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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2019/7/10 14:32:47

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营火热报名学习中,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

最近卖家们普遍感受到平台流量有所下滑,但流量下滑是相对的。做跨境电商的卖家还是要对自己选择的平台怀有信息。现在已临近7月中旬,距离2019年年度大促,双11剩下4个月时间。很多卖家有一个误区,只为双11预留一个月的时间做准备,但实际上,等到那时已是为时晚矣。当前,速卖通卖家们如何提前为双11做好充足准备?吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师李流亮老师为卖家朋友详解双11的准备工作该如何展开

 

一、114个月里,可多开店铺,尝试多类目

 

单店铺运作往往运营到一定阶段会遭遇订单和流量瓶颈,所以,达到一定阶段后,不少卖家会选择多店铺运营策略。李流亮老师建议卖家朋友们在双11来临之前的4个月时间里,开新店铺时前期可以先多开一些基础销售计划,以进行市场试错和适当规避风险。对基础销售计划下的店铺,运营一段时间,有所起色后,卖家可转为标准销售计划,对实在做不起来的店铺,或者没有精力去打理的店铺,可选择放弃,到时平台也会全额返还佣金的,这对卖家来说也没有损失。

 

11之前要牢牢稳住店铺得分,服务分要尽可能飘绿,DSR三项评分不要低于4.7分,店铺好评率底线是96分,产品服务分相当重要,确保稳住。产品服务分太低,产品的排名也不会很高,所以要冲到首页的产品,产品评分一定要提高。店铺好评率得分太低,会导致很难报上平台活动。

 

要提高产品服务分,就要控制好成交不卖率,未收到货纠纷率,物流评分等8项指标。对于个别无法改变的缺货产品不能发货,卖家最好不要有虚假线上空包现象,以免收到客户物流纠纷,触发平台惩罚。建议碰到这种情况的卖家,可改其相同国家的其它客户地址。因为,线上物流是免责的,物流低分也是不计的。碰到未收到货纠纷,也可选择线上物流。

 

产品评分的提高,最好从源头开始深究,也就是从产品本身开始,环环相扣。如果产品实在是不行,建议卖家放弃。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

 

站内营销,站外营销都要抓

 

不少卖家常存在诸如此类的困扰:店铺数据做好了,但却对店铺流量布局不知所措。在开拓流量之前,卖家要明确速卖通全站点的流量分布是怎么样的。从相关工具网站的统计数据来看,速卖通直接流量占比为63.35%,相关流量占比3.08%,搜索流量占比19.42%,社交流量占比6.31%mail流量为3.37%,广告流量占比为4.47%。其中卖家可控流量只有社交流量和mail流量。

 

对于社交流量,卖家切不可人云亦云,在做拓展社交流量之前,也是要明确社交流量的主流渠道有哪些。当前,主流社交渠道中,YouTube社交流量占比57.18%Facebook占比19.76%vkontakete占比为14.30%WhatsApp占比为2.07%Pinterest占比为1.41%InstagramTwitter的流量很少,所以,卖家能把以上几个社交渠道做好就足矣了。

 

在双11之前,卖家准备工作中,必须要做的事情有,1.持续上新并打新标,6张主图最好能镜面旋转。

 

2.活动尽可能多上,款式、销量、评价、转化、收藏、折扣力度,这几项对上平台活动的影响很重要,其中款式和转化率尤其重要。

 

3.店铺基础营销要做好,注意控价,衡量好30天最低价,大约在815日至920日之间,产品定价不能太低,以免双11无利润可逐。

 

4.联盟营销有必要做,速卖通的联盟营销和淘宝的联盟营销很像,卖家可通过相关网站寻找联盟博主,李流亮老师有推荐比较靠谱的网站,需要的卖家可联系吉易课程顾问老师免费咨询。

 

5.直通车是增加关键词权重值最好的方法;不要放弃粉丝趴,做好老客户营销

 

6.随货明信片可以现在就准备,提前告知现在的购买客户们双11活动预告,让买家们提前关注自己的店铺和产品。

 

7.网红营销要提前准备,在做网红营销之前,买家做好网红 数据库,提前选择推广效果好,有意和自己合作的网红。10月份就可开始给网红发产品了,约定好在规定的时间,把产品广告发到网红的帖子上去。另外,站内EDM营销用处不大,卖家自己一定要自己去站外营销系统搭建EDM营销。短信营销和WhatsApp也要提前准备。专业的速卖通培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

提前规划好潜力款和爆款,做好产品布局

 

卖家现在就要为店铺打造潜力款、爆款了,尽可能在3个月时间内将店内的爆款、潜力款推到首页。在做好选品之后,进行强势推广,把所有的流量资源尽可能导入到一个产品里面。如果能保证一家店铺有一个产品在首页的话,那双11的订单和流量基本上也就不会很糟糕了。

 

11大促一年仅有一次,错过这次,再等一年,所以卖家朋友们从现在开始就需要着手准备了。毕竟,机会总是给有准备的人。

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《亚马逊运营全能班第30期》,火热报名学习中,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第47期》,火热报名学习中,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第26期》,火热报名学习,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

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