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  • 吉易跨境电商学院2019/5/28 18:44:33

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第46期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营于刚开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

在众多的产品品类中,五金、汽配类产品,美容健康类产品是属于标类产品,这类产品,有货源有工厂的卖家很少,80%的卖家都只能是趋同从1688选品,因选品渠道的问题,常导致店铺侵权,产品同质化等问题。那么,针对五金、汽配等标类产品要如何在速卖通上快速突围?吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师为卖家朋友全面阐释标类产品的选品,店铺运营以及相关类目推荐。

 

一、经营标类产品,选品基于市场调研

 

无论经营何种类目,市场需求永远是选品时要考虑的重中之重。市场需要什么,卖家才卖什么。卖家店铺开起来了,至于要卖什么,就要基于充分的市场调研,全面了解不同子类目的前台售卖情况以及后台行业情报供需指数分析。当供需指数超过150的话,说明该行业的竞争已经相当激烈了。如果供需指数在80左右,说明市场还有可进入的价值,竞争也没有达到白热化状态。选品,绝对不是卖家想卖什么就卖什么,而是要花足够的功夫去吃透市场,了解畅销产品有哪些,热卖商家的产品特色在哪,自己在产品和价格方面是否有竞争优势和开发余地。卖家可把几个标杆店铺的子类目和产品进行整合,因为,经营标类产品十分侧重子类目的开发。做标类产品重点在于深入挖掘,而不是一味追求类目的广泛性。

 

当明确了要卖哪种产品后,进入产品上架阶段。产品上新也不是杂乱无章,毫无章法可寻,随心所欲上架产品。因为,速卖通遵循的是先上架,先曝光原则。所以,卖家一定要遵从不同子类目优先上加权原则。卖家在上新时,要主次分明,重点上传某一主打子类目,其它子类目在有条不紊整合到店铺中。

 

卖家货源整合的程度,在很大程度上决定了店铺的规模。标类产品选品实际上就是货源整合的过程。所以,卖家要尽量把产品进行分类目整合,再把不同的子类目整合到自己的店铺里。当产品整合到一定程度后,产品的转化和曝光会有质的提升。

 

做标类产品的店铺,无论是从1688拿货还是从工厂拿货,货源地的图片都会比较糟糕。所以,卖家要想标类产品行业中突出自己的优势,那么产品图片会是一个突破点。卖家可以选择自己拍,或者自己p图,来做到图片差异化。

 

标类产品客单价最好设置在5至15美金,这个区间价格的产品,在平台较容易出单。起步之初,卖家围绕这个价位区间去选品,而后再上传15到20美金的产品,或者价格更高一些的产品。专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院。

 

二、标类产品店铺运营,精细化运营是重点,稳中求利润,先难后易。

 

标类产品在平台属于蓝海产品,产品更新换代速度慢,款式相对较少,客单价在5至15美金,单量中等,但利润不错。因此,标类产品店铺的运营前期会比较辛苦,但后期就会比运营其它店铺轻松许多。同时,标类产品店铺更加侧重于追求精细化上新。店铺运营在保证稳定的基础上,追求利润,并要有非常强烈的服务意识。主打标类产品的店铺,一般没有特别主推的产品,绝大部分产品都能出单,整个店铺订单总和比较高。

 

经营标类产品店铺,卖家不必过分强调关键词排名,很多时候排在第二页的产品,依然能出单不错。所以,精细化运营才是运营中的重点。这类产品的客户更关心的是产品的属性是否能满足自己的实际需要,客户对价格的敏感度并不高。专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院。

 

标类产品的生命周期都比较长,利于店铺的长远发展,卖家也更好备货

 

三、标类产品助推创业的可持续及可积累性发展

 

做电商,可积累性是电商创业的核心,而标类产品的特点就是可持续,可积累的。标类产品的兴起,往往会让卖家出乎意料。做标类产品类目的店铺,若能做到货源的整合,能有效为多店铺发展奠定基础。标类产品的经营更注重一套货源打天下。前期,卖家可先从1688采购,而后慢慢过渡到工厂合作,或者是与工厂合伙经营。专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院。

 

四、标类产品类目推荐

 

标类产品大类目大体有汽摩配类目,消费电子类目,五金工具类目,运动馆类目,美容健康类目。每个类目下,具体哪类产品好卖,感兴趣的卖家免费咨询吉易课程顾问老师,询问相关具体资料。

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