课纲·老师
吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师

【加188加送两年吉易VIP】各位老铁,跨境行业进入最严的寒冬,但却也是为拐点的到来进行筹备的最佳时候。对于开拓新平台的新老卖家,现在筹备、学习、选品、做权重,等到行业恢复秩序时就是店铺最活跃的时候。诚挚邀请看好跨境基本盘、对跨境未来持有信心的卖家加入吉易参加系统的培训,现在加入只需加188元即可加送2年学习时间。欢迎志同道合的卖家找到大部队。>>全部课纲

在经营亚马逊的过程中,卖家在努力推产品过程中,销量总有一定波动,但只要有一个产品表现好了,销量是总体稳定的。但不少卖家发现,某一天,销量毫无征兆下降,并一蹶不振。对此,如何找出销量下降的原因,吉易跨境电商学院亚马逊培训金牌富佳老师从内部和外部原因,为卖家全方位解答亚马逊销量下降的种种原因。

销量下降的内部原因

第一,卖家自己改变了产品的类别。比如卖家把相关变体放到了其他类目当中去了,导致整个listing关键词,目标客户群体等方面的整个变动。因此,卖家在不确定的情况下,不要轻易改变产品类目。对于多类目产品,卖家可以选择只做热度较大的类目。

第二,产品曝光度低。销量下降,很可能是产品排名开始靠后,导致曝光降低,销量自然就下跌了。如果PC端没有问题的话,卖家在APP端,要考虑到上传产品的方式是否正确

第三,有人投诉产品质量问题或者安全问题。如果遇到被投诉质量问题,相对来说较好处理,若是安全问题,就比较麻烦了,可能账号会被直接关闭。

第四,促销活动结束。如果listing促销活动结束,前后销量也会有明显变化。因为,平台会对促销活动产品有相对应的流量扶持。

第五,假期未做到及时回复。尤其是自发货卖家,及时回复率会影响销量。FBA卖家,相对来说会好些。

第六,广告结束。卖家最好不要设置广告结束时间,可以把竞价调到最低。如果卖家关掉广告,数据将要重新积累。

第七,ODR没有及时检测。自发货卖家会较多遇到这种情况,超标严重,被关店的可能性比较大。因此,卖家自己要尽量做到,ODR高于1%。

第八,退货率突然增加。这将会导致平台对产品进行隐形降权,导致排名下降,导致销量猛降。

第九,没有积累Review。亚马逊意识到刷单机构的增加,开始严控留评,并给相关卖家予以警告。因此,卖家要慎用刷单并注意刷单技巧。

第十,产品参数不完整。卖家在上传产品时,最好是考虑到买家的需要,尽量做到全面,后期也多做调整、优化。

第十一,关键词没有做到完没优化。关键词不仅包括ST,还包括卖点,描述等方面。关键词在各个区域中,体现出互补,提高黏性。

第十二,平时不注意亚马逊系统的一些更新和调整。平台不时会有一些策略性调整,作为亚马逊卖家一定要跟进。比如最近,亚马逊对西班牙有新一轮攻击,这是卖家需要把握的平台倾向。

 

亚马逊销量下降的外部原因

第一,亚马逊把你的listing和其他卖家的listing进行了合并。不少卖家开始玩这样一些技巧,亚马逊将会把两个listing进行合并。

第二,Listing被Add-on-item收录。产品被平台加上这标志后,平台认定这个产品类似为促销品,被收录的产品将会受到一定局限,这样的产品要求买家买够25美金才能够购买,或者只能单独购买,或者同类产品买够25美金。所以,买家选择这类产品的可能性较小

第三,失去buybox。在亚马逊上没有购物车的话,卖家会很吃亏。若购物车被抢走,可以适当降价。

第四,产品被突然审核。一般情况下,是因为卖家触碰了亚马逊底线,如仿品,安全问题。如出现类似问题,卖家一定要准备充足资料,进行申诉。

第五,季节性趋势。对季节性产品,要明确淡季和旺季。对于亚马逊的旺季是Q4,所以不同季度,销量会有大不同。

第六,页面新出现差评。若最新评价中,有恶意评价,将大大影响转化率,随之而来的就是排名下降。为此,卖家要立刻补单,而后把差评点掉

第七,竞争对手恶意把差评推到页面上方。很多卖家遇到过这种情况,卖家只能尽快把好评顶上来。

第八,产品被人恶意跟卖。卖家应对恶意跟卖最好的办法就是做品牌备案。或者在附图中,把产品的logo上去,以防止跟卖。

第九,忽视了FBA的作用。FBA是现在及未来亚马逊运营的主方向,卖家切不可小瞧FBA对店铺运营的作用。

对于自身销量下降的原因,卖家可对号入座,并积极采取应对性措施。

亚马逊CPC是系统化运营的一部分,而CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多,那么如何有效玩转CPC富佳老师为卖家详细解答。


