课纲·老师
吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 吉易跨境电商学院2019/2/18 22:29:10

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第46期——6月复苏冲刺,828大促筹备运营于6月8日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

农历春节已经接近尾声,速卖通开年第一次大促“3.28”大促即将拉开大幕。3.28报名活动早已经开始,这一次速卖通大促是开年第一个营销活动,不可小觑。那么,2019年的3.28大促相比于往年有什么变化,大促即将来临,卖家如何备战大促?吉易跨境电商速卖通负责人,金牌讲师朱宇鹏老师与卖家分享大促的相关细节及筹备工作。

 

本篇文章内容偏长,字数2000字。主要有5个部分:1/本次达成的平台关注点;2/大促时间节点把握;3/活动细节把握;4/今年大促平台新的配套设施;5/玩转3.28的几大技巧。

 

一、平台关注点:吸引新客户,稳住老客户

 

今年3.28大促的重点在于拉新,为了吸引新用户,平台推出了诸如0.01美金商品库,新人大礼包,预热发券给新用户用于大促使用等多种措施。速卖通这么做,也主要是为了提高新用户的转化。拉拢新客户的同时,平台也会通过温馨小视频,类似于支付宝账单的形式,做老客户回访,稳住老客户。

 

二、大促时间节点把握

 

很多卖家虽已进入工作状态,但面对即将到来的3.28大促,不少卖家还是有些慌乱。那么,要有条不紊地做好大促前的准备工作,就有必要缕清大促的各大时间节点了。

2月13日,购物券招商,平台活动招商,会员价活动招商开启;

2月18日,店铺活动招商开启;

2月19日,会员活动价招商截止;(重要)

2月26日,平台活动招商截止;(重要)

3月14日至20日,大促造势期,这是去年同时期的3.28所没有的;

3月21日至3月27日,大促预热期;

3月28日至3月31日,开售4天

 

三、卖家应重点报名的活动及活动细节把握

 

卖家要在销售额上,有所突破,就应该在平台活动上有的放矢,让利润最大化。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)这一次的3.28大促,主要的活动中,购物券招商(2月13日至3月12日)卖家可设置四挡优惠券,15减2,65减6,150减8,199减6,其中,15-2用的最多。在设置购物券时,要考虑到与单品优惠,优惠券,满立减可以叠加的问题,要避免出现亏损。

 

会员价活动招商(2月13日至2月19日)。这个活动主要针对的是速卖通的铁杆买家。今年,会员活动招商的招商规则和平台活动招商规则一样,但把买家会员分为两大类,普通会员和高端会员。其中,普通会员,包括金、银牌会员,可享受大促折扣;高端会员,包括钻、铂会员,可享受折上折以及可额外享受5%off的折扣。另外,就是新人大礼包,活动内容主要为0.01美金商品库吸引新客,用限时限量快速锁定定向人群,如新买家,新买家额外的折扣不会计算入最低价。建议满足条件的卖家,会员活动价招商一定要参加。

 

店铺活动招商(2月18日至3月12日),所有卖家都可参加。主要包括限时限量打折和全店铺打折。其中,限时限量打折要求必须是30天最低价以及满足类目最低折扣要求。全店铺打折,要求满足类目最低折扣要求,所有营销分组均需打折包含other分组。

 

官方会员活动及店铺活动招商报名入口:https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/G3SlZyePSy.htm?spm=a2g1d.9191945.1989831.1.3300567blkQWSl

 

平台活动招商(2月13日至2月26日),要求主流国家,俄罗斯、美国、英国、西班牙、法国、波兰包邮,当然,卖家日常的热卖市场国也可自行设置包邮。同时,要求90天好评率,30天销量,DSR考核分,违规扣分达到要求。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)活动中,允许增加库存,但价格需符合180天最低价基础上再给予一定比例的折扣,并满足各行业最低类目折扣要求,并设置符合要求的购物券或店铺优惠活动。但预热价不能比大促便宜。

 

拼团活动招商(2月28日至3月8日),实际上就是所有平台活动招商结束后的“补刀招商”,量比较大。拼团活动招商只针对金银牌卖家招商。要重点关注俄罗斯APP特享金银牌拼团,普通拼团5折团。

