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新的一年,亚马逊的入驻门槛有所降低,不少卖家在年前就已经入驻了亚马逊,但是对未来的亚马逊创业需要准备什么,运营要点有哪些等方面问题,许多卖家依然感到迷茫不已。吉易跨境电商金牌讲师富佳老师为亚马逊卖家朋友阐述亚马逊运营之道。

亚马逊是否能挣钱

几大主流创业平台中,亚马逊日均页面浏览量达240,043,,350,其日浏览总量要超过速卖通、eBay、wish日浏览量总和。同时,亚马逊站点遍布北美、欧洲、日本、澳洲几乎全球大部分发达国家,而发达国家的购买力相对较强。因此,亚马逊的利润空间达到40%以上。

亚马逊创业准备

首先,货源。对于没有货源的卖家,可以直接进行选品。而对于有货源的卖家可根据所在城市找周边城市,选择物流可以及允许发货的产品。

同时,货源时效问题也是卖家必须考虑的问题。为了保证利润,卖家在选品时还要考虑平台价格定位。当然,卖家还要根据目标市场,结合目标国家的风俗习惯来选品

最后,季节运达时间也是卖家选品需要兼顾到的方面。

其次,物流。物流时效快慢是店铺运营是否能成功的关键。除了海外仓之外,就是自发货和FBA了。如果卖家选择的是自发货的话,邮政和快递最佳物流选择。FBA应该作为卖家的优先选择。

亚马逊注册要点

对于亚马逊的创业资金规划,卖家朋友可向吉易课程顾问老师要相关资料(公众号内回复110),以作进一步了解。亚马逊注册分为个人注册和公司注册,而个人注册的话,只适用于北美站。而公司注册适用于北美、欧洲、日本、澳洲各大站点。卖家在注册过程中,最需要注意的是防关联问题。而为了避免关联,各账号间的电脑、网线、电话、邮箱、收款方式都应该是不一样的。卖家若需要北美、欧洲、日本站点的注册资料,卖家朋友也可向吉易课程顾问老师咨询。

亚马逊运营要点

第一,不掉“坑”。亚马逊平台的有不少“坑”,卖家为了防止掉“坑”,那就要对平台政策稔熟于心。尤其不要侵权大品牌,否则店铺会死的很惨,连申诉的机会都没有。

第二,会操作。选择亚马逊平台创业后,卖家就要花时间去钻研平台的后台功能,然后在熟练去操作。

第三,精选品。卖家都知道选品很重要,但选品不是只求量不求质地粗放选品。卖家要谨记,好产品能够让你店铺运营事半功倍。

第四,打造爆款。爆款是店铺所需,而要打造爆款就要做好产品优化的八个方面,让产品整体突出卖点。

第五,促销量。当产品订单已经很稳定后,为了让销量有进一步提升,卖家可以结合CPC、优惠券、促销等手段,让销量更上一层楼。

第六,增知名度。这就是站外推广问题了。当然,建议卖家在做好了前面几个要点后,再去考虑做站外,且做站外推广的途径也是多样化的。

 

亚马逊CPC是系统化运营的一部分,而CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多,那么如何分析CPC数据报告及如何优化广告。吉易跨境电商学院富佳老师继续为卖家解答。

CPC选词及填词

第一,词的分类。在亚马逊上做广告,词要分成两类:根词和衍生词。根词一般是产品词,较短,一般为1/2个单词。衍生词是由几个词组成,如属性词、特性次、功能词、品牌词、销售模式词中的几个组成。客户搜索词的特征为搜索量较小,竞争程度小,词量无限大,目标较精准,转换率更高。无论卖家选择何种方法选词,卖家要遵循的核心应在于,选词的相关性要高。

第二,选词的方法。首先,站内选词。卖家可通过搜索框,输入A-Z来查找关键词。也可通过分析同行listing的标题、五点描述、产品描述、review来进行选词。其次,关键词工具找词。至于关键词工具及使用方法,KW递增工具集锦,卖家可向吉易课程顾问老师要相关资料。最后,通过非英语词选词,比如通过自动广告选词。

第三,填词。就词的写法而言。卖家先找出想推的词,然后在title、bullets、description、search term中铺开。要提醒卖家朋友的是切勿提供不准确,具有误导性或不相关的信息;输入多个单词请按符合逻辑的顺序排列;使用单个空格来分隔关键词;可以将缩写、别名主题和主要任务等用作关键词。

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家要谨慎运用。欢迎广大卖家参加吉易亚马逊全能班VIP系统培训,带你玩转从基础到大神全套技能。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 (www.jiyikj.com)

 

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为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

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2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

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