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  • 吉易跨境电商学院①2021/3/26 16:32:24

婴儿香波

婴儿对沐浴产品有独特的需求。婴儿的皮肤不仅特别敏感,而且意外误食产品的风险特别大。因此,婴儿洗发水需要使用更温和的清洁剂,并且通常会比成人洗发水稀释更多倍。

图源:谷歌趋势

2020年秋天,人们对婴儿洗发水的搜索兴趣猛增,到目前为止仍没有减弱的迹象。目前,搜索量已经高于过去五年的任何时候。随着婴儿数量的增长,这个数字似乎仍会保持一段时间。

营销技巧:大品牌可能具有更高的品牌知名度,但是这也困住了他们,让他们难于创新。如果你要销售婴儿产品,为了与大品牌抗衡,你需要进行竞争分析,确定一个独特的销售主张,并以此为依据,打造品牌,制定营销决策。

 

婴儿监视器

婴儿监视器已经存在了几十年,但是现代产品比其前身产品在技术上更加先进。视频监控曾经被视为特殊待遇,但是现在,它已经成为日常生活的必备。随着“智能”产品的出现,越来越的消费者也开始希望监控可以实现跨平台同步。

图源:谷歌趋势

人们对婴儿监视器的搜索兴趣全年都趋于稳定。稳中有升的峰值出现在出生率较高的年份。出生率仍在增长,此时开始销售婴儿监视器也许会为你的品牌带来长期可持续的吸引力。

营销技巧:买家购买婴儿监视器的首要需求是确保孩子的安全。这意味着,在购买你的商品之前,他们需要首先信任你的业务。欢迎查看我们的消费者信任清单,了解访客会如何评估新品牌的可信度。

 

婴儿外套

尽管我们现在大部分时间都待在家里,但这似乎也没有影响人们对婴儿外套的搜索兴趣。 婴儿外套有多种设计,有大量的代发货选择,因此婴儿外套成为打造独特品牌的完美首选。

图源:谷歌趋势

去年秋天,人们对婴儿外套的搜索兴趣开始激增。这种情况并不罕见。但罕见的是,截至目前,这种趋势依旧热度未减。这个数字在整个2月份一直在增长,已经达到了去年同期的两倍。

营销技巧:不要低估美学的重要性。婴儿时尚也是一种时尚,虽然婴儿可能不会挑剔样式,但他们父母会。因此,请记住,你的营销对象依然是千禧一代,你的品牌宣传需要迎合他们的喜好。

 

人体工学椅

在线游戏比从未像今天这样受到人们的追捧。大批新玩家都在寻找适合打游戏装备。同时,在家工作的人越来越多,这可以解释为什么人们对人体工学椅越来越兴趣。

图源:谷歌趋势

我们在2020年3月底首次报道了人体工学椅的趋势。当时的搜索兴趣几乎已经较3月初翻了一番。从那时以来,人体工学椅的热度始终不见减弱。今年2月份的搜索量是去年的两倍,而搜索量最高的月份尚未到来。

营销技巧:消费者在购买人体工学椅时最优先考虑的就是椅子的舒适性,因此积极的社交证明可以为人体工学椅带来众多优势。一种值得推荐的方法就是在商店中添加产品评论,让潜在消费者信任产品质量。

 

耳部清洁工具包

近年来,耳冲洗技术变得越来越普及。随着当地诊所的纷纷关门歇业,人们对家用耳清洁产品的需求出现了增长。耳部清洁工具包将棉签、清洁液、注射器和其他耳部清洁工具包装在一起,随用随取,十分方便。

图源:谷歌趋势

这几年,人们越来越关心耳部的清洁问题,耳部清洁工具在全年都保持着稳定的搜索兴趣。2021年,耳部清洁工具的每周搜索量都高于往常的数字。也许耳部清洁工具会在今年打破纪录,达到一个迄今为止最大的搜索量。

营销技巧:很多消费者都是第一次购买耳部清洁工具包,他们会期待你的产品能够拥有优秀的品质保障。请在商店中添加产品评论,向消费者展示产品质量的社会证明,鼓励那些首次购买耳部清洁工具的消费者完成购买。

 

足膜

膜是一种穿着在脚上的皮肤护理产品,通常采用化学剥皮、起泡沫或注油布包裹的形式。有些产品可以用来治疗特殊情况,但最常见的是用来去角质和滋润脚部皮肤,帮助消除异味。

图源:谷歌趋势

2020年,人们对足膜的搜索兴趣达到了两次高峰,一次是在5月初,一次是在假期购物季。到了2021年1月,搜索兴趣几乎较2020年1月翻了一倍。随着5月的到来,我们可能会看到一个更高的搜索峰值。

营销技巧:足膜种类繁多,但大多隶属于同一品牌的大型护肤品公司。因此,足膜这种产品是利基市场的理想选择。

与其尝试与大品牌竞争,不如尝试通过向更具体的受众群体进行营销来剥离客户。这些受众的特点是他们可能不需要货架上随处可见的大品牌产品。

 

