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  • 吉易跨境电商学院2019/8/8 11:25:00

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营火热报名学习中,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

距离速卖通8.28大促,仅不到20天的时间,卖家在大促来临之前,除了要提前根据平台招商时间安排设置好店铺活动,也依然不能放弃在大促之前,在流量聚集突破上下功夫。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师李流亮老师为卖家朋友详细讲解速卖通8.28大促来临之前的流量拓展策略。

 

一、8.28大促时间节点

 

本年度的速卖通8.28大促,持续时间段为美国时间82600:00:00-83023:59:59,预热活动从820日左右开始。那么在距离大促仅剩20天的时间里,卖家要抓紧时间为店铺和产品导流,尽最大可能为大促爆单做最充足的流量准备。

 

二、店铺流量结构分析

 

流量是产品爆单的关键,但很多卖家对于流量获取渠道一直感到很困惑,无从下手。要为店铺和产品导流,卖家首先要明确自己店铺的流量结构是什么样的。

 

店铺的流量结构,卖家可大体从后台的平台流量结构中的流量路径得知。从店铺流量来源结构,卖家可得知店铺的流量结构是否合理。如果店铺大部分流量是来自平台首页,这就说明店铺流量转化率相对偏低。当卖家发现店铺的流量结构不合理时,就要及时作出流量来源调整。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

店铺流量主要来源于站内流量和站外流量。其中,站内流量主要有搜索流量,类目流量,直通车流量,收藏夹流量,购物车,平台首页,联盟营销,平台活动,买家后台,关联营销,EDM流量,SNS营销,站内其它流量。

 

搜索流量是店铺的主要流量来源,占店铺总流量的90%左右。如果店铺流量的主要流量不是搜索流量,就说明店铺流量结构是不合理的。速卖通的搜索流量规则一直在变化,但不管其如何变化,但搜索流量的关键主要还是在于产品成交转化率,A+B算法,关键词布局,标题相关度。卖家在优化流量时,要明确的是平台也是一个盈利性的机构,并希望平台能给买家推送更优质的产品。所以,卖家要获得平台的流量倾斜,就应想平台之所想,寻求店铺个体和平台整体的双赢。

 

类目流量重点在于产品类目权重,但速卖通新版上线后,平台对类目流量越来越淡化了。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

直通车流量也是一个较大的流量来源渠道,是提升产品关键词权重最直接的方法。直通车流量能够影响关键词竞价排名,从而带来点击率和ROL投入金额/产出金额的变化。

 

收藏夹和购物车方面,如果卖家的产品每个月月初产品价格比上个月略低的话,系统会提醒买家其加购的产品降价了。

 

平台首页的路径很高,但转化率较低。但卖家可让自己的特定产品在某一个时间段内,产品能形成超高转化,系统会自动识别,产品获取平台首页概率就会更大。

 

联盟营销还是推荐大家使用,平台对联盟营销中出单的产品才会收费,不出单不收费,具体联盟营销网址,需要的卖家朋友们可联系吉易课程顾问老师,免费咨询。

 

平台活动是流量大放送的重点环节。卖家朋友们要重点把握的平台活动有:俄团,类目活动,flash deals,平台大促如双113.28周年庆、6.18年中大促、8.28大促、双11大促、黑五大促以及如父亲节,母亲节,儿童节,情人节等节日。平台活动要出单,产品的款式、价格、基础销量、转化要让客户感到满意。

 

买家后台和关联营销也能有部分流量推送,卖家不能忽略。

 

EDM营销,虽然速卖通后台也有邮件音效,但是效果并不理想。EDM营销是通过第三方机构获取邮件信息,卖家购买域名,搭建邮件营销系统。

 

SNS营销实际上就是搭建手机短信营销系统了。

 

站外流量来源主要是FacebookYouTube,谷歌广告,itaovkTwitterLinkedInPinterest

 

Facebook是全球最大的社交网络平台,YouTube是全球最大的视频网站,itao是速卖通的购物分享平台。vk是俄罗斯版的Facebook,俄罗斯最大的社交平台。Twitter是国外版的微博,LinkedIn是最大的职场社交平台,Pinterest是高质量的图片分享平台。但开拓站外流量,不建议卖家用个人账号去做。

 

三、8.28预热期准备工作

 

在大促来临之前,卖家要抓紧的店铺工作有,1.店铺装修设计,迎合大促给店铺打上相应的logo,图案等。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

2.主推产品预告,大促期间,如果有三四款产品卖得比较好,就不错了,不要指望店铺所有产品都能在大促中爆单。所以在大促前,可对店铺中卖的比较好的产品做重点营销。

 

3.通过EDM营销、站内信、社交软件,网红营销等方式激活老客户。这些工作在预热期是很有必要去做的。WhatsApp是最有效发送促销留言方式。EPR系统可以批量发送站内信和订单留言。要做网红营销,卖家也要提前积累适合自己的网红。

 

4.速卖通联盟买手计划。它的运营模式和淘宝的淘宝联盟是一样的

 

5.直通计划。大促之前,开直通是很有必要的,效果会比平常更明显。

 

了解了大促流量攻略后,卖家朋友们接下来的时间就要落到实处去啦,预祝大家卖的开心,8.28大促爆单盈利。

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《亚马逊运营全能班第30期》,火热报名学习中,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第47期》,火热报名学习中,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第26期》,火热报名学习,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

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为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

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2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

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