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吉易跨境电商学院
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随着“网红经济”发展如火如荼,“网红”营销也愈来愈成为电商平台营销的新策略之一。那么,品牌商如何与网红达成合作,在社交媒体上宣传自己的产品,成功为店铺引流?吉易跨境电商Facebook培训负责人,金牌讲师徐泽老师深入剖析跨境电商的“网红”营销策略。

 

一、综合各种社交平台找到网络红人

 

FacebookFacebook上通过产品关键词进行搜索群组数量,然后筛选人气比较旺的群组。然后找到群组管理员,推销自己的网站、产品等并力求长期可做。除了进行群组搜索,也可通过关键词进行主页搜索,寻找网红进行合作。Facebook平台,进行图谱搜索,可以更加精准搜索到自己想要的网红。可以添加网红为好友,也可以直接发送产品给他们,让他们推广自己产品。除此之外,还可输入电商平台相关关键词,找到合作者。

 

Instagram推广。卖家可通过关键词精准搜索,将营销内容发布到标签和大号评论区中去。虽然,Instagram无法直接植入链接,所以它的引流效果会差点但它对时尚产品和知名度的推广很有用。

 

俄罗斯iTao俄罗斯为跨境电商订单量的主力军,俄罗斯iTao也主要针对俄罗斯,但iTao是需要翻墙,吉易往期公开课有翻墙主题,卖家可以进行回顾。在iTao上面,卖家将产品寄给国外网红,网红试穿(试用)后,上传买家秀,能给店铺带来一些流量,得到一些访客,并适时利用网红做测评。

 

iTao,卖家可以进入网红主页,查看网红发帖数、订阅数,关注数等个人信息、点赞数、评论数,查看网红营销影响力,如果有意与网红合作,卖家可以通过邮箱与网红联系。

 

YouTube网站。卖家通过关键词搜索去找到与自身产品相关的网红,同样是进入个人介绍页面,找到个人简介信息,通过邮箱进行联系。

 

VK搜索。VK搜索与Facebook搜索方法大体相似,但它不需要翻墙即可注册。卖家可以通过排名网站找到合适网红。Facebook网红排名网站为VK网红排名网站为:请登录到评论区查看答案。

 

二、粉丝数量是判断红人质量的第一指标

 

判断网红质量的几大关键要点主要为:粉丝数量是第一指标;发文频率;转发和互动情况;红人内容是否符合产品性质。卖家要警惕网红刷假粉行为,避免花钱被骗。

 

三、持续与网红合作,达成双赢

 

与网红达成双赢局面。网红营销最好的结果是既要达到卖家的营销目的,同时保证网红发广告时不掉粉。

 

保证合作效果。卖家对网红发布的内容与时间提出要求,比如要在那个时间段发出帖子。以及一些其他细节要求,如要求发布的视频里要体现产品logo,促销活动相关内容。在后续与网红的合作中,持续性的合作是能不断提高营销效果的。

 

付款方式。建议卖家与网红合作时,最好采用PayPal付款。

 

四、网红营销的核心思路:吸粉求关注,培养自己的网红账号

 

在做“网红营销”时,要充分借助红人资源,进一步为自己的Facebook账号加粉。同时,通过与红人之间的互动把自己变成红人,如在网红博主帖子下发布一些评论,引起关注。但在与网红合作时,要慎重考量红人质量,最初可以小投入测试几次。卖家与网红之间的合作一定要持久,切忌蜻蜓点水导致效果不佳。当然,最好的就是把自己变成网红,到那时候,自己的推广成本也会大大下降。

 

敲黑板!!!实际上,做好网红营销只要重点把握好三点:

找到精准的粉丝群,精准的红人;

产出适合社交媒体的优质内容;

持之以恒把自己社区做起来,从而做到粉丝的沉淀。

 

“网红经济”还在继续,对于卖家而言,要懂得充分利用网红与客户互动,提高转化率和品牌知名度,开辟速卖通引流新渠道。

 

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