小伙伴们大家好：上次给大家带来的十款速卖通常用工具大全都学会使用了吗？想必已经得心应手了吧。近期又有小伙伴问有没有关键词分享工具啊?感觉速卖通关键词工具好少哦，都找不到。那么这期就为大家带来速卖通卖家必备俄语关键词分享工具使用教程，快快收藏吧！

不会俄语的俄语选词小技巧：

1.确定你的关键词。比如说“玩具”

2.把这个词用翻译软件翻译成英文。玩具英文：toy（英语作为桥梁语言，和俄语的互译准确度，要比汉语直接翻译成俄语的准确度高）

3.打开俄罗斯的yandax翻译软件翻译(https://translate.yandex.com),得到俄语：игрушка

4.把这个词放到俄罗斯的搜索引擎里（https://yandex.com/images/） 进行图片搜索。如果搜出的图片都是你想找的词，那么说明这个词是俄罗斯人经常用的关键词。反之亦然。

一、 为什么要了解俄罗斯的yandex关键词工具：yandex wordstat

了解俄罗斯及俄罗斯市场，如果不了解yandex，就好比要了解中国市场而不知道百度。分析英语市场，我们可以用谷歌趋势和谷歌关键字规划师。但是调研俄语市场，就必须要用到本土的关键字工具：yandex wordstat yandex在俄罗斯的搜索市场的份额①约 56%，其次是谷歌。

举个简单的例子：

"испанский футбол"(西班牙足球） -- 5317 展示量（impression）

"русский футбол"（俄罗斯足球） -- 19092 展示量 

"российский футбол"（俄罗斯的足球） -- 63170 展示量

从yandex wordstat可以看到，俄罗斯人对西班牙足球不是很感兴趣。"русский футбол"（俄罗斯足球）和российский футбол"（俄罗斯的足球），虽然是同义词，但是用词不一样，展示量相差3倍。

所以，在博客、广告中使用正确的关键词，可以增加曝光量，提高转化率。

二、使用入门-注册：

2.1 浏览器输入网址：https://wordstat.yandex.com/

2.2 输入要检索的单词，例如 toys（玩具）， 然后点击：submit

2.3 使用yandex关键字工具，需要注册yandex账号，免费的，很简单。点击：Sign in

2.4 单击 registration， 进行注册

2.5 注册yandex账号)

2.6 注册成功后，会自动跳转到yandex关键词工具。就可以使用关键词工具喽！

三、使用入门-功能简介

特别注意：使用yandex wordstat时，最好先关闭页面上的广告拦截器。

如果不关闭，会经常要求输入验证码。

如果验证码要求输入俄语，而不认识俄语。就点击刷新，多点几次，会有英语或者数字的验证码。

3.1 关键词月搜索量

3.2 包含关键词的词组

3.3 相关搜索：搜索关键字的用户，还搜索了哪些关键字。这个功能超棒，当不确定关键字时，可以多使用几次相关搜索功能，最终确定关键字。

3.4 用户使用哪些设备搜索。All:所有设备 

Desktop：台式机：包括台式机和平板电脑 

Mobile：移动设备 

Phones only：仅手机搜索 

Tablets: 仅平板搜索

3.5 地区搜索 

①展示量：包含词关键词每月展示的数量 

②流行度：值高于100％表示该区域的需求兴趣高于俄罗斯平均水平，反之亦然，值低于100％表示需求减少。但是，还要参考一些其它指标：竞争，人口平均收入等。

点击"map" 还能显示热力图

3.6 搜索历史：能够洞悉一段时间以来指定关键词展示的变化情况。蓝线（absolute）：绝对指标，关键词展示的数量 红线（relative）：相对指标，关键词展示量在整个页面词展示量之比，表示搜索关键词的欢迎程度。一般情况下，蓝线和红线重合；当红线高于蓝线时， 可能需求高于正常水平，反之亦然。