微针治疗工具包

微针治疗是一种皮肤科的手术,一般为面部滚轮的形式,用细小的无菌针头刺穿皮肤。手术的原理是通过诱导产生新的皮肤组织,生成更光滑、更紧实的皮肤。通常用于治疗痤疮或面部疤痕。

微针治疗在医疗领域已经成为一种常见的手术,但是在新冠疫情下,水疗之旅成为了奢望,人们开始对微针治疗的家用替代产品感兴趣。

图源:谷歌趋势

2020年期间,人们对微针治疗的搜索兴趣稳中有升。到了2021年1月,搜索兴趣开始出现跃升。今年的数字始终高于2020年全年,并仍有继续增长的空间。

营销技巧:微针治疗仍然是一个相对较新的手术,因此,消费者只有信任你的产品才会进行购买。请查看我们的消费者信任清单,了解访问者如何评估新品牌的可信赖性。

 

痤疮贴剂

痤疮贴剂是一种小型圆形绷带,用于治疗碍眼的粉刺痤疮。痤疮贴剂通常由亲水胶体(吸湿清洁剂)制成,可以吸收粉刺的水分让粉刺变干燥,同时形成屏障来保护粉刺免受外界细菌的感染。

我们在2020年8月初首次报道了痤疮贴剂的搜索兴趣,但与接下来的几个月相比,当时的这一数字看起来实在是有些微不足道。圣诞节过后不久,人们对痤疮贴剂的搜索兴趣开始猛增。

自今年年初以来,搜索量就一直高于首次报道的8月峰值。在经历了破纪录的一月和二月之后,这一数字可能会持续增长。

营销提示:痤疮贴剂需要经常“补货”,这为你提供了一个与消费者建立牢固关系的绝佳机会。请尝试重新定位那些可能希望以折扣价“补货”的老客户,以对他们的回顾表示感激。

 

维生素 C 精华液

维生素 C 精华液是一种保湿油,可擦在皮肤上,有舒缓灼伤、保湿并保护肌肤免受阳光伤害的作用。在2020年5月至2020年7月期间,也就是我们首次报道这一趋势时,人们对维生素 C 精华液的搜索兴趣开始出现井喷的趋势。

从那以后,搜索量始终保持稳升不降。截至目前,搜索兴趣已经达到去年同期的两倍。实际上,由于销售旺季尚未到来,我们预测维生素C 精华液仍有很大的增长空间。

营销技巧:如果你销售护肤产品,那么留住客户并建立品牌亲和力的一种好方法就是创建订阅盒子业务,这样你的客户也可以在最短的时间内收到“补货”。

 

行李包

行李包的销售旺季基本上出现在每年的3月。目前,持续了一年的大流行病也即将迎来尾声。但是,即使不考虑疫情的因素,今年3月对行李包的需求依然不小。当然,如果一定要考虑疫情结束所带来的影响,这个数字想必会出现跃级式增长。

图源:谷歌趋势

去年,行李包悄无声息地度过了它的销售旺季。出行的人很少,搜索兴趣也降到了几年来的最低水平。但是,它即将迎来一次巨大的反弹。

搜索量正在迅速上升。随着出行风险的减低,人们渐渐恢复了往日的旅游计划,因此这一数字仍有巨大的上升空间。再加上去年对旅游的限制,今年会有更多的人涌入行李包的市场。如果情况继续这样顺利地发展下去,我们可以预测今年行李包将迎来一个“丰收”之年。

营销技巧:人们被“禁足”得够久了,所以也许你的顾客可能需要不止一个行李包。请尝试重新定位老客户,为他们提供折扣,吸引他们购买“补充”产品,完善自己的出行装备。

 

高尔夫球衫

高尔夫球衫(也称为“ polo 衫”或“网球衫”),指的是有领的并且领口有纽扣的衬衫,通常采用短袖设计,宽松合身。高尔夫球衫像运动服一样透气,但是由领子所带来的正装感让它们在各种休闲场合都备受欢迎。

图源:谷歌趋势

高尔夫球衫的搜索兴趣通常会在4月达到顶峰,但是,由于封城的限制,搜索兴趣一度十分低迷,因此2020年偏离了这一趋势。虽然在2020年6月出现过一次峰值,但是随着春季的过去,它的销量始终远不及往年。

今年,数字回到了原来的轨道,开始越来越接近往常的模式。人们似乎已经对“封城”习以为常,对高尔夫球衫的搜索出现得比往年都早,3月至4月的搜索量已经高于2019年和2020年同期。随着天气转暖,我们有理由预测今年高尔夫球衫的销售季会持续更长的时间。

营销技巧:在开启服装生产线时,品牌至关重要。请利用社交媒体,围绕品牌打造一种生活方式。 持续发布信息,分享对业务的见解,并关注新产品,与受众建立一种和谐融洽的关系。

 

