2019年已过半，对于亚马逊卖家来说，旺季也将随着下半年时间表的推进如约而至了。那么要如何结合亚马逊最新平台政策优势，抓住旺季爆单机会呢？本次公开课，吉易跨境电商学院特邀亚马逊欧美日招商经理胡玉曦为大家分析亚马逊下半年的利好政策及旺季备战方案。

一、亚马逊全球布局和机遇

亚马逊从网上零售商发展到现在已是全球瞩目的科技行业，是全球极具流量优势的电商站点。亚马逊已在全球拥有超过3亿的顾客，是千禧年消费者的首选服饰线上平台，顾客平均每个月访问亚马逊的次数达6次。亚马逊目前已服务于全球185个国家的顾客，500万选品可以在两天内免费送到顾客手里。同时，亚马逊在产品研发上的投资比谷歌、脸书、苹果、微软都要高。亚马逊也是语音智能领域的领导者，已经掌握了超过2.5万个技能。

二、亚马逊近期利好政策

1.亚马逊平台月租减免优惠。为帮助卖家拓展国际业务，亚马逊为卖家提供$39.99de 月服务优惠价格，通过支付这笔服务费，卖家可以在10个国家或地区销售商品，即刻注册北美、欧洲、日本和印度开店，平台会将卖家所有账户的月服务费总额减至$39.99，即每月优惠多达$89.00。

卖家只需要简单两步就可享受此优惠：注册账户已在新的地区销售商品，如果卖家已经在多个地区注册了账户，那么关联所有账户；卖家的费用优惠将在下一个账单周期开始时自动应用到买家的账户，但卖家在第一个月需支付每个地区的全额费用，卖家可在付款报告的交易详情部分查看费用优惠。目前。此项优惠未有明确截止日期。

2.新品ASIN月度仓储费限时优惠。在2019年3月18日至9月30日期间。欧美日新品ASIN限时免除仓储费和移除费。假设，父ASIN100个，前50件，平台将免月度仓储费。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

3.部分品类可享受减免销售佣金，如个护、健康、美妆等品类可享受销售佣金减免。180天至365的可享受长期仓储费减免，365天以上的存储根据不同站点可享受30%至70%的长期仓储费减免。

4.日本站樱花计划升级版推出。平台为鼓励卖家开设日本站点，将提供免费listing翻译和优化，并支持中/英译日，并提供人工日语客服。A+页面，视频也将免费开放，无需品牌备案。樱花计划将送给卖家5000日元的广告体验券，并为卖家提供选品分析工具。卖家即日起就可注册日本站，只要是能在6月30日前上传可售商品的卖家

5.日本站创始卖家计划。该计划的最大亮点在于提供3年持续账号支持，并可得到资深日本站运营经理提供账户精细化扶持。参与该计划的卖家将可优先尝试日本B2B新功能与新工具。只要是在2019年5月30日之前，成功申请Amazon business，日本站账户且类目为Amazon business 日本站推荐类目的日本站卖家，或者通过申请，评分满足要求，或符合特定标准的卖家都可参与该计划。

其中，参与日本站创始卖家计划的卖家能越多满足以下条件，优先级也就越高：符合Amazon business 日本站推荐类目为办公、工具、家装、工业及科研用品、PC、汽配、个护；已经在日本拥有R标；拥有专业日本市场运营团队；大型本地品牌经销商，工业一体知名品牌厂商；国际知名品牌的ODM/OEM代工厂；已通过分销商开拓了日本国内市场；若已开通美国/欧洲站亚马逊Amazon Business企业商场，需有较高企业订单占比。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

三、亚马逊各站点选品介绍

1.亚马逊北美站服装和配饰销售额表现较为突出。大体来看，服装和配饰，电脑和消费电子，汽车和零部件，音乐、视频品类的销售额表现最喜人。中国卖家在服装及无线电子品类的参与度较高，特别是服装品类保持着较高增长，家居、家装及厨房品类增长比较快，但中国卖家的参与度有待提升。在TOP15品类中，个人护理品类中国卖家参与度最低，鞋靴其次。

2.欧洲市场工具类目较受欢迎。欧洲市场拥有庞大的消费群，其市场容量可与美国相比。其中，德国和英国的月访问量占据主要。在欧洲市场，潜力类目表现主要在美妆、个护、户外、家居等类目方面。

3.亚马逊日本站有着得天独厚的优势，拥有丰厚的利润空间。在日本站，同类产品的零售价相对较高，丰富的产业链能带来成本优势，并且头程费用相对低廉。在日本站竞争有限，但产品利润丰厚。从日本站选品趋势来看，份额较大，成长较快的品类还是电子和汽配产品。另外，玩具、服饰、箱包、厨房品类是属于潜力项了。日本站的流行款和欧美基本一致，产品线可以直接切入。所以开了美国站的卖家，完全可以考虑开一个日本站。专业的亚马逊培训请认准吉易跨境电商学院。

四、亚马逊旺季备战方案

1.重点准备prime day。卖家最为关心的亚马逊prime day已经要来临了。6月是备战的关键时间段，欧美日站点，FBA最晚入仓时间为6月27日。欧洲仓，空运最晚控制在6月3日，FBA最晚入仓时间为6月14日。美国东/中，最晚空运入始发地机场仓时间为6月17日，美西为6月18日。印度站最晚入仓时间为6月20日。美国、欧洲、日本站，FBA最晚入仓时间为6月27日。

2.抓住每个节假日促销。比如说暑假，卖家可重点推防晒霜、太阳镜、泳衣、浴室等海滩和游泳用品，还有就是像帐篷、睡袋、便携式护具等户外商品。儿童节可推玩具、儿童服饰和婴儿用品。父亲节可推男士时尚品类，电子产品，办公用品，杂货类目等产品。雨季可推雨伞、雨靴等产品。

公开课上，胡玉曦老师也分享了关于亚马逊旺季运营的节拍器，方便卖家有条不紊地备战亚马逊旺季。有需要的卖家可联系吉易课程顾问老师免费咨询，获得公开课的相关资料。