为了帮助卖家抓住这些企业采购机会，实现在亚马逊上的B端销售增长，过去一年里，我们总结了在亚马逊上深受海外企业青睐的九大高需品类，并且发布了多篇微信，为您详细分析每个品类的市场容量、热卖产品，以及各自的选品、物流、运营要点。

一、五大常青品类 抢占B端市场，超高复购率

1.MRO工业品

每天有超过50万企业在亚马逊上采购MRO工业品（Maintenance维护，Repaire维修，Operation运行）1，细分品类年化增长率超过 80%2。该品类分布广泛，囊括10+品类：

• 物料搬运：标签打印机、手推车、万向轮等

• 商用照明：工地照明、壁灯、聚光灯等

• 胶粘用品：美纹胶带、绝缘胶带、有机硅胶粘剂等

• 紧固件：尼龙拉链扎带、不锈钢、塑料垫圈等

• 水系统：水管、庭院水管、水阀配件等

• 制冷暖通：空气净化器、空气过滤网、可移动空调等

• 工业工具：曲线锯、气钉枪、电锤等

• 工业电气：墙板插座、电线、灯具组件等

• 安防劳保：头灯、工作手套、安全格挡门等

• 测试测量：多功能测试仪、实验室PH测量仪、夹钳计等

• 清洁用品：直立式吸尘器、扫地机器人、清洁布类等

2.办公用品

不少海外企业正在推进回归线下办公，多重助攻下使得办公用品品类的支出显著上升！同时，居家办公已成为办公常态，企业也会为员工集体采购办公用品。该品类的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位。2021年全球市场规模达2,526亿美元。3

• 三大热销类目：办公室用品、茶水间用品、办公生活用品

• 企业买家热搜产品：激光打印机墨盒、喷墨打印机墨盒、多功能清洁工具、派对气球、中性笔等

• 销售额攀升新品：空白明信片、笔记本、订书机、清洁布、圆珠笔等

3.商用家具

商用家具是B端采购的畅销子品类，当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型。欧美的商用家具平均客单价高于300美金，日本家具进口占比50%4，并逐年攀升。2021年全球销售额预计达 1,200亿美元。5

• 三大热销类目：办公家具、室内装饰家具、家庭办公

• 企业买家热搜产品：地毯、家用办公桌、人造花及花瓶、沙发、墙纸等

• 销售额攀升新品：电竞椅、橱柜、展架、蒲团、客厅家具套装等

4.商用IT

办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。2021年全球市场容量预计将达 4.07万亿美元。6

• 三大热销类目：计算机相关产品、无线类产品、电子类产品

• 企业买家热搜产品：平板/手机基础配件、电脑显示器、标准笔记本电脑、入耳式耳机、键盘鼠标套装等

• 销售额攀升新品：电脑主板、电脑内置存储器、智能手表、防水手机袋、USB迷你风扇等

5.学校用品

为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。根据相关研究报告，亚马逊已经成为教育从业者的主要采购网站7。2023年预测全球市场规模会达到180亿美元8。

• 三大热销类目：运动用品、教室装饰、K12用品

• 企业买家热搜产品：印刷品、背心和吊带衫、儿童书包、儿童派对气球、公告板等

• 销售额攀升新品：电动滑板车、儿童泳池、扑克牌游戏套装、充气游泳圈、草坪水滑梯等

二、四大新兴品类

挖掘B端潜力市场，隐藏大爆单

1.酒店用品

酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下，尤其是近期各国促进旅游的利好政策陆续出台，海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复，众多酒店也开始复苏，迎来了采购需求高峰。2022年全球市场规模将近58,910亿美元。9

• 布草用品：毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等

• 卫浴配件：吹干机、纸巾架、防滑垫、浴缸、马桶垫等

• 餐饮器皿：餐具、酒具、玻璃器皿、食物存储盒、刀叉套装等

• 活动设施：健身器材、遮阳棚、花园家具、游艺设施、水疗设施等

2.餐厨用品

亚马逊上一站式的选品采购体验、透明的价格、较低的起订量解决了商用餐厨线下采购的诸多痛点，成为越来越多企业买家的优选采购渠道。此外，商采习惯趋于电商化正在带来全新机遇。2025年全球市场预计达446亿美元。10

• 三大热销类目：食物处理、工具设备、餐厨家具

• 企业买家热搜产品：一次性餐厨用品、食品储存及整理设备、红酒杯、平底玻璃杯、小型冰箱等

• 销售额攀升新品：空气炸锅、电动立式搅拌器、纸巾架、抽油烟机、炊具套餐等

3.餐厨用品

亚马逊上一站式的选品采购体验、透明的价格、较低的起订量解决了商用餐厨线下采购的诸多痛点，成为越来越多企业买家的优选采购渠道。此外，商采习惯趋于电商化正在带来全新机遇。2025年全球市场预计达446亿美元。10

• 三大热销类目：食物处理、工具设备、餐厨家具

• 企业买家热搜产品：一次性餐厨用品、食品储存及整理设备、红酒杯、平底玻璃杯、小型冰箱等

• 销售额攀升新品：空气炸锅、电动立式搅拌器、纸巾架、抽油烟机、炊具套餐等

4.科研实验用品

医疗机构、独立实验室、高等学府、K12、商业企业、汽车类企业、政府等也是该品类的高需采购用户，客单价较高！近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金。12

• 热销产品：科学实验室搅拌器、试管架、游标卡尺、红外线测温仪、精密台秤、超声波清洗机、科学实验室喷雾...