跑鞋

跑鞋是永远不会失宠的鞋类产品之一。款式几经演变,恐怕你已经很难想象得出上世纪最流行的跑鞋款式是什么样,但是毕竟跑鞋是为田径运动而生,它的受欢迎程度不亚于人们对运动员的喜爱。

图源:谷歌趋势

跑鞋的搜索兴趣通常会在4月到8月迎来最高峰,但是2021年前几个月的搜索兴趣已经远远超过了往年。截至目前,这一数字几乎达到了去年假期期间的峰值水平,比去年同期高出约25%。

营销技巧:尽管跑鞋是日常使用的流行鞋子,但它的主要销售对象还是运动员。因此,跑鞋非常适合利基营销。与其与大型的知名运动品牌竞争,不如尝试吸引可能具有独特需求、喜好或身份的专业利基市场。

 

猫玩具

猫玩具种类繁多。从类似猫爪的绒毛玩具到装饰有羽毛的挑逗棒,再到皱皱巴巴的袋子和管子,应有尽有。这些产品都具有扩展性:品牌良好的猫玩具系列可以成为向宠物主人介绍业务的绝佳工具。

图源:谷歌趋势

几年来,人们对猫玩具的搜索兴趣与日俱增,每个假期都会出现越来越高的搜索高峰。 2020年的假期,这一数字再次打破记录,达到了有史以来的最高点。圣诞节过后,虽然搜索量有所下降,但幅度不大。今年年初以来,这一数字又开始攀升。

这种趋势可能与 COVID-19 大流行期间人们越来越关注自己的宠物有关吗?这很难说,但是可以确定的是,随着搜索兴趣的增加,今年的假期将迎来迄今为止最高的搜索巅峰。

营销技巧:如果你要开始经营宠物业务,提高转化率和加强客户关系的一种方法就是将猫玩具与顾客可能感兴趣的其他猫产品一起进行向上销售或交叉销售。

 

凉鞋

凉鞋是夏季鞋类的必备。去年,由于没有多少沙滩派对和夏季聚会,人们对凉鞋的关注度也降至历史最低点。销售量和搜索量均为历年来最低,其最高点也是十年来首次低于上一年。

图源:谷歌趋势

今年,凉鞋的搜索量似乎正在反弹。虽然与2020年相比,每月搜索量的增幅并不意外,但是这一数字高于2019年,也就是说,去年的最低值可能是一个异常值。在接下来的几个月里,凉鞋的销量将非常可观。

营销技巧:目前比较热门的搜索是“矫形凉鞋”,“平底凉鞋”和“米白色凉鞋”等相关字词,多下些功夫做关键字研究,掌握人们对哪些样式的凉鞋需求量更大,这有助于指导你开展产品策略。

 

电动自行车

电动自行车的工作原理与模拟自行车相同,唯一的区别是可充电的电池驱动电机可以在骑手骑累时接管踏板,电动助力。电动自行车具有大量配套的装备和维护产品,因此,它成为打造品牌的理想起点。

图源:谷歌趋势

电动自行车近年来越来越受欢迎,去年夏天更是创下了最大销量。从那以后,搜索兴趣就一直没有减弱。今年3月的搜索量较往年3月份都要高。鉴于它的销售旺季尚未到来,我们预测电动自行车的销量将在2021年画上浓墨重彩的一笔。

营销技巧:电动自行车新手将需要大量设备,你可以趁机提高客单价。请尝试向上销售或交叉销售类似产品,并重新定位可能仍在市场上购买新设备的客户。

 

高压清洗机

高压清洗机是一种户外清洁工具,使用电动压缩系统喷射高功率水流。高压清洗机特别适用于清除木材和混凝土等表面上的松散油漆、铁锈和硬化的泥浆。

图源:谷歌趋势

高压清洗机的搜索兴趣通常在5月下旬达到顶峰。在过去的5年中,每年都会出现更高的峰值。今年3月,搜索兴趣几乎已经达到了2020年3月的两倍,这意味着今年的搜索量有望攀上迄今为止最高的巅峰。

营销技巧:高压冲洗激发了无数在线内容⁠的创作灵感——甚至还有专门的高压冲洗视频版块。你可以在这些社区中积极参与互动,也许可以找到可能对你产品感兴趣的受众。

 

磁性睫毛

传统的人造睫毛需要与胶水一起使用,非常不方便,而且不一定总能带来最佳效果。与此不同的是,磁性睫毛有两层,相互吸引,将用户的真实睫毛“夹在中间”,可以实现更清洁、更精确的放置。

图源:谷歌趋势

自2019年6月以来,人们对磁性睫毛的搜索兴趣一直在增长。今年3月初的数字创下历史新高,考虑到该产品通常会在4月达到销售高峰,并于整个夏季都持续高昂的搜索兴趣,我们预计2021年会出现更高的峰值。

营销技巧:化妆教程是社交媒体上最流行的视频内容类型之一。与来自 Instagram,TikTok 或 YouTube 的网红合作可能是宣传产品并树立品牌知名度的好方法。

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