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  • 吉易跨境电商学院2019/5/16 9:20:58

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在做店铺诊断时,很多卖家,尤其是新手,在选品和产品编辑上常会出现错误。为此,吉易跨境电商学院wish培训负责人,金牌讲师杨莉老师特开公开课,向卖家朋友梳理,在选品和产品编辑中,常犯的十大错误。

 

误区一:侧重追求类目数量。有些卖家,经营店铺的理念就是类目越多越好。其实不然,类目如果太杂,卖家自己的精力有限,培养潜力款、爆款过程中也抓不住重点,容易无头苍蝇。另外,因为产品过杂,卖家上传产品时,并不能准确判断产品是否为新品,导致平台审核通过率低。所以,建议卖家最好固定类目,选择1至3个类目去做,深挖某个类目去做,切忌蜻蜓点水,毫无目标地上新。

 

误区二:舍本逐末追求产品总量。在做选品工作时,一定要了解市场。很多卖家,上新只相信自己的眼光,而不是做市场调研工作。什么样的产品受大众欢迎,卖家可根据一些数据软件,如卖家网、超级店长来分析。

 

误区三:选品忽视库存问题。卖家在设定库存时,要明确上传产品时的库存与实际库存的区别,建议卖家把库存设置在500以上。在批发和选品时,也要关注库存情况。卖家最好不要去上新清库存的尾货。

 

误区四:盲目跟卖。对于热卖产品,卖家倒是可以跟卖,但要先找到货源。没有货源的产品绝对不要卖,以免得不偿失。另外,平台还是很警惕跟卖的。所以,卖家在跟卖产品之前就要先了解清楚产品是否存在仿品的嫌疑,被投诉的可能性大不大。

 

误区五:缺乏市场调研,主观盲目选品。卖家在上新时,急于一时,而忽略了一些重点问题。如:仿品最多的行业有哪些,最容易被屏蔽的行业是哪些,最容易出单的行业是什么,更新换代最快的行业。对这些问题了解透彻了,才能在选品时有的放矢,事半功倍。一般,最容易出仿品的行业有饰品,玩具和眼镜行业,做这类产品的卖家,最好有授权。最容易被屏蔽的行业就是情趣用品类了。这类产品很容易卖爆,但很可能突然就会没有流量和单量了。最容易出单的行业主要是3C、美妆行业。虽然容易出单,但竞争也大,而且需要卖家不间断地选品上货。更新换代最快的行业主要是3C和饰品行业。随着季节和节日的更新,这类行业的流行元素也在变化。因此,在卖家上新选品之前,以上接问题要明确清楚,以防掉坑。专业的wish培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

误区六:上新之前,对适合平台售卖的产品并不明确。很多卖家爱以自己的意志为转移,把自己认为好的产品,一股脑上传到店铺,但产品实际表现却平平。wish平台而言,适合在平台上售卖的产品,总结如下:日常消费品或消耗品,质量好的话,这类产品能吸引大批购买者及回购者;小、轻、便产品,这种产品运费少且利润高,运输中不易损坏产生纠纷,但要考虑海关通关及清关问题;店铺产品链铺货、易回购,在卖出A产品,能够带动与A产品相关产品或配件出单;上产品时,人无我有,我有我优,这就要求卖家能深入了解品类,才能选出市场稀缺或者独特的产品。

 

误区七:照搬其它平台产品图片要求编辑产品。卖家为了追求上新速度,只用一张主图来展示产品的所有信息。导致无点击率,转化率可言。

 

误区八:卖家设定价格时,心中少了一杆秤。卖家在对行业没有足够了解时,在设定价格过程中,往往随心所欲,这就往往会让价格过高或者过低。

 

误区九:产品编辑忽视库存设定。因为库存设定过高,会让买家明显觉得是虚假库存,过低也会让买家望而却步,怀疑卖家的实力。

 

误区十:不管时令和节日,随心所欲上新。对于一些节日产品,卖家要提前准备,提前上新相关产品,及时做好季节营销。专业的wish培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

当然,选品和产品编辑是个百家争鸣的话题,不同wish卖家会有不同的选品方案和产品编辑思路。但无论怎么做,卖家都是要在合规经营的前提下,迎合市场和用户的。(本文完)

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【形势】7月是个承上启下的大转折月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。这样8月就可以开启潜力款的推爆营销,9月爆款成型之后将成为整个第四季度的核心销量支撑。如果不把握好这个时间节奏,在爆款成长上就会慢对手一大步。希望广大卖家抓紧时间。如果对wish的运营不熟悉的,特别是对PB广告不熟悉的,欢迎加入吉易参加系统的培训,这样才会不浪费时间。>>全部课纲

 

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