无论是对于有货源市场的卖家还是没有货源市场的卖家，选品环节对于亚马逊卖家来说，至关重要。那么如何通过选品抢占先机，成功打造爆单攻略，吉易跨境电商学院富佳老师细心阐述选品各大细节。

定思路

在进行选品之前，要理清以下几大思路：目标市场在哪里？核心优势是什么？要做的品类是否适合自己的店铺？目标市场主要通过考量自己的产品和物流来决定。核心优势主要是体现在有无工厂货源，工厂是否有创新能力。对于不熟悉的品类，要重点考量其未来发展前景。

初筛选

第一，什么样的产品可以不考虑。富佳老师在分享中，总结了以下类别产品可以考虑不做：太便宜的产品；材积太大和重量太重的产品；功能复杂的产品；冷门产品；季节性太强的产品。对于体积太大或重量太重的产品不适合发FBA，而功能复杂的产品也往往容易造成退货率高，季节性太强的产品又很难预测销量。

第二，选定方向。一般来说比较适合做亚马逊的产品主要是小而轻的产品，重量小于9公斤，也即是大概20磅。

重调研

产品经过初次筛选后，就是进行重新调研。在这一阶段，主要考量产品的市场容量，竞争程度，利润大小，运营维度。竞争度主要看listing是否在1万上下，利润的话，毛利不得低于40%。

运营维度主要围绕找痛点，看趋势，查竞争，成本分析，预估销量几方面展开。找痛点，主要是从标题、图片、描述、变体、FBA、review优缺点来寻找。看趋势主要是通过Google trend和camel camel camel来看。查竞争主要是review要大于200，BSR小于2000。成本分析主要分析毛利润，利润的绝对值要大，才能支撑起店铺运营成本。

找产品

找产品主要可通过站内寻找，也可以通过一些选品软件，和站外选品方式进行选品。选择出来产品之后，就是做产品测试，小批量发FBA，查看测试反响，最终确定选定产品是否为潜力款。

选品是一个复杂的过程，以上主要是选品思路以供各位卖家参考。

另外，很多卖家都认为亚马逊只靠站内流量，不做广告是很难把店铺运营好的。富佳老师却认为运营中，广告只是一个辅助手段。卖家完全可以靠抓住六大站内流量，不做广告让亚马逊的产品流量翻倍。要让站内流量最大化，卖家首先要了解到亚马逊的流量入口有哪些，以及如何抓住这些站内流量。

亚马逊流量入口有哪些？

亚马逊流量主要来自站内流量和站外流量。其中，站内流量主要来源于搜索流量、类目排名流量、排行榜流量、左侧分类导航流量、关联流量、节日活动流量、站内广告。站外流量主要来自于社交媒体、Google、EDM、Deal以及网红。

 抓住六大站内流量

• 搜索流量。它与产品listing是相关的。因此，这要求卖家能把listing优化的很完善。另外，优化变体引流。一个产品的变体不能太多，因为，变体如果过多的话，买家会容易眼花缭乱。因此，一个产品的变体在不算尺码的情况，最多不超过5个。变体引流的优势有三方面：增加评论，增加买家的信任度；增加卖家的的选择范围，提高购买几率，提升转化率；变体排名靠前，增加点击率，推动排名。
• 类目排名流量。不同类目，流量不同。因此，卖家要尽量把多类目的产品放在流量入口最大的下面。同款产品可放在多个类目下，一些产品既可以放到标题类目中，也可以放到其它类目中。有些时候，相同产品却有多个best seller，这时产品放到流量入口大的类目下。卖家可参考best seller中review下流量表现。
• 排行榜流量。排行榜流量也就是亚马逊的前端。前端流量主要体现在销售排行榜、新品排行榜、折扣排行榜、价格排行榜、搜索相关度排行榜。销售排行榜主要是通过销量好，好评多，排名提升来体现。而促进新品排行并不是意味着集中上新，而是要不间断上新。如果工厂有固定产品也是一样的道理，不建议集中上新，可一周上传1至2款产品。价格的话，卖家自己的产品价格最好不要高于同行的价格。
• 左侧分类导航流量。大部分卖家不重视这一块流量，但在富佳老师看来，这块流量仅次于搜索流量，甚至已经超过广告推广所带来的流量。那么，要利用好分类导航，重点就是要设置好分类节点。一般来说，节点可以自己选择，如果选择对的话，亚马逊是不会更改的，如果有错，亚马逊会进行更改。一个商品可以设置两个以下的节点。
• 关联流量。亚马逊关联是指一款产品可以和其它热门产品，如“看了又看”，“买了又买”凑在一起，两个一起买有打折。这样做的目的是为了提升产品曝光，增加流量入口。要做到关联，卖家可以经常把类似产品放到一起做促销，这样被买家同时购买或者点击的次数越多，产品出现关联的可能性也就越大了。
• 节日活动流量。一般来说，旺季流量是增加的。因此，在旺季以及节假日促销活动的时候，可增加满减折扣，帮助新品引流，以及清除库存。

总的来说，卖家要重点做好前5个流量后，再去考虑活动流量，因为活动流量不是常有的。对于亚马逊卖家来说，运营过程中，重点就在于充分利用好站内流量，切实把握自己的运营节奏，向站内各大流量入口靠近。