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吉易跨境电商学院
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现在,几大主流电商创业平台中,亚马逊成为不少卖家线上销售优先考虑的平台。因为亚马逊平台自身的优势,它能把卖家产品带向大量消费群体。尤其是当前新形势下,亚马逊更加成为电商创业者们不容错过的电商创业平台。那么,如何抓住亚马逊平台创业机会,实现电商创业梦想?吉易跨境电商学院金牌讲师富佳老师与卖家朋友进行重点分享。

 

 

一、主流电商平台分析

不少卖家认为,在几大主流电商平台中,亚马逊门槛较高,运营较为复杂。但卖家选择创业平台不应只关注平台起初是否好做来看,而要根据长远规划来选择平台。

1.就eBay而言,它是中国卖家最具有源源的跨境电商平台,体量大但体制僵化,更倾向于大卖的维护而疏忽了对中小卖家的培养。eBay自身增长乏力,老卖家相继退出,新进卖家很难玩转。美国流量方面,每个月大约有527百万访客。eBay买家年龄较为多样化,收入处于中低档。初期入驻eBay,大概需要2至3万元,当然实际以卖家做的具体类目为准。同时,富佳老师透露今年峰会上表示,eBay上比较好卖的类目有:家居、汽模配、fashion类。

2.速卖通,成立于2010年,是唯一一个有着中国基因的平台。速卖通凭借着较低的佣金比例、宽松的入驻条件,吸引买家入驻。同时,速卖通选择俄罗斯、巴西等市场为切入点。当前,速卖通提高了入驻门槛,就美国流量而言,每个月大约有140.5百万访客。速卖通产品客单价较低,买家年龄多样化,主要为低收入群体。

3.Wish,成立于2013年,但真正被中国卖家关注是在2014年。Wish以移动端购物门户APP为目标,其95%以上订单来自移动端。Wish瀑布流式的千人千面推荐模式让流量集中于大卖家和爆款产品。但是,wish客服系统和对待卖家的态度让卖家诟病。

4.贯彻“世界上以客户为中心的企业”理念的亚马逊,成立于1995年。创立之初以打造最大的网上书店为目标,后期构建了一个同行都无法效仿,无法超越的完整电商生态链。亚马逊向第三方平台开放,自营和第三方卖家并存,它是北美、欧洲、日本等多个国家排名第一的网上购物平台,流量不能小觑,美国流量每月达到956百万访客。亚马逊前期投入资金大约2万左右,消费者年龄主要为18至45岁之间人群,且多为受过良好教育,有着高收入人群。

二、亚马逊,不容错过的电商平台

1.高流量平台。亚马逊平台在跨境卖家所面对的主流市场涵盖广阔,包括美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙和日本等。在这些国家,亚马逊是本地最大的网上购物平台。

2.最优的客户平台。亚马逊平台以客户为中心,大部分为prime中产阶级会员。

3.最规范的平台规则。亚马逊以平等和规范的原则,对待卖家一视同仁,平等对待。

4.平均利润率最高的平台。相比于其它平台,亚马逊的利润相对较高,利润空间大概在40%至200%之间。

5.高重复购买率。这主要基于亚马逊平台的购买人群主要为中层阶级,客户群体质量较高,这类群体更在乎的是产品的质量,对价格不会太敏感,只要质量过关,会愿意重复购买。

6.费用。亚马逊开店前期投入大约2至3万元即可。亚马逊平台月费大约39.99美金每月,佣金大概在8%至15%的样子,亚马逊自营商品佣金占45%。FBA主要为小批量FBA。广告费主要在店铺成立后期。

7.入驻。亚马逊入驻相对较为简单,只要卖家提供个人身份证/企业营业执照;提供一张visa卡以及一张虚拟卡,如P卡、Pingpong、WF卡;2个电话号码。

 

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