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  • 吉易跨境电商学院2019/5/7 15:52:51

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营火热报名学习中,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

不少卖家开了新店铺后,依然对店铺选品感到不值所措,要么是选择的类目不好做,要么就是类目不错却怎么也选不到有竞争力的产品,做不出爆品,甚至,有些卖家对选品毫无头绪。那么如何走好店铺运营第一步:选品。今天,吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师,针对卖家的种种选品问题,重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

 

一、选品渠道分析

 

很多卖家运营店铺的目标都放在了追求销量突破上,殊不知销量突破的关键环节在于选品突破。很多卖家的选品渠道基本来源于1688选品,平台选品,工厂采购,工厂合作。

 

11688渠道选品

 

产品在图片和价格上有很大雷同度,容易让卖家感到眼花缭乱,并且价格没有太大优势。建议卖家可把1688平台作为选品试错的试验场,重点在于找出有市场的产品,价格可先不用过多考虑。

 

2)平台选品

 

可有助于卖家站在平台角度去了解当前类目不同子类目市场容量。类目分析后,卖家就能明确如何通过主图差异化做到款式差异化。另外,一个好的店铺,产品价格分层是十分明显的,平台选品正是能帮助卖家更理性去制定定价策略,有效划分店铺的引流款和利润款。一个店铺一定要有一个非常突出的引流款来带动整个店铺的发展

 

3)工厂采购

 

能够更有效整合不同工厂的优势主打某一款或者某一类产品。如果卖家能够把不同工厂的优势产品开发,整合起来,可以一定程度避免同质化竞争,让自己的店铺在行业中更具竞争力。毕竟,选品上新的过程就是货源整合的过程。工厂采购的缺点就在于店铺容易遭遇“断供”,从而沦为工厂跨境选品的牺牲品

 

4)工厂合作

 

需要卖家有一定程度的运营经验积累,谋求的是跨境店铺和工厂的双赢。工厂合作模式下追求的是工厂提供货源和资金+电商卖家提供专业运营的模式。工厂与电商店铺可享受利润分成,达成资源共享,互相成就的理想局面。

 

二、构建一个完整的店铺产品结构是运营店铺的必备思路

 

产品和货源都确定好后,卖家就要着手去构建一个完整的店铺产品结构了。首先,卖家要坚信做自己熟悉的产品才能赚到钱。选定了适合自己的类目后,然后去学习、了解、深入和拓展。选品可不设限,卖家大可去分析不同子类目下的产品及配件特性及这些产品、配件的市场表现。当卖家以完善的店铺结构去做店铺的话,店铺的关键词流量来源和属性都是多样化的。当店铺不同子类目都非常深入和专业时,店铺整体的访客和曝光也将会出现质的变化。另外,子类目的优劣性决定了产品的上传顺序,上传顺序先后一定程度上会影响产品曝光顺序。同时,价格区间也会影响爆款的客单价,建议卖家尽量选择815美金的产品。并且提客单价是一个渐进的过程,最好不要一步到位直接将价格提升到某个位置。

 

三、标类蓝海和非标类蓝海类目更适合中小卖家

 

标类蓝海类目,如五金、汽配、美容健康是很适合中小卖家的,这类产品一般都是比较专业、广泛的产品。非标类中的蓝海类目,如桌布、舞蹈鞋、娃娃衣服,也很适合中小卖家。这类产品,某个子类目能够自成体系,产品市场容量还不错,款式相对丰富。

 

运营店铺的过程,是积累中求发展的过程。因为,积累过程就是货源整合的过程。随着货源的整合,店铺自身也能快速突破。

 

四、追求款式和价格差异化,让店铺成为“自燃型”店铺

 

在选品之后,很多卖家都把重心放在了推广上了。但一个好的产品是自带流量的,具有自我驱动的能力。这样的产品具备两点:款式差异化和价格差异化。款式差异化,就是人无我有,人有我优。这就需要卖家做类目深挖和子类目拓展,并且图片要比竞争对手做的更加优质。

 

好的产品要对得起好的价格策略,要确保店铺有一款“拳头产品”。整个店铺产品价格要分层明确,高中低价格产品都要有,并且前期重点突出中低价格产品,爆款产品尽量契合中低客单价。可制定主推产品区域调价策略,不同目标市场国家,不同的价格设置。

 

选品工作做好了,货源整合到位了,再配合价格策略,推广策略,店铺自然就能“燃”起来了。(本文完)

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《亚马逊运营全能班第30期》,火热报名学习中,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第47期》,火热报名学习中,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

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《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

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2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

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