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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院①2021/2/27 13:54:53

从目前的情况来看,2021年和2020年非常相似。

2021年的第一个月已经过去,我们几乎没有看到什么新变化。世界上大部分地区仍处于隔离状态。去医院、水疗中心或理发店的路上仍然伴随着一系列复杂的问题。人们仍然在寻找可以避开这些麻烦的替代方案。这和2020年的情况几乎毫无差别,也难怪我们都有种似曾相识的感觉。

但是,一项重大变化悄然来袭,催生了一种全新趋势——那就是我们自身。我们已经做了很多改变。

还记得2020年3月曾出现过卫生纸销量飙升的情况吗?那时候人们以为供应链一定会中断,卫生纸会出现严重短缺,所以我们需要积压库存,以备不时之需。

当然,大规模的供应链中断并未发生。虽然卫生纸出现了短缺,但讽刺的是,加剧卫生纸短缺的唯一原因正是人们对短缺的恐慌。

当卫生纸销量回落到疫情发生前的水平时,也不是因为疫情有所改善。

而是因为我们改变了。

这是一个长期持续的过程。我们对这场危机的了解得越来越多,在应对危机方面也变得越来越擅长,我们的需求和消费习惯也在不断变化。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。从旧环境中诞生出的新生趋势的力量必然势不可挡。让我们拭目以待。

 

刮舌器

刮舌器是用来清洁舌头表面的工具。这种小工具通常由金属或塑料制成,有各种各样的设计(每种设计的功能可能稍有不同),但它们的目的都是为了进一步清洁口腔,尤其是那些通常容易被忽视的部位。

图源:谷歌趋势

多年来,人们对刮舌器的搜索兴趣一直在增长,并于2020年创下历史新高。步入2021年后,刮舌器的搜索兴趣又再一次攀上高峰,仅1月份的搜索量就已经远超2020年。我们可以预测刮舌器在今年可能会迎来更大的销售浪潮。

营销技巧:想要建立口腔卫生产品品牌,刮舌器可能一个不错的选择。不过你依然需要与顾客建立牢固的关系。可以尝试通过提供“伴侣”产品(例如牙线、牙刷和牙签)来重定向以前的顾客,建立品牌知名度和忠诚度。

 

光疗灯

光疗灯,也被称为“太阳能模拟器”,是用于缓解多种精神疾病症状的医疗设备。主要可用于治疗季节性情感障碍(SAD),也包括抑郁症和昼夜节律性睡眠障碍。

图源:谷歌趋势

光疗灯在假期取得了非常显眼的销售战绩。如今,人们对它的搜索兴趣依然不减。2021年前几周的搜索兴趣几乎是2020年同期的两倍。由此,我们预测2月份的搜索量有望达到一个更高的数值。

营销技巧:光疗灯是医疗产品,因此顾客需要首先信任你的业务,然后才会购买你的产品。

 

有色润肤霜

有色润肤霜是一种保湿面霜,可以在皮肤上增加一层颜色,帮助消除轻微斑点。

有色润肤霜可与化妆品搭配,作为打底使用。不过有色润肤霜已经成为一款非常流行的化妆品替代品,为那些化妆技术不太熟练的人们提供了一种快速而简单的方法来掩盖轻微斑点。

图源:谷歌趋势

2020年,人们对有色润肤霜的兴趣从2月份开始增长,3月份达到顶峰,随后始终保持稳定。2021年,人们似乎又开始对有色润肤霜感兴趣,1月份的搜索量再创新高。我们预测今年可能会出现更高的峰值。

营销技巧:如果你销售护肤产品,那么可以创建订阅盒子,让顾客能够快速且方便地收到这些化妆品的替代产品,以此来留住顾客并建立品牌亲和力。

 

瑞士奶酪植物

2020年,室内植物迎来了利润最大的一年。到了2021年,人们对许多品种的室内植物依然热情不减,瑞士奶酪植物就是其中之一。瑞士奶酪植物因其独特的多孔表面而得名,并因易于室内种植而闻名。

图源:谷歌趋势

与大多数室内植物品种一样,对于瑞士奶酪植物来说,2020年也是战绩辉煌的一年。搜索兴趣在3月出现增长,并于夏季达到一个平稳且持续的高峰。自圣诞节以来,搜索兴趣一直处于增长阶段。