CPC介绍及设置建议

CPC可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升,让卖家向优质卖家迈进。

在做CPC广告之前,建议卖家先去做自动广告,以积累15天左右的数据。当有了一定数据积累,并有了自己关键词之后,就去分析哪些是与产品相关的关键词,哪些是不相关的。对不相关关键词,要果断做否定,但不要去否定别人的ASIN。

CPC设置中,否定关键词分为以下几种情况:自动广告+否定关键词,否定关键词时,要根据数据报表,放到后期的优化过程中去;手动广告以精准关键词+广泛匹配方式,但建议卖家手动广告里的词不要给的太多。关键词做到最后,最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。在此过程中,长尾词是卖家不可忽略的,因为,长尾关键词是精准关键词的一部分。

 

CPC设置的三种打法

正常来说,产品利润在40%以上,才有做广告的空间和必要。富佳老师给卖家推荐三种CPC打法。

第一,保守打法。这种比较适用于日常畅销利润款,建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准,后期根据转化情况进行优化调整,确保转化率,最好是ACOS小于产品毛利润,主要以转化率为导向。

第二,正常打法。依然是自动、手动广告双开,出价以西东建议出价,设置前期广告预算额可以稍微大点,多周期观察转化率从趋势,如果ACOS下降,转化率提升,广告投入尚在预算额度内,即可持续投放。

第三,激进打法。这主要是适用于爆款的强推,大卖用的较多,成本较高。多广告计划同时启动自动、手动,同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下,出价以系统建议价1.5倍,设置前期广告预算额会更大,多周期观察转化率趋势。若ACOS峡江,转化率提升,广告投放在预算额度内,即时序投放,再配合以刷单、增评。

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家在运用过程中,要适时监控排名,排名很重要,当然位置也很重要,位置没有把握好,也会导致白白烧钱。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 (www.jiyikj.com)

 

>>【共勉】吉易不会撤退,吉易为什么对跨境有信心? 

 

【加188加送两年吉易VIP】

各位老铁,跨境行业进入最严的寒冬,但却也是为拐点的到来进行筹备的最佳时候。对于开拓新平台的新老卖家,现在筹备、学习、选品、做权重,等到行业恢复秩序时就是店铺最活跃的时候。诚挚邀请看好跨境基本盘、对跨境未来持有信心的卖家加入吉易参加系统的培训,现在加入只需加188元即可加送2年学习时间。欢迎志同道合的卖家找到大部队。>>全部课纲

 

【最近吉易培训开班】:

《亚马逊运营全能班第27期》,4月9日开班,随到随学。

《Wish 运营培训第34期》,4月8日开班,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第44期》,刚开班,随到随学。

《shopee全阶运营培训第11期》,刚开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第8期》,刚开班,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第23期》,刚开班,随到随学

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

 

吉易亚马逊运营全能班开班通告
吉易亚马逊全能班第27期将于3月26日开班,随到随学。如何体系化玩转亚马逊运营?如何进行数据化的精细爆款选品?如何打造listing的排名?如何制定潜力款推爆计划?如何控制好节奏安排好30天的短期计划和60天的长期策略?30天推爆是什么玩法?滞销品/断货款怎么复推?如果你的店铺未稳住月1万刀,或者老店还可以但是开新店不知道如何成长的卖家,欢迎加入吉易,一起早日突破新店月万刀。

>>点击查看亚马逊培训课纲及价格

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

8、【省钱】吉易VIP学员可以享受大量跨境优质资源推荐,并享受特殊优惠。

9、【账号】新人可代注册账号或者配送账号。

10【产品】有专业选品课程,内地学员可推荐一键代发货源。

 

条回答
登录查看答案并留言
    打开微信“扫一扫”