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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2019/2/18 22:29:10

农历春节已经接近尾声,速卖通开年第一次大促“3.28”大促即将拉开大幕。3.28报名活动早已经开始,这一次速卖通大促是开年第一个营销活动,不可小觑。那么,2019年的3.28大促相比于往年有什么变化,大促即将来临,卖家如何备战大促?吉易跨境电商速卖通负责人,金牌讲师朱宇鹏老师与卖家分享大促的相关细节及筹备工作。

 

本篇文章内容偏长,字数2000字。主要有5个部分:1/本次达成的平台关注点;2/大促时间节点把握;3/活动细节把握;4/今年大促平台新的配套设施;5/玩转3.28的几大技巧。

 

一、平台关注点:吸引新客户,稳住老客户

 

今年3.28大促的重点在于拉新,为了吸引新用户,平台推出了诸如0.01美金商品库,新人大礼包,预热发券给新用户用于大促使用等多种措施。速卖通这么做,也主要是为了提高新用户的转化。拉拢新客户的同时,平台也会通过温馨小视频,类似于支付宝账单的形式,做老客户回访,稳住老客户。

 

二、大促时间节点把握

 

很多卖家虽已进入工作状态,但面对即将到来的3.28大促,不少卖家还是有些慌乱。那么,要有条不紊地做好大促前的准备工作,就有必要缕清大促的各大时间节点了。

2月13日,购物券招商,平台活动招商,会员价活动招商开启;

2月18日,店铺活动招商开启;

2月19日,会员活动价招商截止;(重要)

2月26日,平台活动招商截止;(重要)

3月14日至20日,大促造势期,这是去年同时期的3.28所没有的;

3月21日至3月27日,大促预热期;

3月28日至3月31日,开售4天

 

三、卖家应重点报名的活动及活动细节把握

 

卖家要在销售额上,有所突破,就应该在平台活动上有的放矢,让利润最大化。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)这一次的3.28大促,主要的活动中,购物券招商(2月13日至3月12日)卖家可设置四挡优惠券,15减2,65减6,150减8,199减6,其中,15-2用的最多。在设置购物券时,要考虑到与单品优惠,优惠券,满立减可以叠加的问题,要避免出现亏损。

 

会员价活动招商(2月13日至2月19日)。这个活动主要针对的是速卖通的铁杆买家。今年,会员活动招商的招商规则和平台活动招商规则一样,但把买家会员分为两大类,普通会员和高端会员。其中,普通会员,包括金、银牌会员,可享受大促折扣;高端会员,包括钻、铂会员,可享受折上折以及可额外享受5%off的折扣。另外,就是新人大礼包,活动内容主要为0.01美金商品库吸引新客,用限时限量快速锁定定向人群,如新买家,新买家额外的折扣不会计算入最低价。建议满足条件的卖家,会员活动价招商一定要参加。

 

店铺活动招商(2月18日至3月12日),所有卖家都可参加。主要包括限时限量打折和全店铺打折。其中,限时限量打折要求必须是30天最低价以及满足类目最低折扣要求。全店铺打折,要求满足类目最低折扣要求,所有营销分组均需打折包含other分组。

 

官方会员活动及店铺活动招商报名入口:https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/G3SlZyePSy.htm?spm=a2g1d.9191945.1989831.1.3300567blkQWSl

 

平台活动招商(2月13日至2月26日),要求主流国家,俄罗斯、美国、英国、西班牙、法国、波兰包邮,当然,卖家日常的热卖市场国也可自行设置包邮。同时,要求90天好评率,30天销量,DSR考核分,违规扣分达到要求。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)活动中,允许增加库存,但价格需符合180天最低价基础上再给予一定比例的折扣,并满足各行业最低类目折扣要求,并设置符合要求的购物券或店铺优惠活动。但预热价不能比大促便宜。

 

拼团活动招商(2月28日至3月8日),实际上就是所有平台活动招商结束后的“补刀招商”,量比较大。拼团活动招商只针对金银牌卖家招商。要重点关注俄罗斯APP特享金银牌拼团,普通拼团5折团。

 

四、今年大促平台新的配套设施

 

2019年的3.28大促,主要有以下配套设置:

 

Feed频道,实际是粉丝趴的升级版,类似于淘宝手机客户端的“微淘频道”,但新增了清单帖和买家秀,其中买家秀是可以转发的。玩法解析:建议卖家在造势期(3月14日至20日),至少创作3篇优质内容,在预热期(3月21日至27日),设置关注有礼,评论盖楼,全民翻盘,系统均会自动派送优惠券。

 

短视频榜单,在造势期(3月14日至20日),站外大力推广,平台基于2018年短视频客户浏览千人千面推广,但视频时间不超过一分钟

 

15天无理由退货,会在大促前分批上线,第一覆盖美国、加拿大、澳大利亚市场。平台自建海外仓本地仓。买家无理由退货在不影响二次销售的情况下,平台承担货款损失全额放款给商家。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

大促直播,通过站外网红带货粉丝买买买。

 

石油计划新增COD服务(货到付款。平台强加权,建议卖家商品价格上浮15%,避免拒签风险。

 

五、玩转3.28的几大技巧

 

要想玩转开年第一次大促,除了做好基础运营工作,如选品工作,卖家的运营目标要向参加平台活动靠拢。

 

同时,活动开始前为店铺造势,具体技巧有:积极报名3.28大促前的店铺日常平台活动,如Flash Deals、拼团、俄团;3.28能报名的平台活动务必报名;现在着手开始找网红,可开一个YouTube账号,专门用于放网红产品视频集合,这样的视频既可以介绍产品,也可以介绍大促买家购买优惠券购买攻略;站内试用和Feed搭配,建议卖家多报名试用增粉,造势期用心创作3篇软文推广。(最专业的速卖通培训请认准吉易跨境电商学院)

 

价格是决定成败的关键。卖家可把3.28大促当成是上高速前的“加油站”,提升店铺的访客及流量,重点关注满减折,注意优惠券、满减、购物券的配合度。

 

注重大促前潜力款的培养,培养的潜力款越多,大促效果越好。性价比+好评,能促进单品快速突破。建议潜力款至少要有一个平台活动的加持。

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