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  • 李东-课程顾问老师2018/7/8 10:22:18

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不少卖家在运营过程中,对店铺产品listing的点击并不满意,虽然,自己做了不少工作,但仍对如何提高亚马逊listing流量感到困惑。吉易跨境电商学院实力卖家兼讲师富佳老师全面解析亚马逊Listing流量的提升之道。

listing表现不好的原因

Listing表现不好主要是因为两个方面:点击率和转化率。首先,点击率表现不好的话,那么愿意看该listing的人就不会太多。而转化率疲乏,就会导致愿意购买产品的客户少。因此,要提高listing的流量重点就要从点击率和转化率着手。

提升亚马逊listing流量

 

首先,提高点击率。而提高点击率主要是从主图,价格,关键词,标题,广告,FBT几个方面着手。

主图的话,依旧是最重要的环节。除了满足亚马逊平台对图片的要求之外,卖家可找几个专业的美工团队来处理图片,尽量通过与众不同的角度来呈现产品。如果产品有特别精良的的包装,可放在主图里体现出来。

定价。这是亚马逊决定黄金购物车(Buy Box)归属的主要因素。卖家定价最好不要低于同类产品价格,以至于让卖家怀疑产品质量。因此,卖家可参考行业大卖定价,尽量与之持平,或者略低1美金范围内。

关键词,要找准关键词的前提是卖家对自己的产品有十分的了解,而后抓住亚马逊关键词特性,也就是根据买家的搜索习惯,借助一些关键词工具,来找关键词。对关键词工具有需要的,卖家可联系课程顾问老师。

标题,它是最基本最重要的影响排名的因素,要放listing的核心词,切忌堆砌关键词,因为标题有字数限制,切忌标题中没有任何断句。

广告,卖家如恩给你提高关键词的竞价,可以让广告的位置更醒目,更靠前,给产品带来更多的流量。提高每日广告额度,可以提高每日点击的数量。广告投放一段时间后,卖家要重新进行关键词调查,可以测试一些新的关键词效果。

FBT,也就是大家常说的捆绑销售。建议卖家最好不要捆绑销售自己的产品,最好捆绑销售销量还可以,能和自己互补的相关产品。

其次,提高转化率主要是从五行卖点,长描述,review,QA着手。

五行卖点。第一行一定要突出产品最最显著的特点,这就要卖家下功夫了。

长描述。长描述是对五点描述的补充说明,这里的关键词同样不能少,卖家要尽量多地放长尾词。

产品评价。卖家要重点积累review,同时,卖家时刻要明确一个差评的负面影响要超过5个好评,因此,要警惕差评。

QA,建议卖家做与产品相关的热点话题。

Listing中的关键词如果布局的好,将能有效刺激销量,期望富佳老师谈到的以上几点对卖家能有所帮助。

 

很多卖家都认为亚马逊只靠站内流量,不做广告是很难把店铺运营好的。富佳老师却认为运营中,广告只是一个辅助手段。卖家完全可以靠抓住六大站内流量,不做广告让亚马逊的产品流量翻倍。要让站内流量最大化,卖家首先要了解到亚马逊的流量入口有哪些,以及如何抓住这些站内流量。

亚马逊流量来源

亚马逊流量主要来自站内流量和站外流量。其中,站内流量主要来源于搜索流量、类目排名流量、排行榜流量、左侧分类导航流量、关联流量、节日活动流量、站内广告。站外流量主要来自于社交媒体、Google、EDM、Deal以及网红。

如何让站内流量最大化

 

第一,打造完美listing详情页面,这个在前文也有提到。一个完美的listing详情页必须是主图、附图、标题、卖点、描述都做到尽量完美,这对提高listing有间接帮助,这部分内容在前文已有论述,此处不再赘述。而重中之重还是在于关键词和类目选择,这对提高listing页面有直接帮助。所以,在选择产品类目时,卖家一定要透析市场,根据市场分析来选择经营类目,切忌盲目。关键词分为广泛关键词、精准关键词、长尾关键词,卖家在设置关键词的时候,一定要有序排列几大关键词。ST中,同一个关键词,最多不要超过5次。在整个listing页面中,单个部分,同一个关键词中可以既出现在标题和卖点、描述、ST中。

第二,变体。建议卖家,每一个listing里的变体最好不要超过5个,包括尺码、颜色在内。因此,相类似和同类产品是可以放到一个变体中去的。

第三,站内广告。广告分为自动广告和手动广告。在做广告时,建议卖家先开自动广告,再开手动广告。自动广告的预算是越来越少的,而手动是越来越高的。卖家出价高,自然广告时间安排也会比较好。卖家做了广告后,一定要关注报表。至于如何开广告,富佳老师在往期公开有所阐述,卖家可回顾进行学习。

第四,促销。卖家在做促销的时候是可以给产品和店铺带来流量,提高转化的。

第五,秒杀,有些卖家会通过秒杀方式,来提高新品的流量和排名,但前提一般是在亏钱的情况下,低价冲排名和流量。公开课上,富佳老师有分享一份秒杀文档,卖家可咨询吉易课程顾问老师,要相关资料。

第六,优惠券,这类似与站内站外结合的一种方式,现在优惠券的效果要比促销效果好得多。卖家可将优惠券力度设置大些。

第七,产品Review。建议卖家review的评分不得低于3.5分。若低于3.5分,意味着卖家参加不了任何平台活动。卖家可以用站外和deal的方式,来获取review。

对于亚马逊卖家来说,运营过程中,重点就在于充分利用好站内流量,切实把握自己的运营节奏,向站内各大流量入口靠近。

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