亚马逊选品

无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家，选品环节对于亚马逊卖家来说，至关重要。亚马逊大量铺货的时代已经过去了。那么，卖家如何通过选品抢占先机，成功打造爆单攻略，吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品5大细节。

亚马逊选品5大数据

卖家在选品时需要重点考虑的5大维度为：竞争度，利润，销量，趋势，产品差异化。

第一，竞争度。在谈竞争度之前，富佳老师先点不建议卖家做的产品：超过3个或以上产品的review超过1000，这种产品一般卖的时间比较长，后来者可分割的流量很少；还有就是搜索3至5个核心关键词，结果中3个以上的best seller，也不建议卖家做，因为这意味着新进卖家已经很难与现有的best seller进行竞争。

第二，利润。在核算利润之前，卖家要考虑的方面有：竞争产品目前的售价，产品的采购成本，头程运输成本，FBA配送费，平台佣金，提款费率。其中，相同产品FBA的配送费有高有低，因为有些卖家会在包装上花心思，尽量降低成本。平台佣金，不同类目佣金也不一样；提款费率，不同虚拟卡费率也不一样，目前最贵的是P卡。

一般来说，产品的合理利润率，空运产品控制在20%至28%，海运产品利润控制在30%至45%。以下富佳老师列举了各种产品在走不同物流方式下的利润类型：小产品，一般是空运红单，是小卖家选品首选，投入低，周转快，产出比较划算，但产品比较难找，竞争比较激烈，假设这种产品采购成本在10元的产品，售价9.99$，利润可控制在4$；大件产品，适合发海运或者铁路运输，是中大型卖家首选，产品有壁垒，可以避免绝大部分小卖家的竞争，利润高但周转慢，投入大，假设产品采购成本为100元，售价可为40$，利润可控制在10$；中性产品，一般采取空派、铁路结合海运，这类产品利润中等，投入中等，周转速度中等，竞争也中等，如产品采购价格为50元的话，售价可设置为35$，利润能够有7$。

因此，对于刚起步卖家来说，前期投入不大，小产品和中性产品是优先选择，而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品，一定要把利润控制好，如果没有把控好利润，就很有可能进入平台的“坑”。

第三，销量。测销量可以用多款产品测销量和多方面测销量。前者可以采用5选1，前10选1，前20选1。后者可采取JS看月度大概销量，或用数据脉看每日销量，而最精准的方法是通过加购物车库存相减法看销量。正常情况下，最好能看7至15天销量。

第四，趋势。卖家可通过谷歌趋势选对应站点、时间，也可以用多个关键词维度去查看趋势。同时，很重要的一点，卖家要提前1个月部署，因为假设A产品的热卖季节是4至7月份，那么3月份发货，4月份流量上涨，测款，5月份推排名做review，6至7月制定销售目标利润。

第五，产品差异化。如果卖家要在亚马逊能有长久发展，建议从以下四个方面着手：多PCS组合销售，最大限度扩大市场客户群；卖其它颜色，满足客户的不同需求；产品功能的升级，满足消费者的适时需求；产品价格有绝对优势，虽然亚马逊平台不是一个主张打价格战的平台，但价格也是卖家的核心竞争力体现，卖家不可忽略。

以上就是富佳老师对亚马逊选品5大数据的深刻剖析，选品乃是店铺运营成功与否的核心所在。选好产品之后，卖家要对选定的产品做两周左右的跟踪测试，看其销量，review等信息，然后确定该产品是否能在亚马逊平台做下去，确定后再上传产品，及后续一系列工作。

另外，2月份开始，亚马逊平台封了一大批账号，且只针对大陆账号，清理了一部分卖家，究其原因来说，封号主要是针对刷单店铺。那么，亚马逊严打刷单后，卖家该如何运营店铺？富佳老师从选品角度，站点角度，物流角度为卖家解析平台严打刷单后的店铺运营策略。

严打刷单后，店铺的运营

第一，选品角度。卖家在选品时，最好选择自己能打得过的类目，前文也讲到搜索页前3页有超过3个best seller的产品就要慎重考虑了，因为这样的产品很难动摇得了，其中的best seller的review只有100个左右，那卖家还是可以挑战这样的类目的。

选品时，大多说卖家都会选择重量重，但成本不高的产品，那卖家在选品的时候，其实可以挑战逆向思维，比如做抛货和刚需产品走热门站点，像这类抛货比较适合美国、英国，德国这三个站点。

第二，站点角度。卖家选品也要考虑到站点的热度，总结来说，非热门的小站点主要有：日本、加拿大、法国、意大利、西班牙；正规注册VAT站点为德国和英国

第三，物流角度。对于物流，富佳老师建议卖家根据产品特点选择空派和海运结合，或者单独只走海运，这样会成本更低一些。比如抛货，最好是走纯海运。

刷单属于店铺运营中的一种非常措施，近期平台严打的状态下，卖家要慎用。为了让店铺有更长远的发展，卖家的长久之计也应该是从做好选品，站点和物流选择下力气。