进入电商时代之后,“流量”这个词就一直占据着运营的核心,跨境电商也是如此。随着旺季的到来,Wish平台也将迎来2020年的流量高峰,如何在旺季期间获得尽可能多的流量?善用ProductBoost产品引流工具,会带来意想不到的效果。
更新后的ProductBoost,商户只需要提供产品、预算、时间、可选关键词(非必须)就能开展一场PB活动。相比于更新前,对于商户来说,可以控制的变量变少了,操作起来更加简便;但另一方面,一些商户也觉得失去了对PB的“控制感”,似乎除了“拉满预算”,就没有其他可以改善PB效果的操作。其实,纵观PB数据来看,拉满预算并不总能带来最好的PB效果,不同的产品对于预算的需求是不同的。
从抽取的几百个PB活动中可以看出,20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右,30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。
当然,单次PB活动的时长还受到产品性质的影响,比如,如果产品是新品,很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款;而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉,PB活动的时长也会逐渐拉长。
这个结果对于高客单价来说是个好消息,因为高客单价产品的利润率更高,也就有更多空间开展PB引流活动;而低客单价产品的利润率一般偏低,即使是较低的PB花费也会带来相对而言的较为明显的运营成本上升。
普遍看来,低客单价的产品需求要更多一些,故高客单价产品的流量转化率要略低于低客单价的产品,因此PB花费带来的曝光量也就相对少一些。但考虑到产品的价格、利润率等因素,高客单价产品的曝光量可能略低,但最终的销售额及利润却可能更高。这一点,从下面的这个相关性中能够更直观地看出来↓↓↓
这样的效率和结果的差异,使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显:
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低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高,但销售额较低。因此更适合“走量”的方式,实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入,保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化,避免利润受损;
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高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高,但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上,也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低,但受益于产品价格较高,最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。
虽然高客单价产品和低客单价产品的销售额差异明显,但最终哪类产品实现的利润更高,则要综合产品价格、推广投入、成本控制等多个因素考量,难以判断。