课纲·老师

吉易跨境电商学院

专业在线跨境电商培训机构

  • 吉易跨境电商学院

吉易《亚马逊全阶运营培训》火热招生中,随到随学不用等,体系化培训,在线直播,一对一辅导,新人还可代注册账号。低、中、高全阶培训只需3580元/年  >>全部课纲

在亚马逊运营过程中,卖家都十分关心产品的listing的排名以及怎样提升排名,但很多卖家也对影响亚马逊listing的排名因素并不明确,所以在打造排名过程中往往南辕北辙。吉易跨境电商学院(微信搜索公众号吉易跨境电商咖)实力卖家兼讲师富佳老师全面解析亚马逊Listing的打造之道。

01

亚马逊的排名规则有哪些?

亚马逊不仅是常用购物网站,也是全球第三大搜索引擎。因此,亚马逊的自然搜索排名是按照A9算法来搜索的。

亚马逊的类目排名分为一级类目、二级类目、三级类目。卖家在上传产品,选择类目是要精准。

02

影响亚马逊listing的排名因素有哪些?

影响亚马逊listing的排名因素主要包括Listing的相关性、转化率和账户权重及表现。Listing的相关性主要涉及图片、标题、五点描述、关键词、定价等要素。

03

如何打造完美Listing?

标题。它是最基本最重要的影响排名的因素,要放listing的核心词,切忌堆砌关键词。一个好的亚马逊标题应该包括商标、核心关键词、适用范围、产品特性等方面内容。

亚马逊标题的写法常用做法为:品牌名称+产品名称(核心关键词)+重点特征/亮点+残料+颜色+尺寸+数量。

五点描述。通常为5点,加上属性、材质等可能会有8点。五点描述主要阐述产品的卖点、特点,卖家也可以利用五点描述来插入关键词,主要为买家搜索最多的词。

长描述。长描述是对五点描述的补充说明,这里的关键词同样不能少,卖家要尽量多地放长尾词。

所属分类。卖家在上传产品时,尽可能确保产品分类与产品最相关,最小的类目。如果分类与listing不匹配,被搜索到的概率也就小了。

关键词(Search Terms)。每栏50个字符,设置除了标题,五点描述和长描述以外的词。微信搜索公众号吉易跨境电商咖,在录播视频中有详细讲解。

定价。这是亚马逊决定黄金购物车(Buy Box)归属的主要因素。

变体。变体主要涉及颜色变体和尺寸变体。变体的好处在于能够最大化买家评论,亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面;从用户体验角度来看,变体能让买家停留在一个页面,给卖家更多选择性;亚马逊平台有为多属性产品排名更优的偏好;叠加SKU的权重,产生额外listing,增加展示机会。但不同类目,变体不同。

图片质量与数量。亚马逊图片尺寸要求为1001*1001,白底,RGB:255*255*255。图片数量可大于6张图片,如有变体,每个变体同样要大于6张图片。

已回答问题(FAQ)。这对转化率的影响很大,卖家要保证前几个问题是卖家期望出现的,因为可以埋词。

产品评价(Review)。卖家时刻要明确一个差评的负面影响要超过5个好评,因此,要警惕差评。

销售排名。这是最重要的排名因素,销量越高,排名越高;排名越高,销量越多。销量好的产品,平台自动赋予Best Seller标签。

产品页面停留时间。页面停留时间长短可以在一定程度上衡量买家对产品兴趣度。因此卖家可从图片、五点描述、产品描述、FAQ上花心思,提高买家对产品页面的停留时间。

跳出率。当买家搜索进入产品页面后,或是回到原来的页面,或是点击了页面其他相关产品。影响跳失率的因素在于Review,产品图片和关键词、价格。

库存状态。如果产品处于缺货状态会影响到订单退款率和取消率。

订单缺陷率。主要有三点ODR、A-to-Z、信用卡拒付。

退出率。主要涉及买家浏览端对产品listing浏览多久后离开。如果平均退出率较高,会被认为listing质量低,库存不足,listing不完整。

完美订单率。POP高,排名自然提高。完美订单率影响因素有:库存多,精准的listing,快速发货。

订单处理速度。这是取悦买家的主要方面之一,快速精准发货,能够有效提高排名。

Listing的完整性。Listing越完整越好,在创建listing的时候,尽可能填写每个属性,以便让产品显示在搜索结果页面。

                                                                                             完

 

【最近吉易培训开班】:

《亚马逊运营全能班第27期》,3月26日开班,随到随学。

《Wish 运营培训第34期》,4月8日开班,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第44期》,刚开班,随到随学。

《shopee全阶运营培训第11期》,刚开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第8期》,刚开班,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第23期》,刚开班,随到随学

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

 

吉易亚马逊运营全能班开班通告
吉易亚马逊全能班第27期将于3月26日开班,随到随学。如何体系化玩转亚马逊运营?如何进行数据化的精细爆款选品?如何打造listing的排名?如何制定潜力款推爆计划?如何控制好节奏安排好30天的短期计划和60天的长期策略?30天推爆是什么玩法?滞销品/断货款怎么复推?如果你的店铺未稳住月1万刀,或者老店还可以但是开新店不知道如何成长的卖家,欢迎加入吉易,一起早日突破新店月万刀。

>>点击查看亚马逊培训课纲及价格

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

8、【省钱】吉易VIP学员可以享受大量跨境优质资源推荐,并享受特殊优惠。

9、【账号】新人可代注册账号或者配送账号。

10【产品】有专业选品课程,内地学员可推荐一键代发货源。

 

条回答
登录查看答案并留言
    打开微信“扫一扫”