钻展广告展示位置说明及核心价值

除了核心价值外，钻展在投放方式和关注的指标结果上也跟其他两个产品都有明显差异

首先，三种广告产品的展示位置不同：

【直通车广告位】展示在主搜结果页推广位及搜索页底部推荐位；

【灵犀推荐广告位】展示在购物车/收藏夹/物流详情页等购中和购后场景的商品推荐位；

【钻展广告】展示在首页焦点图的3/6帧（后续还会拓展更多展示位置哟~）

其次，三种广告产品的展现逻辑不同：

【直通车广告】是根据商家购买的关键词，匹配搜索关键词的特定受众，进而在搜索结果页特定版位展示您的推广，简而言之，是用户发生主动搜索时，才能看到的广告形式哦；

【灵犀推荐】是根据您的推广品类特点与受众行为匹配，智能推送您的商品给可能对该品类感兴趣的受众面前，是用户在“逛”的过程中被动接收到的广告，潜移默化地影响消费者决策；

【钻展广告】则锁定了固定的焦点图版位，按照后台定向设置，将您的广告直接推动到受众面前，最大化吸引受众注意力引导转化。

最后，三种广告产品的扣费方式也不同：

【直通车】和【灵犀推荐】都是按照点击扣费（CPC）；

【钻展广告】则是按照每千次曝光进行扣费（CPM），实际曝光了多少次就扣取多少费用。

因此，小二不建议还处在养品和测品阶段的新店尝试钻展哦，这个阶段的商家建议精细化地通过直通车和灵犀推荐来测词测款，积累一定的转化量和口碑。

钻展相对来说比较适合：

①有一定销量基础 

②期望通过更大范围的曝光来寻求突破 

③预期达成充分的品牌心智教育的商家

如果您有品牌心智教育的诉求，营销活动页的引流诉求，或者持续挖掘潜在受众诉求时，您都可以尝试投放钻展广告。

同时，为了最大化广告效果，我们建议在购买钻展广告的同期，搭配直通车和灵犀推荐进行站内资源的整合推广，让您的推广在全站获得触达效果最大化 。

不同阶段商家营销策略建议

确定性的排期资源

钻展广告目前支持以“合约排期”的方式投放，帮助商家提前锁定营销活动时间段，来集中展示钻展广告，相对而言是展示机会较为确定的资源形式。

当商家在后台设置广告展示的时间段、需要的广告曝光量，系统会根据目前的固定单价来计算这个计划的总预算，完成预算锁定后，该排期计划就会进入待投放的队列中哦，相当于曝光资源提前被锁定。

国家定向

目前钻展广告支持定向特定国家来投放，速卖通主要国家都已支持，部分小语种国家也会在后续版本中陆续支持。

创意模板

目前处在产品试运行阶段，投放钻展广告的商家仅需提供外层展示的商品主图、logo、选择文案（固定模板）即可，运营小二会免费帮商家制作素材。

（9月底即将上线创意模板工具，支持商家在后台自行使用模板做广告图哦，敬请期待~）

广告投放方式

支持合约排期投放（固定CPM单价）和竞价计划（开发中，敬请期待）。

钻展合约价格

按照曝光量售卖，目前每千次曝光为10元。

比如：

客官需要购买10W曝光量，那需要的计划预算即为

100,000/1000*10=1000RMB

合约计划的设置

可设置投放时间段、落地页、国家定向、创意、总需求曝光量。

(自动生成计划预算，并从账户中预先冻结)

钻展上线内测1个多月，在828营销旺季期间参与投放的商家量为220家，覆盖24个行业。

由于不同商家主营类目和外显素材选择的商品图情况差异，各个商家广告的表现也有所不同：目前大盘平均点击率为0.5%，部分商家的广告点击率可达1%以上，单个新增访客成本为0.7元~1.2元。

(投放钻展合约广告建议优先关注广告总曝光需求的达成和当下的新增访客量哦)