取到的数据不精准。
第七,要降低广告预算,提升广告转化,否定词要用好,广告结构优化好,预算分配好,分时间段调整出价。
CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家要谨慎运用。
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