整个2021年1月的每周搜索量都是2020年的两倍多。如果我们假设它的搜索趋势与去年一样稳中有升,那么随着天气转暖,瑞士奶酪植物的销量将迎来大幅上升。

营销技巧:植物特别脆弱,容易在运输中受到损坏,因此请确保采用万无一失的运输和履行策略,并在产品价格中计入运输成本。

 

镀金银产品

镀金银产品指的是那些在银质物体表面镀上一层黄金的产品。产品虽然具有纯金的光泽,但是价格平易近人。可镀金的银产品包括珠宝、家具装饰、小饰品,以及某些电子产品。

自今年年初以来,人们对镀金银产品的搜索兴趣一直在攀升。随着情人节的临近,珠宝首饰的确又出现了上涨的趋势,但人们对镀金银产品的热情可不止步于此。一起来看看2020年的搜索兴趣趋势吧!

图源:谷歌趋势

在1月中旬略有增长之后,2月的搜索兴趣出现了些许下滑。但其实2020年的搜索兴趣在情人节之后远高于情人节之前,并在春夏两季都保持着长期居高不下的势头。到了11月中旬,搜索兴趣甚至比2月增加了四倍。

这是否与美国最常见的生日月份是5月至9月有关?这可能只是一个巧合,但是2021年2月上旬的搜索量又在这一数字的基础上翻了一倍多。我们预测,今年下半年将迎来更高的搜索高峰。

营销技巧:对于初次创业的企业家而言,珠宝是一个很好的业务创意,特别是如果他们发现了一个有需求但是尚未开发的利基市场,那么珠宝业务最适合不过了。尽管如此,珠宝业务也确实有其业务特有的考虑因素和复杂性。请提前查阅我们的珠宝业务指南,做好准备。

 

机械游戏键盘

机械游戏键盘是专门为游戏玩家设计的。按键的安排更加符合人体工程学,游戏常用按键更加明显,一般还配有霓虹灯背光照明。

2020年,游戏产品的市场份额巨大。封城之后,处于隔离中的人们渐渐厌倦了一成不变的居家生活,日益增长的无聊感吸引了一大批新游戏玩家,让原本就需求旺盛的游戏行业迎来了爆发式增长。

图源:谷歌趋势

机械游戏键盘的搜索兴趣仍在上涨,基本上没有受到圣诞节后购物低迷的影响。2021年1月的搜索兴趣不仅较2020年1月翻了一番,而且远超2019年任一月份。

营销技巧:随着游戏的普及,你的大部分顾客都将是游戏新手。请尝试重定向以前的顾客,提供其他PC游戏产品,如宽屏显示器、超宽鼠标垫、游戏耳机和符合人体工程学的椅子。

 

空气煎锅

如果你一直在关注我们的热门选品趋势简报,那么你就会知道千禧一代更喜欢经济实惠、便携、且易于上手的产品。也许这可以解释他们为什么爱上了空气煎锅。

空气炸锅在2020年有多受欢迎呢?它在我们的年度最热门趋势排行榜中高居第二名。但我们的结论可能还是下得太早了。人们对空气炸锅的搜索兴趣始终不曾减弱,因此我们预测空气煎锅可能会继续领跑2021年,成为今年最热门的产品之一。

图源:谷歌趋势

我们在2020年8月中旬第一次讨论了这一趋势。你在这张图上看到的当时那个微小的上升点,放在谷歌趋势基于百分比的绘图系统中,它就是一次非常明显的变动。现在搜索量已经增长了两倍,8月中旬的那次变化似乎微不足道。

自空气煎锅诞生以来,它就立即成了人们的宠儿,不断引发人们热烈的讨论,贡献了数不胜数的在线内容。这些内容又反过来吸引了更多人开始关注空气煎锅。一传十,十传百,以这样的普及速度,我们不难想象未来空气煎锅会像烤面包机或微波炉一样步入家家户户的厨房。

营销技巧:有关空气煎锅食谱的搜索兴趣也在持续攀升。你可以借助一些关键字研究和靠谱的 SEO 营销策略,在商店的博客上发布食谱,获取搜索引擎流量并扩大受众群体。

 

