要想从激烈的广告竞争中脱颖而出，针对目标群体的个性化广告正变得越来越重要。Facebook是电商卖家最有效的营销手段之一，随着Facebook平台用户量持续增长，newsfeeds（新闻动态）调整，电商业务也在增长，Facebook上的竞争正变得越来越激烈。那么如何通过Facebook营销广告来有效提高转化呢？吉易跨境电商学院，金牌讲师徐泽老师接下来就给大家讲讲Facebook营销技巧，让你的Facebook发挥最大的作用。

公开课上，徐泽老师有详细实操展示，免费公开课 > 【直播回放】shopify推广技巧之Facebook再营销提高转化

一、关于Facebook付费广告的几个专业名词

ROAS，广告花费回报，用于衡量Facebook广告系列成效收益的指标。

CPA，单次操作费用，为用户在广告中的每次操作而支付的平均金额。

CPC，单次点击费用，为用户每次点击广告支付的平均金额。

CPM，千次展示费用，为广告每千次展示支付的平均金额。

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二、Facebook广告投放技巧

1.创建广告自动规则，自动优化广告数据。当广告条数比较多的时候，用自己的额底线标准，去自动优化广告，以提高效率。

2.用A/B test测试变量。创建2条以上的广告，设置一个唯一项变量，其它设置都一样，去测试另一变量的效果，优化广告，如测试受众，版位，素材等等。

3.速推贴文，发布贴文，创建参与度目的的广告，为贴文积累互动数据。

4.营销漏斗，营销要一步步来，不能一上来就像吃成个大胖纸，以转化为目的。除非你的产品是刚需快消品，或者是家喻户晓的品牌产品，否则只能是心急吃不了热豆腐。刚开始，Facebook的营销可以是漏斗路线。卖家做广告可以先以曝光为目的，获取关注，形成客户的购买欲望，产生购买行为。待到Facebook营销到成熟阶段后，就可以转变为“小蛮腰路线”，也就是Facebook的再营销。客户在对自己的店铺和产品产生关注和兴趣后，会主动字据去搜索购买产品，并自愿分享给身边的朋友，进行口碑传播给有共同兴趣爱好的人，从而形成一个再营销的良性循环，粉丝体量越来越大。在Instagram，shopify，pintres，都可进行再营销，有些网站有门槛要求，如pintre就要求访客10万以上的账号才能有再营销权限。

5.创建优惠券。选择目标流量，创建优惠，选择主页创建优惠券，投放给转化用户。

6.创建自定义的行动按钮。设置一个行动按钮，增加访问深度。

7.安装face像素，用来追踪已经访问过顾客的用户，做再营销和DPA动态广告。

8.通过收入来定为受众，根据自己的产品消费群体定为收入层级用户。

9.转化之前先做社交证明，以互动为目的的投放广告，就采取获得低价的互动，获取用户的赞或者评论，然后再以同一条帖子跑转化广告。

10.避免过低的预算，一个广告组的不同广告仓可以互相竞争出价。

11.广告相关性得分。分数越高产投比预告，5分一下的要做方向调整，曝光量太小，以8000为参考值，或者时间太短，以48小时为参考值，的广告可不做参考。

12.给再营销广告顶一个频次区间。尽量一天用户不要看到你的广告超过2次。频率值可以判断客户对你的广告是否产生疲劳，1.5以上就不太理想了。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）