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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 16:33:42

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中国传统年节就要到来,物流商也相继出台放假通告,那么对于亚马逊卖家来说,如何做好假期工作以及怎样在假期期间,提前为2018的店铺运营做好准备,吉易跨境电商富佳老师年前为卖家做最后讲解。

年前如何操作亚马逊

春节将至,大多数卖家都陆续开启放假模式,但虽然是假期,但卖家依然要兼顾店铺运营。对于自发货的卖家来说,可以在春节期间开启假期模式;对于做FBA的卖家来说,就压提前备货,防止有了订单后出现断货的情况。

对于没有账号的卖家来说,在没有确定注册企业账号还是个人账号之前,可以先做好选品工作,以及相关的文案工作,比如listing,标题,描述,关键词等。

如何处理message

因为,过年期间很多卖家都选择回老家,电脑携带不方便。所以,富佳老师建议卖家通过VPS远程登录自己的店铺账号,但要保证VPS的是干净的,也就是过去没有登录过有关账号。当然,卖家也可以通过手机邮件方式,直接回复,或者点击“no need respond”,那么该邮件就会在亚马逊后台自动显示不回复。

亚马逊2018重要活动节点

2018年的活动主要罗列如下:4月份的复活节;7月份的prime day;8至9月份的返校季;11月份的黑五和网一;12月份的圣诞节。卖家可根据西方节日安排,提前做好相关节假日选品和备货。像7月份的prime day一般是提前3个月左右,开始备货。对于电商行业来说,上半年主要是准备时间,下半年出单会比较明显。

亚马逊运营环节有哪些

亚马逊运营环节主要涉及了:选品,优质listing上传,FBA,FBA,优惠券。首先,前期选品主要可通过亚马逊站内选品,因为站外选品不一定适应亚马逊平台,在别的平台卖得好,但在亚马逊上可能会滞销;选品时,可参考跟踪同行竞争对手的销售情况。上传优质的listing主要是产品的标题,图片,卖点,描述,价格等信息,这部分内容,富佳老师有在吉易的往期公开课中阐述过,卖家可关注吉易公众号,查看往期内容。同时,FBA的价格一定要比自发货的要低。CPC的操作是亚马逊运营的重中之重,亚马逊对每个卖家都是公平,只要是你做了广告,平台都会根据出价进行排名。优惠券的功能不是每个账号都会有,必须是feedback的得分大于3.5分,一般新账号是没有的。

2018亚马逊好卖产品推荐

2018好卖产品罗列主要如下:玩具类,主要是无人机,纸牌游戏类产品,益智类产品,如磁力片,编程及机器人,手指减压类产品,如减压魔方,减压帮,指尖陀螺;运动类,主要有可折叠弹床,可充气城堡滑梯以及节省空间的室内运动器械,如爬山机,自行车,室内篮球等,辅助类工具,如折叠楼,运动辅助穿戴类,如腰带、护腕、护膝;厨房类,主要有主流厨电,如榨汁机、咖啡机;家居品类,如吸尘器,加湿器,香薰机,床垫保护套,灯具,门铃,环境检测仪。无线,热感移动感应等;无线品类,如iPhone8和Samsung note相关配套手机壳、耳机及其他配件;服装品类,主要有中端定价,高端品质产品,裙装,制服类与道具服;清美品类,包括护肤类茶品,如精油、沐浴类产品,但认证要求高,还有就是持续热销的美妆工具,以及近来的亮点足部护理产品。

以上类目,卖家可根据自身优势和喜好选择相关品类来经营。

无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家,选品环节对于亚马逊卖家来说,至关重要。那么,年前卖家如何通过选品抢占先机,成功打造爆单攻略,吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品各大细节。

定思路

在进行选品之前,要理清以下几大思路:目标市场在哪里?核心优势是什么?要做的品类是否适合自己的店铺?目标市场主要通过考量自己的产品和物流来决定。核心优势主要是体现在有无工厂货源,工厂是否有创新能力。对于不熟悉的品类,要重点考量其未来发展前景。

初筛选

第一,什么样的产品可以不考虑。富佳老师在分享中,总结了以下类别产品可以考虑不做:太便宜的产品;材积太大和重量太重的产品;功能复杂的产品;冷门产品;季节性太强的产品。对于体积太大或重量太重的产品不适合发FBA,而功能复杂的产品也往往容易造成退货率高,季节性太强的产品又很难预测销量。

第二,选定方向。一般来说比较适合做亚马逊的产品主要是小而轻的产品,重量小于9公斤,也即是大概20磅。另外,就是刚需但重量不超过2磅的产品,因为,消费者对刚需产品的款式、颜色没有太多要求,而且是消费者日常必须的。

重调研

产品经过初次筛选后,就是进行重新调研。在这一阶段,主要考量产品的市场容量,竞争程度,利润大小,运营维度。竞争度主要看listing是否在1万上下,利润的话,毛利不得低于40%。

运营维度主要围绕找痛点,看趋势,查竞争,成本分析,预估销量几方面展开。找痛点,主要是从标题、图片、描述、变体、FBA、review优缺点来寻找。看趋势主要是通过Google trend和camel camel camel来看。查竞争主要是review要大于200,BSR小于2000。成本分析主要分析毛利润,利润的绝对值要大,才能支撑起店铺运营成本。

找产品

找产品主要可通过站内寻找,也可以通过一些选品软件,和站外选品方式进行选品。选择出来产品之后,就是做产品测试,小批量发FBA,查看测试反响,最终确定选定产品是否为潜力款。

选好产品之后,卖家要对选定的产品做两周左右的跟踪测试,看其销量,review等信息,然后确定该产品是否能在亚马逊平台做下去,确定后再上传产品,及后续一系列工作。

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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