床头灯

去年是家居装饰产品的丰收之年。在全世界大部分地区都陷入封城状态时,人们似乎开始迫切地希望重新装修自己的小家。我们在去年10月份首次报道了床头灯的趋势,它当时的搜索兴趣已经较2020年年初增加了两倍。它的增长势头依然强劲。

图源:谷歌趋势

自圣诞节以来,人们一致热衷于搜索床头灯。目前,这一数字几乎与2020年8月的峰值持平。然而现在才2月份,产品最畅销的月份尚未到来,因此我们可以预测2021年的床头灯仍将是收益颇丰的一年。

营销技巧:灯具属于大宗商品,因此小型企业非常适合销售灯具。几乎人人都需要一个灯具。每个人都有需求,并且希望自己的灯具与众不同,不落俗套。因此,灯具非常适合利基营销。

 

低醇啤酒

为了确保相似的口感,低醇啤酒的酿造方法与含酒精啤酒相同,随后会进行深度加工,降低酒精含量。去年全世界的酒精饮料消费量达到了创纪录的高位。不过,目前看来,啤酒鉴赏家们可能已经改变了心意。

图源:谷歌趋势

在2020年的大部分时间里,人们对低醇啤酒的搜索兴趣一直保持稳定。在6月下旬出现了第一次搜索高峰,在圣诞节前一周左右出现了第二次搜索高峰。从那以后,人们一直保持着高昂的搜索热情。目前,低醇啤酒的搜索量已经与去年峰值相持平,我们预测今年它非常有潜力攀上更高的顶峰。

 

地板枕头

一半是枕头,一半是沙发——地板枕头是像家具一样的软垫枕头。由于没有框架,地板枕头比传统家具更轻便,更实惠,深受年轻人——尤其是大学生——的喜爱。

图源:谷歌趋势

2020年,3月到8月是人们对地板枕头的搜索兴趣最高的几个月。进入2021年以来,人们对它的兴趣依然不减,始终保持着上涨趋势,已经快达到2020年峰值水平。对地板枕头的搜索兴趣仍有很大的上升空间,因此2021年可能会成为地板枕头的标志性一年。

营销技巧:增加销量的一个小诀窍就是在产品中添加 Shopify AR 功能。据已经采用 3D 产品模型的 Shopify 商家报告称,他们的转化率提高了250%。

 

圆领运动衫

圆领运动衫是一种保暖透气的上衣,领口圆润无领。它们非常适合分层穿着,以达到保温的目的。因此对于圆领运动衫来说,几乎一整年都是销售旺季。但在今年2月,人们对圆领运动衫的搜索数量却开始一路飙升。

图源:谷歌趋势

圆领运动衫的搜索量在2020年的假日购物季再创历史新高,较2019年翻了一倍多。虽然2020年的假期已经已经落幕,但是时至今日——2021年2月——搜索兴趣仍然与2019年的峰值不相上下。我们预测圆领运动衫仍有很大的增长空间,最高的峰值尚未到来。

营销技巧:购买时尚服饰的消费者往往十分重视专属性。他们总是希望自己穿着的服饰是独一无二的。对于那些乐于接收新品牌的小型企业来说,这不失为一个机遇。欲详细了解这个行业的来龙去脉,

 

筋膜枪

筋膜枪正好出现在2019年的假期前夕。自那时以来,搜索兴趣的曲线就一直处于上升趋势。 2020年,人们对这些高性能的健身后按摩工具越发感兴趣,相关搜索量翻了一番,假期峰值更是达到了2019年峰值的两倍。

图源:谷歌趋势

去年圣诞节,筋膜枪的搜索兴趣打破了记录。到了今年,搜索兴趣依然居高不下,甚至高于2020年大部分时间。与去年2月相比,今年2月的搜索量已经翻了一番。

对筋膜枪的搜索兴趣在2020年的大部分时间里保持稳定,只是在假日购物季期间出现了搜索量激增的情况。如果今年也同样如此,那么这个2月的新高峰则预示着筋膜枪将在2021年迎来更大的丰收。

营销技巧:你对受众的了解越多,广告的效果就越好。请尝试使用 Facebook 自定义受众群体,以具有特定兴趣(例如健身)或关注大型健身品牌的用户为目标。

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