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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 15:21:26

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编写优质的listing标题

在亚马逊运营过程中,卖家都十分关心产品的listing的排名以及怎样提升排名,但很多卖家也对影响亚马逊listing的排名因素并不明确,所以在打造排名过程中往往南辕北辙。吉易跨境电商学院实力卖家兼讲师来婷老师全面解析亚马逊Listing的打造之道。

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产品标题的包含项

产品标题的好坏与否和Listing的相关性有重要关联,主要涉及图片、标题、五点描述、关键词、定价等要素。

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亚马逊标题的要求

亚马逊不仅是常用购物网站,也是全球第三大搜索引擎。因此,亚马逊的自然搜索排名是按照A9算法来搜索的。

同时,标题中每个单词的首字母必须大写,连接词可以小写;标题当中不可有特殊字符;使用阿拉伯数字时,two pieces要写成2pcs;“2/3/4包”要写成pack of 2/3/4;标题限制在80个字符以内,卖家可以采用字符统计工具,http://www.a-site.cn/tool/zi/来统计字符;不要在主商品名称中包含变体信息;不要包含于商品本身无关的信息。标题实质上是用简短的语言去说服买家商品值得购买。

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标题的结构组成

标题。它是最基本最重要的影响排名的因素,要放listing的核心词,切忌堆砌关键词。一个好的亚马逊标题应该包括商标、核心关键词、适用范围、产品特性等方面内容。

亚马逊标题的写法常用做法为:品牌名称+产品名称(核心关键词)+重点特征/亮点+残料+颜色+尺寸+数量。

五点描述。通常为5点,加上属性、材质等可能会有8点。五点描述主要阐述产品的卖点、特点,卖家也可以利用五点描述来插入关键词,主要为买家搜索最多的词。

长描述。长描述是对五点描述的补充说明,这里的关键词同样不能少,卖家要尽量多地放长尾词。

所属分类。卖家在上传产品时,尽可能确保产品分类与产品最相关,最小的类目。如果分类与listing不匹配,被搜索到的概率也就小了。

关键词(Search Terms)。每栏50个字符,设置除了标题,五点描述和长描述以外的词。

定价。这是亚马逊决定黄金购物车(Buy Box)归属的主要因素。

变体。变体主要涉及颜色变体和尺寸变体。变体的好处在于能够最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面;从用户体验角度来看,变体能让买家停留在一个页面,给卖家更多选择性;亚马逊平台有为多属性产品排名更优的偏好;叠加SKU的权重,产生额外listing,增加展示机会。但不同类目,变体不同。

图片质量与数量。亚马逊图片尺寸要求为1001*1001,白底,RGB:255*255*255。图片数量可大于6张图片,如有变体,每个变体同样要大于6张图片。

Listing的完整性。Listing越完整越好,在创建listing的时候,尽可能填写每个属性,以便让产品显示在搜索结果页面。

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