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  • 吉易跨境电商学院2018/9/11 9:39:11

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CPC需要看的数据有哪些?

 

  • 曝光量。看广告的数据报告,主要看的就是曝光量。若关键词的曝光量比较少,可先从手动广告中删除。

 

  • 点击量。点击量与加购物车,加收藏等因素相关。当买家是通过广告看到产品并加购物车,在24小时内付款的话,就算广告的成交额,但若超过24小时购买,则算作是自然成交。

 

  • 花费。每一广告点击花费会不一样,且每一点击价格逐一相加。

 

  • 成交额。这也就是广告直接带来的成交额,可用产品售价*广告带来的订单数量,进行计算。

 

  • 花费/付费点击带来的销售额(ACOS)。这个指标是越低越好。不同产品ACOS的表现会不一样,但ACOS少于毛利或者在30%以下都是划算的。

 

  • 点击率。点击率与主图、标题、价格、review评分及数量相关。其中,主图占最大的位置,标题中的核心关键词要体现在前面。Review评分及数量在100个以上店铺抗风险能力强。

 

  • 转化率。要提高转化率,主要从listing详情优化着手,且每个细节都要优化。在不刷单的情况下,能做到10%20%是正常的。卖家可通过刷单,提高一个或者两个关键词的质量得分。

 

CPC广告优化的4大要素

 

CPC广告优化的4大要素为广告出价,广告组,广告预算,广告投放的listing优化。其中,出价最好是有竞争力的,建议卖家出价设定在毛利润的1/10左右浮动,分时间段出价,明确高峰期。像美国高峰时间段在早8:00至晚8:00。当然,不同品类高峰段不同。广告组的设置方面,最好是是单一产品或者同类产品创建一个广告组。广告预算的话,无论手动广告还是自动广告,日预算都不要太少,建议卖家30起开。广告投放投放前,要做好listing优化,主要从图片、标题、卖点、描述、ST入手。

 

CPC优化的4大方法

 

  • 自动,手动广告相结合。其中,自动广告出价以手动出价做参考,手动广告可以从自动广告报表中获取曝光高、点击多的精准关键词。但不要盲目设置过的的长尾词。

 

  • 手动广告投放以精准关键词为首选,长尾关键词次选。34个词叫长尾词,长尾词不宜太多。

 

  • CPC优化既指单次点击出价的调整,也指关键词的添加和删除。增添新词,删除展示量,点击率转化率不高的词。给手动广告不停删词,加词,以找到最合适的关键词。

 

  • CPC广告优化要关注曝光量,点击量,转化率三个变量。这三个变量是衡量广告效果的尺度之一。广告优化不需要每天去优化,正常来说是1520天优化一次,后期可选择每周优化一次,选择相对固定的时间,比如每周周六优化一次。

 

如何查看和优化CPC报表

 

一般来说,新品首次在做自动广告或者手动的时候,可1520天左右下载查看数据报告。后期,每周固定时间下载广告报表一次,而后根据报表情况做优化。下载报表后,将报表中不相关的词语添加为否定关键词。高曝光,高点击,零转化或者转化小于1%的词,比如,fashioncool这样的词,都可认做否定关键词。前期时,这类词可做精准否定,后期可看这类词与其它词放在一起的曝光、点击、转化如何,再决定是做精准否定还是词组否定。卖家可把高点击(点击超过20次),低转化的词语否定掉,且是精准否定。特别是ACOS高于利润50%,以及ACOS=0的词语否定掉。把转化率高,但展示量不多的关键词,提升出价低20%50%,再查看前台广告位置,观察一两周,如果曝光增加,点击增加,这样的词可适当提价,并做手动广告匹配。曝光提升,点击增加,订单增加,ACOS越来越低,这样的广告投入产出比越来越划算。

 

CPC优化

 

在做CPC优化时,卖家可固定每周的某一天来进行优化,每周优化一次即可。

 

关键词优化主要有以下几种情况:如果无曝光词,可直接删掉;如果是高曝光,低点击词,比如说大众非精准词,卖家可以根据自己实际情况考虑,如果自己能够承担得起这样的费用,可以适当坚持,但承担不起这样的费用,可以放弃因为很烧钱;对于高曝光高点击的精准词,如果是自动广告里的词,卖家可以开手动,广泛和精准都可以;如果是低曝光高点击的长尾关键词,长尾词要删到最多不要超过4个词;而低曝光低点击的小众非精准词,这种词,无论是在手动广告还是在自动广告中,建议直接放弃。

 

listing的优化主要分为3个方面:一个词有点击没有转化;一个词有展示没有点击;

 

  • 有点击没有转化。这种情况下,卖家先分析词是否与自己的产品相关,如果不相关,可以直接删掉;如果相关,可以考虑产品描述相关语句的listing是否有问题;最后考虑Landing Page着陆页的问题,看其是否满足客户的需求内容。

 

  • 一个词有展示没有点击。这种情况下,先分析关键词是否符合产品和客户的需求;再分析图片是否能够足够吸引客户;然后分析产品价格是否设置合理,分析竞争对手的价格设置;最后查看review,当然这点是卖家自身很难控制的。

 

  • 一个词没有展示。对于这种情形,卖家优先考虑词是否准确;然后查看是不是因为listing的质量得分低造成的;再去考虑是不是在广告中是不是出价太低,造成曝光较低;最后分析是不是产品所属行业竞争较大造成的曝光很少,针对这种情形,卖家可以适当调高价格,先调高一天,如果调高一天还不行,再适当调高最多3天后,依旧没有曝光的话,卖家可以考虑考虑放弃该关键词,因为,如果总是在调整价格,会被亚马逊平台认定该词的转化有问题,应尽量避免。
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CPC广告投放的7大建议

 

不是任何产品都适合做CPC的,第一,像大热大冷的产品,如IC芯片,手机配件,数据线等都是不适合做CPC

 

  • 低价产品也不好做CPC,这类产品如果要做,最好大量选用出价低的长尾关键词。

 

  • 在做CPC之前,listing优化要到位,review要有3个以上。

第四,最好做FBA发货。

 

第五,建议做多个广告计划,以转化率为导向,不用过多担心自相竞争。

 

第六,持续投放,广告开启后,只要转化合适,可以在部分时间降低广告出价,但尽量不要暂停或停止,否则卖家可能任何数据都抓取不到,或者抓取到的数据不精准。

 

第七,要降低广告预算,提升广告转化,否定词要用好,广告结构优化好,预算分配好,分时间段调整出价。

 

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家要谨慎运用。

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