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吉易跨境电商学院
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  • 李东-课程顾问老师2018/5/7 17:23:42

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亚马逊选品

无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家,选品环节对于亚马逊卖家来说,至关重要。亚马逊大量铺货的时代已经过去了。那么,卖家如何通过选品抢占先机,成功打造爆单攻略,吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品5大细节。

亚马逊选品5大数据

卖家在选品时需要重点考虑的5大维度为:竞争度,利润,销量,趋势,产品差异化。

第一,竞争度。在谈竞争度之前,富佳老师先点不建议卖家做的产品:超过3个或以上产品的review超过1000,这种产品一般卖的时间比较长,后来者可分割的流量很少;还有就是搜索3至5个核心关键词,结果中3个以上的best seller,也不建议卖家做,因为这意味着新进卖家已经很难与现有的best seller进行竞争。

第二,利润。在核算利润之前,卖家要考虑的方面有:竞争产品目前的售价,产品的采购成本,头程运输成本,FBA配送费,平台佣金,提款费率。其中,相同产品FBA的配送费有高有低,因为有些卖家会在包装上花心思,尽量降低成本。平台佣金,不同类目佣金也不一样;提款费率,不同虚拟卡费率也不一样,目前最贵的是P卡。

一般来说,产品的合理利润率,空运产品控制在20%至28%,海运产品利润控制在30%至45%。以下富佳老师列举了各种产品在走不同物流方式下的利润类型:小产品,一般是空运红单,是小卖家选品首选,投入低,周转快,产出比较划算,但产品比较难找,竞争比较激烈,假设这种产品采购成本在10元的产品,售价9.99$,利润可控制在4$;大件产品,适合发海运或者铁路运输,是中大型卖家首选,产品有壁垒,可以避免绝大部分小卖家的竞争,利润高但周转慢,投入大,假设产品采购成本为100元,售价可为40$,利润可控制在10$;中性产品,一般采取空派、铁路结合海运,这类产品利润中等,投入中等,周转速度中等,竞争也中等,如产品采购价格为50元的话,售价可设置为35$,利润能够有7$。

因此,对于刚起步卖家来说,前期投入不大,小产品和中性产品是优先选择,而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品,一定要把利润控制好,如果没有把控好利润,就很有可能进入平台的“坑”。

第三,销量。测销量可以用多款产品测销量和多方面测销量。前者可以采用5选1,前10选1,前20选1。后者可采取JS看月度大概销量,或用数据脉看每日销量,而最精准的方法是通过加购物车库存相减法看销量。正常情况下,最好能看7至15天销量。

第四,趋势。卖家可通过谷歌趋势选对应站点、时间,也可以用多个关键词维度去查看趋势。同时,很重要的一点,卖家要提前1个月部署,因为假设A产品的热卖季节是4至7月份,那么3月份发货,4月份流量上涨,测款,5月份推排名做review,6至7月制定销售目标利润。

第五,产品差异化。如果卖家要在亚马逊能有长久发展,建议从以下四个方面着手:多PCS组合销售,最大限度扩大市场客户群;卖其它颜色,满足客户的不同需求;产品功能的升级,满足消费者的适时需求;产品价格有绝对优势,虽然亚马逊平台不是一个主张打价格战的平台,但价格也是卖家的核心竞争力体现,卖家不可忽略。

以上就是富佳老师对亚马逊选品5大数据的深刻剖析,选品乃是店铺运营成功与否的核心所在。选好产品之后,卖家要对选定的产品做两周左右的跟踪测试,看其销量,review等信息,然后确定该产品是否能在亚马逊平台做下去,确定后再上传产品,及后续一系列工作。

 

另外,2月份开始,亚马逊平台封了一大批账号,且只针对大陆账号,清理了一部分卖家,究其原因来说,封号主要是针对刷单店铺。那么,亚马逊严打刷单后,卖家该如何运营店铺?富佳老师从选品角度,站点角度,物流角度为卖家解析平台严打刷单后的店铺运营策略。

严打刷单后,店铺的运营

第一,选品角度。卖家在选品时,最好选择自己能打得过的类目,前文也讲到搜索页前3页有超过3个best seller的产品就要慎重考虑了,因为这样的产品很难动摇得了,其中的best seller的review只有100个左右,那卖家还是可以挑战这样的类目的。

选品时,大多说卖家都会选择重量重,但成本不高的产品,那卖家在选品的时候,其实可以挑战逆向思维,比如做抛货和刚需产品走热门站点,像这类抛货比较适合美国、英国,德国这三个站点。

第二,站点角度。卖家选品也要考虑到站点的热度,总结来说,非热门的小站点主要有:日本、加拿大、法国、意大利、西班牙;正规注册VAT站点为德国和英国

第三,物流角度。对于物流,富佳老师建议卖家根据产品特点选择空派和海运结合,或者单独只走海运,这样会成本更低一些。比如抛货,最好是走纯海运。

刷单属于店铺运营中的一种非常措施,近期平台严打的状态下,卖家要慎用。为了让店铺有更长远的发展,卖家的长久之计也应该是从做好选品,站点和物流选择下力气。

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