 

四、今年大促平台新的配套设施

 

2019年的3.28大促,主要有以下配套设置:

 

Feed频道,实际是粉丝趴的升级版,类似于淘宝手机客户端的“微淘频道”,但新增了清单帖和买家秀,其中买家秀是可以转发的。玩法解析:建议卖家在造势期(3月14日至20日),至少创作3篇优质内容,在预热期(3月21日至27日),设置关注有礼,评论盖楼,全民翻盘,系统均会自动派送优惠券。

 

短视频榜单,在造势期(3月14日至20日),站外大力推广,平台基于2018年短视频客户浏览千人千面推广,但视频时间不超过一分钟

 

15天无理由退货,会在大促前分批上线,第一覆盖美国、加拿大、澳大利亚市场。平台自建海外仓本地仓。买家无理由退货在不影响二次销售的情况下,平台承担货款损失全额放款给商家。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

大促直播,通过站外网红带货粉丝买买买。

 

石油计划新增COD服务(货到付款。平台强加权,建议卖家商品价格上浮15%,避免拒签风险。

 

五、玩转3.28的几大技巧

 

要想玩转开年第一次大促,除了做好基础运营工作,如选品工作,卖家的运营目标要向参加平台活动靠拢。

 

同时,活动开始前为店铺造势,具体技巧有:积极报名3.28大促前的店铺日常平台活动,如Flash Deals、拼团、俄团;3.28能报名的平台活动务必报名;现在着手开始找网红,可开一个YouTube账号,专门用于放网红产品视频集合,这样的视频既可以介绍产品,也可以介绍大促买家购买优惠券购买攻略;站内试用和Feed搭配,建议卖家多报名试用增粉,造势期用心创作3篇软文推广。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

价格是决定成败的关键。卖家可把3.28大促当成是上高速前的“加油站”,提升店铺的访客及流量,重点关注满减折,注意优惠券、满减、购物券的配合度。

 

注重大促前潜力款的培养,培养的潜力款越多,大促效果越好。性价比+好评,能促进单品快速突破。建议潜力款至少要有一个平台活动的加持。

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第46期——6月复苏冲刺,828大促筹备运营于6月8日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

 

跨境6月复苏冲刺培训报名中

各位吉易老铁,跨境电商进入六月后疫情时代,各大市场的销售额聚在快速上涨中。6月是冲刺2020年全年销售额的重要开始时间,是卖家能否发力跨境第四季度的关键月份。现在选品、上新、营销刚好能够赶上各大平台年中和年终各类大促。本月吉易的所有平台的直播培训均会围绕这一主题开展,老店该怎么做?新店该怎么做?如果你已经进入冲刺状态,但是对平台运营的环节配合不流畅。欢迎加入吉易参加系统的培训。亚马逊、速卖通、wish、lazada、shopee、独立站的6月复苏冲刺培训均已开始报名。详细的服务说明、价格请看课纲。>>全部课纲

 

【最近吉易培训开班】:

《速卖通全阶运营培训第46期》,6月8日开班,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第25期》,6月8日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第29期》,火热报名学习中,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第13期》,火热报名学习中,随到随学。

《Wish 运营培训第34期》,火热报名学习中,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

吉易速卖通运营全能班开班通告

吉易速卖通爆款打造全能班46期——6月复苏冲刺培训6月8日开班。速卖通运营的核心是什么?金银牌店铺、品牌旗舰店为什么不重要?速卖通三大运营思想是什么?新店新品如何快速突破?速卖通底层流量规则是什么?如何通过数据化选品配合关键词权重布局打造高排名的爆款?如何通过爆款营销打造店铺爆款?如何打造以盈利为目标的速卖通运营体系。如果你没有稳住单账号月1万美金,欢迎加入吉易。>>点击查看速卖通培训课纲

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

8、【省钱】吉易VIP学员可以享受大量跨境优质资源推荐,并享受特殊优惠。

9、【账号】新人可代注册账号或者配送账号。

10 【产品】有专业选品课程,内地学员可推荐一键代发货源。

条回答
登录查看答案并留言
    打开微信“扫一扫”