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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 15:41:11

【开班】吉易亚马逊全能班30期——7月转折冲刺“prime day筹备运营”7月23日开班,现在加入开始预习。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>亚马逊课纲

目前,几大跨境电商平台中,手机端的交易之王是亚马逊,亚马逊手机端的交易份额占整个市场的46%。与国内电商一样,海外买家手机端购买已成趋势。那么如何顺应买家需求,做好手机端的优化,获取更多流量和订单。吉易跨境电商学院实力卖家兼讲师来婷老师全面解析亚马逊手机端的优化技巧。

手机端的重要性

以美国为例,亚马逊PC端独立访客每个月达到0.42亿,移动端独立访客为1.26亿每个月;同时,2017年Q4季度手机端流量占46%。从黑五、网一来看,大部分买家选择了手机端下单。由此可见,未来2018年手机端购买,将越来越成为买家的购买习惯,那么,手机端的优化也就显得尤为重要了。

手机端如何下载

无论是安卓系统还是苹果系统,亚马逊手机端是全球通用的。卖家可先下载亚马逊中文版,然后点击“我的”,再把国家和语言改成相对应的站点即可。

手机端与电脑端的异同之处

手机端与电脑端的不同之处在于:手机端的搜索页面标题更短,大约只有PC端的一半左右;手机端图片只能显示7张,PC端点击图片往后翻,还有更多图片;手机端的卖点和描述被合并到一栏,描述在前,卖点在后,卖点只能看前三条。

二者的相同之处在于算法和排名没什么太大的区别。

手机端的优化技巧

第一,标题优化。在手机端,没有品牌备案的前提下,开头可以不放品牌。同时,前50个字符之内,一定要体现产品的卖点以及核心关键词。卖家产品上架之后,可以通过手机端去搜索自己的产品进行查看。

第二,图片优化。与PC端一样,图片是不能马虎的部分。手机端图片的主图要清晰,同时附加适当的文字结合说明。附图的话,可以有10至20几个单词配合以图片进行描述。在图片处理上,可以用PS让图片更加完美,更有吸引力。如果能添加视频功能会更好,因为图片上的视频功能对手机端转化更有优势。

第三,卖点优化。在APP端,产品卖点能展示前3条,所以在前3条,卖家就要把产品的亮点展示出来,但亚马逊的主图是不能出现文字的,卖家切不可在主图里用文字来体现卖点。

第四,描述优化。在写描述的时候,第一句话和第二句话非常重要。如果卖家在相应的站点做了品牌备案的话,可以直接在A+页面提高手机端的转化率。A+页面可以间接提高转化率。

第五,广告优化。在APP端,购物侧下方的广告转化率是最高的。

亚马逊手机端的成交率不断攀升,移动手机端已经成为趋势,做好亚马逊手机端的优化,将大大有利于流量的获取。

 

除了手机端优化之外,亚马逊CPC是系统化运营的一部分,而CPC做的好坏与否,会直接影响亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多,那么如何分析CPC数据报告及如何优化广告。富佳老师继续为卖家解答。

CPC存在的意义

CPC可以为店铺带来更多的流量和转化,提升产品自然排名,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升,让卖家向优质卖家迈进。

CPC数据报告分析

CPC数据报告主要有时间业绩表,按SKU查看业绩,广告展示位置,自动投放广告,其它ASIN报告,广告活动业绩报告。

在时间业绩表中,卖家可以查看每天花费和点击次数,并寻找产品的高峰期,有效控制预算。从SKU业绩中,可以查看单个SKU的广告效果,用于变体。广告展示位置中可以查看listing的展示位置,从而发掘潜力的优词。自动投放广告,可以查看客户真实搜索的词,并通过预算跟进优化关键词。其它ASIN广告中,可以通过广告listing购买非广告listing,将非广告listing转为广告listing,Acos=总花费/总销售(包含非广告listing的销售)。通过广告活动业绩报告可以查看每个campaign的推广情况。

CPC优化

  在做CPC优化时,卖家可固定每周的某一天来进行优化,每周优化一次即可。

关键词优化主要有以下几种情况:如果无曝光词,可直接删掉;如果是高曝光,低点击词,比如说大众非精准词,卖家可以根据自己实际情况考虑,如果自己能够承担得起这样的费用,可以适当坚持,但承担不起这样的费用,可以放弃因为很烧钱;对于高曝光高点击的精准词,如果是自动广告里的词,卖家可以开手动,广泛和精准都可以;如果是低曝光高点击的长尾关键词,长尾词要删到最多不要超过4个词;而低曝光低点击的小众非精准词,这种词,无论是在手动广告还是在自动广告中,建议直接放弃。

就listing的优化主要分为3个方面:一个词有点击没有转化;一个词有展示没有点击;

第一、有点击没有转化。这种情况下,卖家先分析词是否与自己的产品相关,如果不相关,可以直接删掉;如果相关,可以考虑产品描述相关语句的listing是否有问题;最后考虑Landing Page着陆页的问题,看其是否满足客户的需求内容。

第二、一个词有展示没有点击。这种情况下,先分析关键词是否符合产品和客户的需求;再分析图片是否能够足够吸引客户;然后分析产品价格是否设置合理,分析竞争对手的价格设置;最后查看review,当然这点是卖家自身很难控制的。

第三、一个词没有展示。对于这种情形,卖家优先考虑词是否准确;然后查看是不是因为listing的质量得分低造成的;再去考虑是不是在广告中是不是出价太低,造成曝光较低;最后分析是不是产品所属行业竞争较大造成的曝光很少,针对这种情形,卖家可以适当调高价格,先调高一天,如果调高一天还不行,再适当调高最多3天后,依旧没有曝光的话,卖家可以考虑考虑放弃该关键词,因为,如果总是在调整价格,会被亚马逊平台认定该词的转化有问题,应尽量避免。

CPC广告是把双刃剑,用得好,产品能迅速脱颖而出;用的不好,将会是很烧钱的环节,卖家要谨慎运用。

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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