关键词对于亚马逊运营来说非常重要，要寻找到合适的关键词，卖家除了要掌握关键词设置技巧之外，了解竞争对手的关键词分布情况也同样十分重要。正所谓知己知彼，才能百战不殆。本次公开课，吉易跨境电商学院金牌讲师富佳老师为卖家朋友深入剖析如何分析竞争对手关键词的分布情况。

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竞争对手关键词分析涉及内容

在分析竞争对手关键词之前，要充分了解竞争对手做的具体产品是什么，做的平台有哪些，是否有独立站，在哪些社交平台有进行站外运营等信息。

第一，产品。既然卖家已经把对方认作是自己的竞争对手，那么双方之间的产品是类似或者相同的。对方产品覆盖的站点，特色都是卖家要考量的。

第二，流量。竞争对手所覆盖的站点中，哪些流量是比较大的。各个国家站点间，竞争对手的月搜索量占多少。通过对竞争对手流量的了解，再去决定自己要着重开发哪些站点

第三，关键词布局。其实，流量和关键词布局是相关的，分析了竞争对手的流量分布后，就知道对方关键词着重覆盖哪些网站。

第四，外链。这也就是亚马逊的站外推广，如Facebook、独立站，推特等。这些站外平台，也就是来帮助其引流的。

第五，市场。也就是对方卖家在做已有平台之外，是否还有在其他平台在运营中。

第六，广告。除去亚马逊站内广告，竞争对手在站外是否还有铺广告，广告效果如何。

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竞争对手关键词分析要考虑的要点

当卖家自己在给自己的产品做文案的时候，一般都会下载一个表格。那么，卖家就要思考自己的关键词词表能否打败竞争对手。而且，前提是卖家要有一份自己的关键词词表。同时，要分析竞争对手做了哪些页面，在这些页面中，有哪些关键词是被包含在这些页面中的。然后，再去分析竞争对手的这些外链，看是否有其它竞争机会打败竞争对手。

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竞争对手关键词分析工具

Moz Bar。这是一款付费的关键词分析软件，卖家可通过Google插件进行安装。具体安装链接卖家可免费咨询吉易课程顾问老师。扩展程序安装完后，在界面中就会有一个DA和PA。其中，DA（Domain Authority）域名权威性，是衡量一个网站权威度，PA(Page Authority）页面权威性，是衡量一个页面的权威度,二者都是评分越高越好，评级越高，Google搜索排名也就越靠前。当然，每上升一个等级，难度也就会越大。通过这两个值，卖家可以有效分析不同站点的DA值和PA值。

而要检查一个网站的DA与PA权重，卖家可借助Bulkdachecker和SEOWEATHER来查看。具体链接，卖家仍可以免费咨询吉易课程顾问老师。卖家想要提高DA的群众，来提高网站的流量，就要经常查看自己网站和竞争对手网站的DA和PA的值，以及对方的博客和其内容。通过对DA和PA的分析，找到能超过竞争对手的机会。同时，建议卖家先主推长尾词，再去推大词。

想要在亚马逊平台上赢得市场，卖家就要学会科学设置关键词。而关键词的分析也绝不仅仅囿于对自己分析，竞争对手关键词分析同样重要。期望富佳老师的以上讲解，对卖家朋友能有所帮助。

近一段时间来，卖家都在抱怨惨淡经营。但伴随着高温酷暑天气，亚马逊的旺季Q4季度也将如约而来。那么如何备战亚马逊Q4季度，引爆Q4，富佳老师继续为卖家实力讲解。

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Q4季度时间节点

一年之中，要想在接下来20%的店铺运营时间里，赚取80%的利润，就要十分明确Q4季度的时间节点是什么，以及在这一季度内有哪些重要的节日，以便卖家稳扎稳打。

在Q4季度中，几个大的节日主要有：万圣节（一般在2018年11月1日），感恩节（大体在2018年11月29日），“黑五”，网一（网络星期一），圣诞节（2018年12月25日）。在这些节日之前，卖家可提前报一些平台活动，但也要警惕侵权行为。

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Q4季度前备战

第一，要在旺季中，能够爆单，关键还是选品。选品选的好，将会事半功倍。选品可分为内部选品和外部选品，也就是站内选品和站外选品。内部选品，可以通过best seller进行选品，因为，亚马逊会把最好卖的产品推送给卖家top100，卖家可通过副导航栏和直接在产品上选择进入best seller。除此之外，就是best match，用搜索找产品是亚马逊上流量最大的方式，卖家可通过找5至10个关键词来搜索，看6至7页找到共同点。另外就是推荐销售，如看了又看，买了又买。当然卖家也可跟踪行业大卖家，对方卖什么，你就卖什么。

外部选品，卖家可通过国外的本土网站如美国的newegg、bestbuy、etsy；英国的argos；德国的Otto、zalando；法国的cdiscount选品，寻找相似网站，卖家可访问www.similarsite.com进行查询。还有就是一些实操性较强的工具如：数据分析工具，供应商资源，展会。

但不管是内部选品还是外部选品，产品一定要看趋势。卖家可通过Google趋势来查看产品销售趋势。

在选品时，需要额外考虑的因素有：时下热门话题的产品为主，如热播电影；各国比较偏爱的主题元素的产品，如意大利喜欢蓝色，非洲喜欢颜色艳丽的服饰；产品价值与重量比例要合适，价值/重量的比值越大越好，这样更利于发FBA和海外仓；要避免抛货；平台禁止售卖的产品，如严禁侵权产品。

第二，做好选品工作之后，就是优质listing上传了。卖家尽量做到将listing优化到最好状态，达到买家一看到标题、图片、卖点就直接下单的效果。标题最好简便，美观，符合营销需求。

图片优化的侧重点及布局方式建议如下：满足亚马逊对图片的要求，既要很好地展示产品又有特贴角度在众多搜索结果中；主图单独排列，卖点图放在主图后面，而后放细节图，场景图和效果图；白金卖家或供应商账号可以上传视频。注意图片的摆放，以提高转化率，在细节上提升产品与用户之间的互动。

第三，五点描述，主要写入产品的重要性，产品亮点，相比于其他同类产品的优势所在，以及品牌的实力与故事。内容可丰富，提取药店大写或者加格式再写特性，可以补充这些要点能带来的用途及好处。

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引爆Q4季度

前面工作做到位后，卖家可在旺季结合站内广告，促销，LD等营销手段，促进爆单。在旺季时，卖家一定要提高产品出价，以获得一个比较好的广告位置。

同时，站外引流不可忽略。站外引流，可以避免站内的恶性竞争，提升订单转化率及品牌忠诚度，积累买家资源。站外流量的获取可通过打折平台如slickdeals，专业测评网站如Engadget，综合社交平台如Facebook、Twitter，视频社交平台如YouTube，图像社交平台如Instagram、pintrest以及有影响力的新闻网或博客等网站。

富佳老师在公开课上有分享一份综合测评网站大汇总资料，涵盖1699个站外引流的渠道，卖家可咨询吉易课程顾问老师免费获取该福利。