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  • 吉易跨境电商学院2017/12/28 15:17:39

【开班】吉易亚马逊全能班30期——7月转折冲刺“prime day筹备运营”7月23日开班,现在加入开始预习。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>亚马逊课纲

无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家,选品环节对于亚马逊卖家来说,至关重要。那么如何通过选品抢占先机,成功打造爆单攻略,吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品各大细节。

定思路

在进行选品之前,要理清以下几大思路:目标市场在哪里?核心优势是什么?要做的品类是否适合自己的店铺?目标市场主要通过考量自己的产品和物流来决定。核心优势主要是体现在有无工厂货源,工厂是否有创新能力。对于不熟悉的品类,要重点考量其未来发展前景。

初筛选

第一,什么样的产品可以不考虑。富佳老师在分享中,总结了以下类别产品可以考虑不做:太便宜的产品;材积太大和重量太重的产品;功能复杂的产品;冷门产品;季节性太强的产品。对于体积太大或重量太重的产品不适合发FBA,而功能复杂的产品也往往容易造成退货率高,季节性太强的产品又很难预测销量。

第二,选定方向。一般来说比较适合做亚马逊的产品主要是小而轻的产品,重量小于9公斤,也即是大概20磅。

重调研

产品经过初次筛选后,就是进行重新调研。在这一阶段,主要考量产品的市场容量,竞争程度,利润大小,运营维度。竞争度主要看listing是否在1万上下,利润的话,毛利不得低于40%

运营维度主要围绕找痛点,看趋势,查竞争,成本分析,预估销量几方面展开。找痛点,主要是从标题、图片、描述、变体、FBAreview优缺点来寻找。看趋势主要是通过Google trendcamel camel camel来看。查竞争主要是review要大于200BSR小于2000。成本分析主要分析毛利润,利润的绝对值要大,才能支撑起店铺运营成本。

找产品

找产品主要可通过站内寻找,也可以通过一些选品软件,和站外选品方式进行选品。选择出来产品之后,就是做产品测试,小批量发FBA,查看测试反响,最终确定选定产品是否为潜力款。

选品是一个复杂的过程,以上主要是选品思路以供各位卖家参考。

另外,很多卖家都认为亚马逊只靠站内流量,不做广告是很难把店铺运营好的。富佳老师却认为运营中,广告只是一个辅助手段。卖家完全可以靠抓住六大站内流量,不做广告让亚马逊的产品流量翻倍。要让站内流量最大化,卖家首先要了解到亚马逊的流量入口有哪些,以及如何抓住这些站内流量。

亚马逊流量入口有哪些?

亚马逊流量主要来自站内流量和站外流量。其中,站内流量主要来源于搜索流量、类目排名流量、排行榜流量、左侧分类导航流量、关联流量、节日活动流量、站内广告。站外流量主要来自于社交媒体、GoogleEDMDeal以及网红。

 抓住六大站内流量

  • 搜索流量。它与产品listing是相关的。因此,这要求卖家能把listing优化的很完善。另外,优化变体引流。一个产品的变体不能太多,因为,变体如果过多的话,买家会容易眼花缭乱。因此,一个产品的变体在不算尺码的情况,最多不超过5个。变体引流的优势有三方面:增加评论,增加买家的信任度;增加卖家的的选择范围,提高购买几率,提升转化率;变体排名靠前,增加点击率,推动排名。
  • 类目排名流量。不同类目,流量不同。因此,卖家要尽量把多类目的产品放在流量入口最大的下面。同款产品可放在多个类目下,一些产品既可以放到标题类目中,也可以放到其它类目中。有些时候,相同产品却有多个best seller,这时产品放到流量入口大的类目下。卖家可参考best sellerreview下流量表现。
  • 排行榜流量。排行榜流量也就是亚马逊的前端。前端流量主要体现在销售排行榜、新品排行榜、折扣排行榜、价格排行榜、搜索相关度排行榜。销售排行榜主要是通过销量好,好评多,排名提升来体现。而促进新品排行并不是意味着集中上新,而是要不间断上新。如果工厂有固定产品也是一样的道理,不建议集中上新,可一周上传12款产品。价格的话,卖家自己的产品价格最好不要高于同行的价格。
  • 左侧分类导航流量。大部分卖家不重视这一块流量,但在富佳老师看来,这块流量仅次于搜索流量,甚至已经超过广告推广所带来的流量。那么,要利用好分类导航,重点就是要设置好分类节点。一般来说,节点可以自己选择,如果选择对的话,亚马逊是不会更改的,如果有错,亚马逊会进行更改。一个商品可以设置两个以下的节点。
  • 关联流量。亚马逊关联是指一款产品可以和其它热门产品,如“看了又看”,“买了又买”凑在一起,两个一起买有打折。这样做的目的是为了提升产品曝光,增加流量入口。要做到关联,卖家可以经常把类似产品放到一起做促销,这样被买家同时购买或者点击的次数越多,产品出现关联的可能性也就越大了。
  • 节日活动流量。一般来说,旺季流量是增加的。因此,在旺季以及节假日促销活动的时候,可增加满减折扣,帮助新品引流,以及清除库存。

总的来说,卖家要重点做好前5个流量后,再去考虑活动流量,因为活动流量不是常有的。对于亚马逊卖家来说,运营过程中,重点就在于充分利用好站内流量,切实把握自己的运营节奏,向站内各大流量入口靠近。

 

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【形势】7月是2020年下半年承上启下的转折月份,这个时候筹备开店、选品、营销,还能比较顺利地迎接九月开启的销售旺季(亚马逊prime day大促也因疫情推迟到了九月)。所以对于今年要发力亚马逊的卖家,一定要抓紧时间。如果你对亚马逊的运营没有完全吃透,欢迎加入吉易参加系统化的培训,这样能最短的时间打通亚马逊运营的核心环节。

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《速卖通全阶运营培训第47期》,7月20日开班,随到随学。

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