案例1：关键词 “доставка цветов”（鲜花配送）查询

1.1 从展示量和流行度看城市的需求

displays per month（每月展示量）：莫斯科的展示量要远高于圣彼得堡的展示量。

Regional popularity（区域流行度）：100% 表示该区域对关键词兴趣一般，高于100%说明该区域对关键词兴趣较高，小于100%表示该区域对关键词的兴趣较低。 这个数据表示， 莫斯科和圣彼得堡对鲜花配送服务的兴趣较高。

这在逻辑上也成立的：这2个城市比较发达，人口占俄罗斯人口的14%。在经济较发达的地区，对鲜花配送这种小资服务的需求更广。

当然，我们还要考虑人口因素。比如说俄罗斯第三大城市新西伯利亚（人口161万）和第四大城市叶卡捷琳堡（人口146万）人口数量差异不大。但是从数据上看出，新西伯利亚对“鲜花配送”的需求要比叶卡捷琳堡低。

1.2 从查询历史看关键词需求的季节性变化

从图表上看出，2018，2019年的每年11月份和3月份关键词的展示量暴涨。原因是11月份有俄罗斯的母亲节（11月的最后一个星期日）、3月份有3.8国际妇女节。

如果要写关于礼物的博客或者推广相关的产品，就要在3.8日前提前准备好。过了3.8日这个爆发期，就要再等一年了。

从红框的数据可以看出，2019年的展示量比2018年高了近10万，说明人们对鲜花配送的需求增加。

案例2：家具经销商的选择

例如，一个俄罗斯的家具经销商，想知道客户更喜欢松木家具(мебель из сосны）还是橡木家具（мебель из дуба）

从yandex wordstat可以看到，松木家具（展示量 19360）要比橡木家具（展示量17556）有更多的需求。

区域销量判断：如果在在特定区域销售（比如说在莫斯科地区）， 可以看到松木家具（展示量8350），而橡木家具（展示量4790）。松木家具的展示量几乎是橡木家具的2倍，因此，在这个地区，松木家具的销量可能会更好。

季节性判断: 通过查询历史（query history）功能，我们可以看到家具的销售和季节的关联性较弱。在全年均可以销售。

我们来看看雪橇和船的搜索历史。从图中可以看到，购买雪橇在每年的冬季，搜索量陡增；而购买船，在每年的夏天展示量陡增。如果选择错误，在冬天销售船，在夏天销售雪橇，您可能会破产。

案例3：通过yandex wordstat了解市场需求：销售哪种窗户好？

假设一位窗户销售商，想知道销售哪种窗户更容易销售。他该如何利用yandex wordstat的数据分析呢？

首先，输入关键词окна（窗户）可以看出，此类产品的需求量巨大，仅在yandex里就有六百多万展示，如果考虑到其他搜索引擎，搜索量估计每月有1200万。

第二：缩小搜索地区 比如，只考虑莫斯科地区的搜索量

在莫斯科地区，展示量有160万。其中，塑料窗户（пластиковые окна）的展示量最大，有30万。说明该地区的塑料窗户的需求，要比木窗、铝合金窗或其他材质的窗子更大。

第二：缩小搜索地区 比如，只考虑莫斯科地区的搜索量

在莫斯科地区，展示量有160万。其中，塑料窗户（пластиковые окна）的展示量最大，有30万。说明该地区的塑料窗户的需求，要比木窗、铝合金窗或其他材质的窗子更大。

第三：查看主关键词的相关词 除了主关键词，了解用户还用了哪些搜索词

用刚才展示量最大的词搜索，发现在莫斯科地区，展示量最大的词是塑料窗户，其次是PVC窗户（月展示量47515次）

第四：查看每年销售的季节性我们发现，在过去，每年的需求旺季是8~11月份。在新年之前该产品的需求下降（在新年假期前几乎没有人安装窗户），在3月份达到最低水平，之后需求量上升。