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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2017/6/12 17:20:46

 什么是爆款

 

产品卖得好;产品质量过关,如果产品质量不过关,后期纠纷、差评过多,爆款也无法持续。

 

打造爆款要求

 

对卖家的要求:实现品牌化;精细化运营“小而美店铺”。买家对卖家的要求:卖家上传的图片,详情描述,买家是否感兴趣;物流、服务、售后能否让买家满意。

 

打造爆款就是要有好的产品,爆款的根本就是产品,爆款的潜质是什么?爆款的潜质主要在于:贴近市场;符合潮流;满足消费者的需求。经营爆款过程中,切记:在买家看来是好的产品才是好产品,而不是卖家认为好的产品是爆款

 

如何选择有爆款潜质产

 

对市场进行调研,对产品进行完善。总结而言,即为将市场已有的痛点一一列出,对好、中、差进行整理分析,挖掘或者创造出市场已有产品更具性价比,能解决消费者实际问题的产品。对listing进行优化;对营销进行创新;对售后进行把控,这三点就是在功能、外观、材质、包装上花心思,就会得到买家的好评和良好的口碑。最后一点就是,时时关注亚马逊政策,千万不要踩雷。

 

Listing细节如何做

 

定价。不宜太高,也不要低的离谱,在亚马逊上卖的比较好的价格区间为15至60美元。

 

什么样的标题是好标题?从标题本身而言,好的标题应该是清晰准确;简单易懂。从买家角度而言,好的标题,能激发买家点击购买欲望;能大小买家购买顾虑促使买家购买;能促进曝光的提升。

 

好标题都包含哪些内容。首先,品牌名。防止被别人跟卖。核心关键词,这是最直接的搜索流量来源,要与产品紧密相关,最大限度为卖家的产品吸引流量和曝光。适用范围,准备引导目标客户的正确购买行为。产品特性,比如材质、尺码、颜色、特点等等。但切忌关键词堆砌

 

短描述

 

短描述,俗称5点描述。突出产品卖点,每行500字符。包括内容:产品+关键词;尺寸;产品功能;产品特点及优势;在运输有优势时突出运输时间;用途。

 

书写格式

 

每条首字母要大写;每条长短不一,可把短的放前面,长的放后面;在每条前加上特殊符号,让页面整齐,有突出强调作用,吸引眼球;5条都要写

短描述是标题最主要的补充说明;简单易懂,方便买家快速了解产品;可以快速浏览,迅速知道这个产品的功能、用处及特别之处;突出产品卖点,让顾客一看就被吸引,促进下单转化。

 

相比较而言,长描述就要尽可能多放关键词组,语句要通顺。

 

推广

 

站内推广:CPC点击付费;满减折扣;节日营销;站外推广:Facebook,Twitter,YouTube。

       

FBA

 

想要上亚马逊首页,不发FBA是万万不行的;库存要充足,不要断货。这两个是爆款的标配。

       

买家体验

 

产品好了,买家才会满意;物流快了,买家才开心;listing完整又精简,才能节省买家的时间;重视售后服务,促使买家二次购买,留下好评。总而言之就是要让买家有良好的购物体验。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院

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