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  • 吉易跨境电商学院2019/3/27 11:38:09

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第46期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营刚开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

3.28大促作为2019年度开年第一次大促,其意义不仅仅在于追求流量和订单的突破,更多的是让店铺借力此次大促,有更进一步的提升。那么,如何通过3.28大促来“修正”2019年的店铺运营策略。吉易跨境电商学院速卖通培训负责人,金牌讲师朱宇鹏老师在大促来临前夕为卖家朋友解码。

 

一、3.28大促是检验店铺选品的试金石

 

大促期间的流量是平常的35倍,所以店铺数据放大后,无论是新店还是老店,更能看出店铺的发展潜力。另外,点击率是选品的黄金标准。大促期间,买家可通过后台数据观察指定产品的曝光点击比,如果新店铺的曝光点击率低于3%,就说明前一阶段的选品存在问题,需要卖家重新调整。

 

本次大促将所有类目分为12个行业馆。通过被选入店铺来分析,行业馆里的产品都是千人千面,智能推荐。大促期间,平台把最好的产品及店铺展示给客户,因此,进入12个行业馆的店铺,综合表现都是不错的。所以吉易朱宇鹏老师建议,卖家可分析并借鉴这些进入行业馆的店铺的优势之处。同时,卖家还可通过学习行业馆内店铺,去深挖某个优势子类目,精益求精,经营垂直类目。其实,运营过程中,卖家可先泛选品,再精选品,在试错过程中,确定某一优势子类目。如果某个子类目的数据表现,出单情况,市场表现较为突出,卖家可根据情况摒弃其他类目,专注此类目,但不建议一开始就做垂直深入的类目去做。当一个类目做到成熟后,卖家可开始横向拓展相关子类目,以更大范围占有市场。比如卖车灯的店铺不仅做客单价较高的汽车大灯,也做客单价较低的灯珠,这样的类目拓展方式能有效突破销售额瓶颈。(专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

二、优秀同行的站内外策略

 

通过分析12行业馆中,表现优秀的店铺及其优势子类目,卖家可深入分析竞争对手是如何成为优秀的。比如,12行业馆中的一家Nadula假发平台,就有效结合站内,站外双向引流。在站外,通过insFacebookYouTube等渠道将流量导入了不同店铺,让网红推广视频,并且在视频下,放了很多短链接,将流量和客户导入到不同店铺中。此外,Nadula还通过Instagram月度发布give away活动,鼓励粉丝分享产品图片于Instagram,在与粉丝互动的同时,更快地增加站外粉丝数量。同时,Nadula通过YouTube红人原创多形式,多类型的产品评测视频,锁定细分市场用户进行高效购买转化,这也明显提高了Nadula2018年的品牌知名度,新客增幅高达150%。在站外推广中,NadulaFacebook作为宣传主阵地。Nadula几乎在所有社交平台都建立了自己的主页,一YouTubeins作为主阵地,通过网红测评视频圈粉,让流量全部导入到自己的跨境电商平台及独立站中去。Nadula还通过Facebook把所有的跨境账号链接在一起,将流量导入到不同账号。

 

站内方面,Nadula更侧重于图片以及详情页的引导,基本上都是自己的实拍图,而不是选择工厂图片。针对12行业馆中的品牌,卖家也可去研究同行是如何设置折扣和优惠券的。(专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

 

三、3.28大促之后的店铺冷思考

 

往往在大促之后,会有千家欢喜,千家愁。无论欣喜,悲伤与否,经过开年第一次大促的历练之后,更要引起卖家们思考与重视的的是选品,选品成功是成店铺功的一半。在掌握了运营技巧的前提下,店铺表现平平或者毫无起色的最终原因大多在于选品失败。到底是做垂直类目还是做主次分明,产品层次感强烈的类目,这是一个值得思考的命题。

 

精细化上新才是正道。数量不是重点,质量才是最重要,卖家在上传产品时要不遗余力提升图片视觉感。设计主图时,最好带营销设计,如海外仓快速发货,buy one get one”。详情页最好统一排版突出差异化,如附上买家秀,产品PK图,并且多关注店铺每月站外免费赠送活动。

 

海外仓布局是大势所趋。店铺运营到一定阶段,卖的不错的产品可适当开拓海外仓,稳定拓展优势产品在不同国家站点布局海外仓。本地化服务是速卖通与其他平台竞争的一大软肋,海外仓本地化服务也是跨境电商全面升级大大趋势,所以对于销量已经明显感觉达到瓶颈的卖家,建议尽早布局海外仓,走在平台的前面反而会得到意外的收获。

 

积极拓展站外。目前,速卖通虽然在积极引导卖家做站外,但从总体效应来说站外推广还是一片处女地,但站外推广是个循序渐进的过程。是做视频推广还是做帖子推广,也是在做站外推广中不断摸索出来的。吉易朱宇鹏老师建议,在长期积累中,通过短期效果更强的网红推广过渡到建立自己的综合站外品牌推广。(专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

 

对于大促本身,卖家大可把心态放平,眼光放长远,不必过于看重一时的盈与亏,而更重要的是大促之后,成与败之后的积累与成长。

 

吉易速卖通培训全能班第36期主打海外仓运营和站外网红营销,会把这两个板块的运营精细讲解,放大老店铺的销量突破以及新店铺的快速成长。欢迎需要拓展的卖家加入。(本文完)

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《亚马逊运营全能班第29期》,刚开班,随到随学。

《Wish 运营培训第34期》,刚开班,随到随学。

《shopee全阶运营培训第13期》,刚开班,随到随学。

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《shopify跨境独立站培训第25期》,刚开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

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