无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家，选品环节对于亚马逊卖家来说，至关重要。吉易跨境电商学院亚马逊培训主讲富佳老师细心阐述选品5大细节。亚马逊大量铺货的时代已经过去了。最近，很多卖家都频频抱怨，淡季时节的运营瓶颈。而实际上，除了抱怨，卖家更应该思考的是，淡季之下，卖家如何通过选品抢占先机，成功打造爆单攻略。

卖家淡季选品5大维度

卖家在选品时需要重点考虑的5大维度为：竞争度，利润，销量，趋势，产品差异化。

第一，竞争度。在谈竞争度之前，富佳老师先点不建议卖家做的产品：超过3个或以上产品的review超过1000，这种产品一般卖的时间比较长，后来者可分割的流量很少；还有就是搜索3至5个核心关键词，结果中3个以上的best seller，也不建议卖家做，因为这意味着新进卖家已经很难与现有的best seller进行竞争。

第二，利润。在核算利润之前，卖家要考虑的方面有：竞争产品目前的售价，产品的采购成本，头程运输成本，FBA配送费，平台佣金，提款费率。其中，相同产品FBA的配送费有高有低，因为有些卖家会在包装上花心思，尽量降低成本。平台佣金，不同类目佣金也不一样；提款费率，不同虚拟卡费率也不一样，目前最贵的是P卡。

一般来说，产品的合理利润率，空运产品控制在20%至28%，海运产品利润控制在30%至45%。以下富佳老师列举了各种产品在走不同物流方式下的利润类型：小产品，一般是空运红单，是小卖家选品首选，投入低，周转快，产出比较划算，但产品比较难找，竞争比较激烈，假设这种产品采购成本在10元的产品，售价9.99$，利润可控制在4$；大件产品，适合发海运或者铁路运输，是中大型卖家首选，产品有壁垒，可以避免绝大部分小卖家的竞争，利润高但周转慢，投入大，假设产品采购成本为100元，售价可为40$，利润可控制在10$；中性产品，一般采取空派、铁路结合海运，这类产品利润中等，投入中等，周转速度中等，竞争也中等，如产品采购价格为50元的话，售价可设置为35$，利润能够有7$。

因此，对于刚起步卖家来说，前期投入不大，小产品和中性产品是优先选择，而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品，一定要把利润控制好，如果没有把控好利润，就很有可能进入平台的“坑”。

第三，销量。测销量可以用多款产品测销量和多方面测销量。前者可以采用5选1，前10选1，前20选1。后者可采取JS看月度大概销量，或用数据脉看每日销量，而最精准的方法是通过加购物车库存相减法看销量。正常情况下，最好能看7至15天销量。

第四，趋势。卖家可通过谷歌趋势选对应站点、时间，也可以用多个关键词维度去查看趋势。同时，很重要的一点，卖家要提前1个月部署，因为假设A产品的热卖季节是4至7月份，那么3月份发货，4月份流量上涨，测款，5月份推排名做review，6至7月制定销售目标利润。

第五，产品差异化。如果卖家要在亚马逊能有长久发展，建议从以下四个方面着手：多PCS组合销售，最大限度扩大市场客户群；卖其它颜色，满足客户的不同需求；产品功能的升级，满足消费者的适时需求；产品价格有绝对优势，虽然亚马逊平台不是一个主张打价格战的平台，但价格也是卖家的核心竞争力体现，卖家不可忽略。

以上就是富佳老师对亚马逊选品5大数据的深刻剖析，选品乃是店铺运营成功与否的核心所在。选好产品之后，卖家要对选定的产品做两周左右的跟踪测试，看其销量，review等信息，然后确定该产品是否能在亚马逊平台做下去，确定后再上传产品，及后续一系列工作。

富佳老师上一次公开课有专门讲到亚马逊CPC，那么亚马逊ST、标题、CPC之间的关联是什么？本期公开课，富佳老师继续为卖家讲解。

三者之间的区别和联系

第一，从权重方面来看，标题的权重大于CPC，CPC大于ST。在A9算法中，标题的权重最大，标题决定了产品是否被搜索到，也是产品展现中最为直接的一种方式。

就CPC而言，其存在的必要性和重要性，富佳老师在上次公开课中已有所提及，此处不再赘述。总而言之，卖家通过投放CPC，是可以提高产品的曝光率和权重的。

而ST中出现的关键词，是对整个listing页面的补充说明，可以有效提升listing在搜索结果页面出现的可能性。

第二，相关性。在卖家开了CPC的情况下，CPC大于标题，标题大于ST。在没做广告的情况下，买家主要还是通过搜索词搜索产品。

第三，重复性。在这里就没有大小之分了。但标题和ST尽量不要重复，可以把标题关键词排列组合出现在ST中，增加listing的权重。

关键词来源及构建

卖家可搜集关键词的主要渠道列举如下。渠道一：从AM2下拉菜单找关键词；渠道二，类目里可以找一些关键词；渠道三，竞争对手的标题里寻找关键词；渠道四，竞争对手review里找关键词；渠道五，关键词工具分析，这里富佳老师给卖家推荐了两个免费关键词分析工具，Google Adwords，Keyword io ，http://www.keyword.io/。谷歌是需要翻墙的，但第二个工具是不需要翻墙的，卖家只要自行注册一个账号即可。但无论从哪里找到的关键，卖家一定要到亚马逊进行搜索验证。

写关键词的目的是为了提升产品排名，所以，卖家在写关键词时，尽量写成短语或者单词形式。另外，卖家一定要把大词，重点词，长尾词进行组合后再写关键词。短衣可以用逗号隔开。核心关键词放到最前面，前5个单词中一定要出现核心关键词。尽量不出现重复的关键词，在ST中，一个关键词重复不得大于5次。